卓尔不群——美国运通公司副总裁姜大伟谈运通卡

继第9期《走进白金卡时代》之后,本期我们继续了对白金卡的相关报道,希望读者对国内外高端卡产品的发展有一个初步的了解。

强强共谋高端信用卡市场——牡丹运通卡北京首发

２００４年１２月８日，备受关注的牡丹运通卡在京首发。门当户对的合作双方——中国工商银行与美国运通公司对这张“彰显成功人士品位、诠释无忧服务保障”的信用卡寄予厚望。

运通卡中国破冰

蛰伏25年,运通终于开始在中国发卡。它将如何打破中国国际卡市场Visa和万事达长期以来双雄争霸的格局?

牡丹运通卡值得期待

面对中国信用卡市场巨大的诱惑,2003年以来,国际著名发卡机构纷至沓来。继花旗银行与浦东发展银行、汇丰银行与上海银行合作发卡之后,2004年3月30日,中国工商银行与美国运通公司签署《信用卡业务合作协议》,宣布将发行牡丹运通卡;4月16日,全球最大的信用卡独立发卡机构MBNA宣布上海代表处正式成立,昭示着其进入中国市场的坚定信心。在这种形势下,中国的发卡机构在必须应对残酷挑战的同时,还将经历一个学习、竞争和超越的过程。

美国运通卡品牌的建立和维护对商业银行的启示

美国运通卡品牌的发展 美国运通公司成立于1850年,是一家集旅游、金融及网络服务于一身的全球性企业集团,在银行卡、旅行支票、旅游服务、财务规划、投资产品、保险及国际银行业务等各个业务领域均保持了世界领先地位.美国运通发行的运通卡是与万事达卡及VISA卡齐名的三大信用卡之一.2000年,美国运通共计实现业务收入221亿美元、净收益28.1亿美元,在<财富>杂志全球500强最新排名中,列居第74位.

牡丹运通卡“平民化”现身北京

上月8日，中国工商银行联手美国运通公司在北京推出运通在中国的首张信用卡——牡丹运通卡。虽然运通公司表示该卡仍将延续运通在全球的“贵族”路线，但其年费收取并未明显高出国内其他信用卡，一向被誉为“贵族”卡的美国运通卡首次来华可谓实现了平民化落地。

牡丹运通卡：办卡送好礼，轻松免年费

记者日前从工行相关部门获悉，凡在2006年7月1日至12月31日期间，申请并成功办理牡丹运通卡的持卡人，均可获赠时尚小礼品一份。礼品共计15万份，先办先得，送完为止。

牡丹运通卡：借力巧打特色牌

为中国成功人士和旅行者量身定做，与国际市场特色品牌运通卡的优势互补，突出体现全球服务、旅行优惠及舒适生活体验——

将营销契合于服务之中——“去哪儿网”海南航空、运通卡网络推广案

小敏是个名副其实的旅游达人,她每年都要有四次以上背包旅行,放飞自己心情的时候,而每次出行,从确定度假线路,购买机票到入住酒店,她都会在去哪儿网完成。＂方便,快捷,性价比高＂,这是小敏对去哪儿网的评价。和小敏一样,越来越多的时尚白领把去哪儿网当成他们旅游出行不可缺少的强力助手。

美国运通卡——以小搏大的经典案例

美国运通以不到10％的发卡量，占据信用卡消费市场超过20％的份额。以小搏大的源泉来自——强调品牌战略，明确细分市场，依托基本需求，提供相应产品，通过附属品牌战略，实现差别化营销，强化持卡人服务，提高核心客户忠诚度。

美国运通潜行中国

一直以来，创建于1850年的美国运通公司在中国衔枚疾走，用一种“安静”的策略去谋求“迅速”的发展。随着今年上半年运通牡丹卡在国内的发行，信用卡市场的另两大巨头维萨和万事达顿时惊觉，伺伏已久的运通似乎在中国已经“有恃无恐”了……

美国运通亲民新形象

穿着入时者怀揣美国运通卡游历世界已有几代人的历史。不过去年运通卡出现在大家不太熟悉的领域，比如平价零售店FamilyDolla哜口便利店711的收银台上。在过去，消费者的美国运通卡用得比其它信用卡少，部分原因在于很多接受Visa卡和万事达卡的地方不接受运通卡。

运通模式魅力何在

所谓运通模式，可以从两个不同层次上去理解：一个是运通卡的产品和交换网络运行模式。另一个是运通公司整体的发展战略。而这两个层次相互之间又是密切相关的。

美国运通亲民新形象

持有运通卡过去是身份的象征，但近年来美国运通放低身段推出一系列亲民服务，将推动利润实现两位数增速和股价上涨30％。

招商银行携手美国运通首发全球旅行信用卡

近日，招商银行正式宣布首发招商银行美国运通卡，这是美国运通旗下带有“百夫长”标志的美国运通卡第一次来到中国市场。作为美国运通公司核心信用卡产品系列，其“百夫长”标志已逾六十年历史，象征着安全、正直、力量、保护和服务。

全球银卡格局重组新时代

VISA和MasterCard正处于四面楚歌的境地。这给美国运通在新格局下的全球发展创造了十分有利的局面。今后一、二十年是打破两大银卡联盟称霸全球市场。

信用卡出世:并非历史必然

有观点认为,当人均GDP提升到某个水平时,人们对银卡消费量的需求就会相应地达到某个水平,并以此来论证中国发展银卡的巨大市场潜力。这实在是把丰富多采的现实世界简化过头了。如果我们仔细研究美国银卡发展的历史,就会发现,美国银卡业今天的许多重要特点,都是在特定的历史条件下,由当时的当事人发挥想象力所创造出来的,很难说是历史的必然。

企业

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