体育赛事与赞助商的契合程度对赞助品牌购买意愿的影响--基于赛事忠诚与形象转移的中介效应

立足于赞助匹配效应理论,从直接和间接群体参与视角,以赞助品牌购买意愿为因变量,以体育赛事与赞助商契合度为自变量,并引入赛事忠诚和形象转移2个中介变量,探讨直接和间接参与群体中体育赛事与赞助商契合程度对赞助品牌购买意愿的影响机制。研究发现:(1)在控制变量与因变量关系中,年龄正向影响直接参与者的赞助品牌购买意愿,而月收入水平正向影响间接参与者的赞助品牌购买意愿;(2)在自变量与因变量关系中,体育赛事与赞助商契合度正向影响直接参与者的赞助品牌购买意愿,对间接参与者影响不显著;(3)在中介效应上,赛事忠诚和形象转移在体育赛事与赞助商契合度影响参与者赞助品牌购买意愿过程中具有显著中介效应且均为部分中介,其中,赛事忠诚的中介效应值要高于形象转移。

文化赞助的双赢模式探索——基于M&G赞助RHS切尔西花展的案例

来自私人企业的文化赞助日益成为大型公益性文化活动的重要资金来源。为揭示稳定双赢的文化赞助关系的运营模式,文章以M&G基金管理公司对RHS切尔西花展的长达十年的赞助为案例,从赞助对象策略与赞助方策略两方面分析了该案例的成功之处。所得结论是:为实现双赢,赞助对象应保障活动的高质量与高曝光率;而赞助方应多策划高介入度的消费者互动活动、致力于提升活动的总体参与度与社会价值,这有利于提升赞助关系的契合度,促成赞助品牌的形象优化。