抽奖促销未中奖始终是不好的?--未中奖次数对创新产品购买意愿的影响

抽奖促销作为有效和实用的促销手段,已被企业广泛应用。已有多数研究聚焦于单次促销以及消费者幸运中奖对后续购买决策的影响,本研究则基于营销安慰剂理论和反应预期理论,重点探讨消费者抽奖促销时未中奖次数对创新产品购买意愿的影响。实验I验证了抽奖促销时未中奖次数对激发运气安慰剂效应的影响:实验2探究了抽奖促销时未中奖次数对创新产品购买意愿的影响,并揭示了消极情绪和感知风险的链式中介解释机制;实验3揭示了消费者感知运气的不同归因在抽奖未中奖次数对创新产晶购买意愿的影响中起调节作用。本研究拓展了安慰剂效应相关理论,也为企业应用抽奖促销以提升企业绩效提供了实践指导。

阿托伐他汀可减少所有血管供血区的首次和后续血管事件

强化降低胆固醇水平预防卒中研究(Stroke Prevention by Aggressive Reduction in Cholesterol Levels,SPARCL)在4731名无已知冠心病的近期卒中或短暂性脑缺血发作受试者中对阿托伐他汀与安慰剂进行了比较,结果显示阿托伐他汀能降低首次卒中以及首次复合血管事件风险。美国纽约布鲁克林州立健康科学大学的Szarek等对SPARCL研究进行了一项事后分析,旨在评估所有(首次和后续)血管事件的发生数量并且按照血管供血区进行分层(包括脑血管、冠状动脉或外周血管),探讨阿托伐他汀对于减少这些血管事件所起的作用。采用边际比例风险模型总结阿托伐他汀对所有血管事件(总体血管供血区以及按血管供血区进行分层)的治疗效应。应用累积发生率函数估计每个治疗组的血管事件发生率。