赠药模式与国家医保药品谈判模式对药品销售情况的影响对比——以曲妥珠单抗为例

目的对比赠药模式与国家医保药品谈判模式对企业药品销售情况的影响,为制药企业优化经营策略提供案例参考。方法基于江苏省A市2013-2018年的医保统计及结算数据,以曲妥珠单抗为代表药品,对其在实施赠药策略和进入谈判药目录期间的销售、使用情况进行对比,同时对部分患者的用药行为变化进行分析。结果实施赠药策略后,当年曲妥珠单抗的销售量较上年提升了193.87%,销售额增长了155.71%,随后增长趋势趋于平稳;进入国家谈判药品目录后,曲妥珠单抗当年的使用人数较上年增长了87.68%,销售量增长了48.06%;销售额在单价大幅降低的情况下依然增长了22.81%。2种模式均能提升药品销量,同时多元线性回归结果也证明,不同模式对患者曲妥珠单抗使用量有显著影响。结论在药品单位价格水平近似相同的情况下,赠药模式与国家医保药品谈判模式均能提升药品销售量,扩大药品覆盖面;而后者进一步降低了患者的用药门槛,在提升患者用药可及性的同时对企业销售、发展也起到了正向影响作用。