超一流企业卖什么?

成为"超一流企业"或许是每一个志在高远的企业的终极追求,然而,我们也必须看到,在市场价值链上,占据上游的永远都只能是一两个厂商,它们的成功有多方面的因素。本文着重讨论了超一流企业卖的是"什么"的问题,但字里行间,作为一个管理学者,作者都没有忽视管理,市场运作能力对一个企业成败的作用。因为,企业的层次固然取决于卖"什么",也取决于"怎么"卖!

杨杜:从三流企业到超一流企业

任何企业都不是生来就是超一流,而是从三流、二流、一流、超一流一步步走过来的。我国的彩电企业拼搏近二十年才升到了一流,有了属于自己的某些技术和营销服务优势。这是一条怎样的成长之路呢?

专利战略在工程机械企业的应用

在2003年国内一个知识产权发展战略论坛上,与会者反复强调:三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖专利,超一流企业卖技术标准和规范。这不难看出含有专利技术的产品在市场上的价值所在。因此,工程机械企业只有制定合适的专利策略,为自己拥有的新产品获得专利保护,开发适销对路的拥有专利技术的产品。

企业的角色

企业角色定位重于自身能力。三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱;二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱;一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱;超一流企业依靠卖规则挣整个行业的钱。

做专利游戏的制定者

有一种说法，“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。还有另外一种说法是，“三流企业卖苦力，二流企业卖品牌，一流企业卖技术及品睥，超一流企业卖专利及标准”。也就是说，只有掌握了专利的企业，才能制定标准，才有资格制定游戏规则。

iPad的野心

“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准”出现了更新版本，“超一流企业卖平台”

何谓一流企业？

时下有几种比较流行的企业“三段论”，一说“三流企业卖产品、三流企业卖品牌、一流企业卖标准”，一说“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖由专利支撑的标准。”还有一说“三流企业做市场，二流企业做投资，一流企业做标准”，总之，企业除了规模上的等级，还有卖什么产品的分级。

谁卡了中国标准的脖子

跨国企业成功将自己知识产权塞进标准，通过运作标准达到出售技术的目的，是超一流企业的战略。日本的索尼，美国的微软和英特尔都在标准上赚得大笔的收入。最为典型的是高通公司，作为一家出售知识产权的公司，他将自己1400多项技术全部申请专利，然后将这一套解决方案申请为国际通信标准，

管好自己的嘴

《沈夫人致后辈书》一书,由享有韩国"秘书界教母"称号的金圣姬女士著。2010年1月,中国出版集团现代教育出版社出版了该书的中译本。金圣姬女士现为韩国大成产业株式会社会长的首席秘书,因夫君姓沈,故称"沈夫人"。沈夫人已年近七旬,在大成产业株式会社担任秘书三十余年,一直是这家超一流企业的会长不可或缺的助手和伙伴。在《沈夫人致后辈书》中,作者历述自己秘书生涯的点点滴滴,对秘书界后辈不无启迪。本刊将陆续摘发其中的一些片段,以飨读者。

影子的卫戍

“三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术，超一流企业卖标准。”这一信条，早已成为企业竞争中的共识。

附录:奥运赞助品牌成功案例精选 三星的三级跳

没有人想到，三星这家世界级的企业，在亚洲金融危机时期曾经负债高达170亿美元。而就是这样的企业在1988年三星成立50周年庆典上就将三星的发展方向定位为“21世纪世界超一流企业”，也正是在这一年，三星成为汉城奥运会的赞助商。新任会长李健熙的设想就是如果将三星与奥运形象融合在一起，必将成为改变三星集团整体形象的绝好机会。1997年亚洲金融危机给三星公司造成重大损失，而就在这一年三星决定成为奥运TOP赞助商，并一直延续至今。

李健熙时代：除了老婆孩子，全都换掉

“将来在21世纪如果不是超一流企业，就没办法生存。如果在大变革的时期不尽早适应全球化的标准，三星就会永远落后，沦为二流、三流企业。除了老婆孩子，全部都要换掉。这样，我们才能生存。”