关于医药分销企业采购返利管理的分析

医药分销企业是连接医药生产企业和医院、药店等药品终端的有效纽带,其利润来源实质是药品配送服务费。随着我国医疗卫生体制改革的深化,药品价格、药占比等进一步降低,另外也由于医药分销企业之间的激烈竞争,企业的配送费也呈逐年降低趋势。为了维持乃至增强医药分销企业的盈利能力,一方面需要企业积极拓展创新业务,另一方面需要向管理要效益,提质增效。采购返利,作为销售毛利的一部分或者说是一种有力补充,其管理效果对医药分销企业来说至关重要。文章对医药分销企业采购返利现状进行了简要介绍,对医药分销企业采购返利动因进行了分析,并对医药分销企业采购返利管理的关键控制点进行了详细阐述。

国药集团医药分销企业返利管理的实践与探索--以国药控股江苏有限公司为例

随着我国医疗卫生体制改革的深化,医药分销企业盈利空间逐渐压缩,返利对企业利润占比影响越来越大。本文以中国医药集团有限公司医药分销企业国药控股江苏有限公司为例,系统阐述了其如何借助信息系统实现返利的全流程管理,在解决返利核算工作量大的同时,也通过系统化管理助力企业效益提升。