跨国商务谈判中的跨文化交际

跨国商务谈判是一种特殊的跨文化交际形式,它遵循普通跨文化交际的规则,又具有自己独特的特点。本文运用交际和跨文化交际的理论,分析了跨国商务谈判的特点,发现跨文化交际中影响交际进程和结果的主要因素是文化冲突,而在商务谈判中,除文化因素外,还有利益因素,从而指出利益和文化冲突是影响商务谈判的主要因素。并据此结合实践案例得出结论:跨国商务谈判中应该把握住扩大共同利益,减少文化冲突两条原则。

浅析跨国商务谈判的文化障碍及对策

跨国商务谈判实质上是经济与文化的双重交流,而且谈判中文化的影响日益显著。本文分析了跨国商务谈判文化冲突与文化障碍产生的原因,提出了相应的对策,以促进商务谈判取得成功。