基于返利策略的易逝品供应链合同研究

本文研究了在单个供应商和多个零售商构成的易逝品两级供应链中,当供应商和零售商关于市场需求分布存在信息不对称,且供应商采用返利策略时,供应商如何制订供应链合同相关条款,以实现供应商期望利润最大化的问题。本文建立了解决该问题的期望值模型,给出了几种情形下的求解方法。最后假设市场需求呈均匀分布,通过算例分析定量刻画了供应商对零售商实施分级管理的价值,并讨论了返利策略与其他常见策略的异同。

基于线性返利策略的易逝品供应链合作

针对单个制造商和单个零售商的易逝品供应链进行研究,分析比较了分散决策与集中决策对供应链利润的影响,建立了线性返利激励的供应链合作模型。结果表明,在线性返利的有效区间内,零售商愿意接受使供应链整体利润最大化的订货决策,而此时,合作双方达到"双赢",系统实现帕雷托改进。对返利的有效区间给出了具体表达式并进行了数值分析,继而给出了这一领域进一步的可研究方向。

考虑消费者社会影响下的企业返利策略研究

研究了存在社会影响下的企业返利策略。以返利的持续性为依据,建立了前期返利、后期返利、始终返利以及始终不返利四种返利模型。分别分析了垄断和竞争两种情形,通过研究发现:在垄断情况下,较小的返利促使企业选择在前期返利而后期不返利,然而较大的返利迫使企业放弃返利策略;在存在竞争情形下,会出现四种可能的均衡返利策略,如果企业间竞争较强且返利较大,均衡结果是两企业会做出差异化的返利策略选择;如果竞争较弱或返利较小,则均衡结果是两企业会选择相同的返利策略。虽然两个企业均选择后期返利总不是均衡策略,但是在某些情形下与其它返利策略相比,两个企业会陷入囚徒困境,致使两企业利润的减少。

基于线性返利策略的供应链报童问题Stackelberg均衡

基于单一供应商和单一零售商组成的两级供应链进行研究,在经典报童模型基础上,构造了订购量与返利系数联动的线性返利支付函数,建立了基于零售商订购水平、供应商返利水平、零售商努力水平的三阶段非合作动态博弈模型,分析了博弈的Stackelberg均衡解。结果表明:考虑订购量与返利系数联动的线性返利策略时,供应商的利润减少、零售商的利润增加,零售商的最优订购量明显减少,供应商的返利水平与零售商的努力水平高度正相关。

网络零售商产品定价及返利策略研究

越来越多的网络零售商和电商平台如京东、一号店、淘宝网等通过返利网站这一联盟营销模式进行产品的推广和促销。在这一模式下,消费者通过返利网站购物,在购物期结束后可以获得返利。返利网站可以获得零售商的佣金,零售商可以获取更多的利润,是一种三赢的产品推广模式。文章通过建立消费者效用函数模型,对高、低价值两类消费者的消费行为进行分析。使用博弈理论研究网络零售商最优定价、网络零售商有关佣金比例、返利比例的返利策略;并比较两种模式下的博弈结果,研究网络零售商和返利网站的优势模式。通过研究,得出网络零售商通过返利网站进行推广,可以获得广告效应和增值效应、博弈中的先行方获得先发优势的结论。

考虑返利赎回行为的商家入驻返利渠道策略研究

考虑消费者返利赎回行为,基于消费者效用理论和Stackelberg博弈理论,分别构建集中式和分散式决策系统下网络零售商入驻第三方返利平台返利渠道的销售模型,研究网络零售商渠道选择策略和最优定价策略、第三方返利平台的最优返利策略,以及返利赎回行为、返利渠道便利性等因素对零售商和返利平台策略的影响。研究结果表明,通过调节消费者对返利渠道的接受程度和返利赎回概率,零售商可实现向双渠道转型;存在滑倒现象的集中式系统和分散式系统下,单一返利渠道策略时零售商可提高商品价格,而双渠道策略时商家不会改变商品价格,导致双渠道策略下价格虚假降低;为维持与零售商的合作,第三方返利平台可通过邮件、短信等形式刺激返利的赎回行为。

基于消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究

返利策略包括推式返利也即推式促销和拉式返利也即拉式促销两种,均可对消费者福利和企业利润产生重要影响。其中,拉式返利以扩大销售规模实现企业利润增长,但同时需要考虑到消费者心理作用下的行为选择因素。为提高供应链定价的科学性和合理性,本文从供应链协同机制的构建、对市场的充分了解和金融组织的介入三个方面提出合理化建议。

实体零售商入驻返利网络渠道的条件及策略

新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略。研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性。最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论。

制造商价格促销策略对经销商订货水平影响的实证研究

选用来源于中国新型建材制造行业348家经销商的数据,采用多元线性回归,实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响。研究发现,奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响,而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响;制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响,返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响,而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响。研究还发现,返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应。研究揭示了面对制造商不同的价格策略时,经销商订货水平的不同表现,对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具有较强的借鉴价值和实践意义。

B2B价格促销策略对客户订购倾向影响的实证研究

价格促销是厂商激励客户订购的常用方式。中国B2B企业价格促销实践中,除了常用的奖励型促销和返利策略外,威胁型促销策略也被越来越多的企业应用。本文选用来源于中国新型建材工业企业的数据,基于展望理论和价格促销理论,采用Hurdle回归模型,实证研究了三种不同的价格促销策略对客户订购倾向的影响。研究发现,在奖励型促销策略下客户有较强的决定订购倾向;但在决定订购的客户中,在威胁型促销策略下,会表现出更强的频繁订购倾向;返利策略对客户决定订购和频繁订购倾向都有正向影响。进一步研究发现,促销强度在奖励型和威胁型促销策略对客户订购倾向的影响中都有较强的调节效应。研究结论揭示了当客户面对不同类型的价格促销策略时,在订购行为倾向上的不同表现,为企业合理实施价格促销策略和B2B客户管理提供了理论依据,对指导企业营销实践具有较强的参考价值和实践意义。

2005年全国玉米种子市场形势分析

2004年，全国大部分玉米制种地区气候基本适宜，玉米种子获得中等偏上的收成。2005年迎来了又一个货源充足的买方市场。

厂商价格策略对客户订购绩效的影响研究

本文检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利策略这三种不同的厂商价格策略对客户订购绩效的影响。研究发现,奖励型价格策略对客户的订购绩效有显著的积极影响,而威胁型价格策略则对客户的订购绩效有明显的消极影响;享受到厂商返利策略,对促进客户的订购绩效有显著的正向影响。研究还发现,返利完成与否在威胁型价格策略对客户订购绩效的影响中有显著的调节效应。研究结果对指导企业管理者的价格策略运用和渠道关系管理具有较大的参考价值和借鉴意义。