知名企业管控蹿货和价格的经验与措施

蹿货问题,一直是厂商头痛的一大顽疾。如何解决和处理,行业一直在探讨。下面这篇文章是几个知名企业在这个问题上所采取的措施。在这里我们刊发出来,以飨读者。

蹿货不解决代理商哪有积极性——一个小家电代理商的自白

我是北方某中等城市B市的一个小家电代理商。去年末．南方某大城市K厂的老板来北方开拓市场时．我们相识．邀我为本市场的独家代理商，之后我们签约。我想产品是新上市．我又为本市场独家代理．多用些气力打出自己独有的一块小天地．一定可以“长治久安”。

如何控制企业内部销售人员窜货问题

现代企业面对日趋激烈的市场竞争,为了有效控制企业内部销售人员蹿货问题,引入了营销管理体系。顺应于营销管理这一企业管理革命,将营销管理导入企业管理并与之融合,无疑是传统营销管理顺应潮流的重大突破。本文侧重探讨企业内部人员蹿货问题的的控制方法。