销售渠道的管理

销售是企业将产品转化为资本的最终环节。而统一的销售渠道是成功的销售体系的核心,销售过程的权利与责任、价格体系的执行、奖惩机制等是维护销售工作稳定运行的重要手段。围绕销售渠道的成功管理可以解决销售过程中常见的分、直销冲突和越界销售问题。

神话创造者——访恒基伟业公司总裁张征宇

对于一个在成功的道路上“按辔徐行”的人,我们民族总愿意将一些不属于这个人的光环笼罩在他的头上。于是,人物的性格与内涵就会极度简化并被夸大,以至于成功者本人都难以确认自己就是那个原型。但是,这件事并没有发生在张征宇的身上。然而,这也并不否认如下的事实——张征宇确实是一个神话的作者。中国新闻社《视点》杂志执行主编刘三田说:“商务通”已经成为一个划时代的标志,“商务通”从产品到包装的普及程度已经超过了任何一种电子产品。