跨境进口商品价格和评价对销量的影响分析——以婴童快消品为例

以典型跨境电商平台上的热销快消品为研究对象,采集并筛选天猫国际和淘宝海外代购平台上三种最畅销的进口婴幼儿商品的数千个交易数据,以月成交笔数和实际交易价格以及评价得分为变量数据,利用SPSS软件进行聚类和回归分析,聚类结果显示定价较低和较高的商家数量和销量均不高,价格适中的商品销量和商家数量最为理想,回归结果表明用户在线评价因素中的商品描述的相符程度对销售量影响程度相比价格更大,物流和服务态度对销量的影响相对较不显著,研究结果可为商家对跨境商品进行合理定价和如何更好的重视和维护用户在线评价信息提供参考。