过分奖励使内部动机转变为外部动机——德西的过分肯定实验

一、引言有一位犹太老人,是一位退休的心理学工作者。纳粹分子鼓动一群孩子去骚扰老人,在他的屋外大叫＂犹太佬＂。老人想了个办法,他拿了一些零钱去给这些孩子,并对他们说：＂我一个人挺寂寞的,以后你们每天来喊几声,我都付点钱给你们。＂就这样过了几天,老人又与这群孩子商量：＂我的退休金不多,只好少付一点给你们了。”见此情形，这些孩子挺不乐意，他们说：“不干了，就这么一点钱，谁高兴天天来叫!”就这样，老人的奖赏使这群孩子改变了对骚扰行为意义的感受，本来是自己取乐，后来变成了为别人卖力，将自主性的行为演变成了受控制的行为。这个故事反映的就是过分肯定现象。