基于心理账户理论对返券促销的心理学分析

返券促销广泛存在于商业活动中。本文考察了返券促销的特征及效果。运用心理账户理论,从非替代性效应、沉没成本、交易效用三方面对返券促销进行了心理学分析。

零售企业返券促销会计处理分析

零售企业返券销售是指顾客在购买一定数额的商品后获得商家赠送相应数额购物券的促销方式。目前实务中对返券销售的会计处理方法五花八门，本文对返券促销方式的各种会计处理方法进行以下分析。

再议零售企业返券促销会计处理

一、原文案例分析《财会通讯（综合上）》2009年第11期刊登了王丽娟同志撰写的《商业促销活动会计核算浅探》一文,读后受益匪浅。然而文中涉及的返券活动会计核算有待商榷。

对返券促销现象的相关法律问题探究

近年来,在各大城市的商场中出现了“返券促销”这种现象。商家这种所谓返券促销的优惠举措在很大程度上吸引了消费者的注意,得到了民众的追捧。但是近几个月来,不断有中央和省级的消费者协会联合公布返券促销面临的法律质疑,并提醒消费者注意隐藏在这一现象后的陷阱。那么,什么是返券促销?其特征如何?返券促销现象包含了哪些法律问题?如何对其进行规制?文章对上述问题一一进行探讨。

零售商主导型供应链返券促销策略

产品市场的激烈竞争丰富并深化了商品的促销方式,返券促销受到众多零售商的使用和青睐。研究了零售商主导供应链中零售商实施返券促销的策略问题。通过构建由一个零售商和一个制造商组成的分散化供应链系统,其中,零售商作为供应链系统的主导者,制造商是跟随者,研究了该供应链系统中无返券促销和零售商实施返券促销的供应链决策模型,对比得到该供应链系统最优的返券促销策略,并进一步考察了相关因素对最优决策和利润水平的影响。研究表明:零售商实施返券促销能够提升零售商、制造商和供应链的利润水平;返券促销时,零售商将提高促销产品的零售价格和边际利润;同时,制造商将提高促销产品的批发价格。此外,在一定条件下,最优返券面值、促销产品的最优边际利润、最优零售价格和最优批发价格均与顾客感知的返券面值的最大阈值和兑换产品的平均利润率呈正向关系。

对返券促销现象的法律思考

购物返券是近年来各大百货商场频频使用的促销手段之一。这种“满就送”的优惠方式吸引了众多消费者的眼球，得到民众的追捧。但是各种问题与争论也接踵而来。不断有专家学者及各地消费者协会提出对返券促销行为的法律质疑，并提醒消费者注意隐藏在这一现象背后的陷阱。那么，什么是返券促销？存在哪些问题？又如何进行法律规制呢？本文即对上述问题进行了思考。

“返券促销”的经济学研究

“返券促销”的成功缘于其本身的“价格幻觉”效应,即通过刺激顾客的非理性消费心理而诱导消费者重复购买。返券在前,陷阱在后,返券促销在伤害消费者的同时也毁掉了自己的信誉,对企业的长远发展不利。我国应尽快制定全国性的统一的标准,对促销行为进行规范。

返券促销的经济学分析

近年来,"返券促销"成为了各大商场普遍采取的主要促销方式,以其折扣的隐蔽性和"价格幻觉"的成功造就而极大的刺激了消费者的非理性购买心理,使其受到诱导而重复购买。"返券促销"作为目前风行一时的促销方式,其本身带来的弊端也不可小觑,应尽快建立健全相关制度,引导合理规范促销行为。

商场“返券促销”的法经济学分析

一、问题的提出 节假日促销已经成为一种被商家厂泛使用的营销手段了，届时商家都会适时推出各式各样的促销活动，比如打折，返券，抽奖，返现金等等来吸引消费者，其中返券促销是近年来最受商家青睐的，有满100返60，满200返100，甚至有满200返300，大大刺激了消费者的购物热情。购物返券已形成一股商业旋风，返券促销正在逐渐取代直接打折的促销方式。

返券促销的经济法规制问题探究

"购物返券"促销近年来风靡商场业,但活动屡屡受到消费者及相关部门的质疑.本文试从经济法角度对"返券"涉及的相关法律问题进行探讨.

商场返券促销业务会计与税务处理方法辩析

购物返券是商场经常采用的促销方式,但现行会计准则与税务法规并未对其处理做出明确规定,各商家理解与处理方法不尽相同,大致有销售折扣说、销售费用说、递延收益说三大类处理方法。试对上述三类处理方法的依据、操作及其优劣做出辩析,探讨较好的会计与税务处理方式。

大型商场“返券促销”的价格幻觉效应

大型商场偏爱采用“返券促销”而较少采用“直接打折促销”,甚至也较少采用“赠券促销”,主要原因在于“返券促销”的“价格幻觉”效应,即“返券促销”使消费者感受到的价格低于实际的折扣价格,消费者按感受到的价格做购买决策,却按实际的折扣价格付款,商家可以大获其利。但是,小商店基本不采用“返券促销”,之所以如此,在于返券的价值取决于可供选择的商品种类,小商店商品种类少,送出的返券没有价值。

“联营扣点”模式下商场返利券促销的财税处理

返利券促销是商家常用的促销方式之一。本文讨论了"联营扣点"模式下商场返利券促销方式的会计及税务处理,以供参考。

国美再掀返券黑幕

2003年底，临近年关，京城家电大战再度升温。当此之际，国美电器在京挥刀力斩“返券陷阱”，召集国内知名专家、学者就“购物返券促销与消费者权益”展开专题研讨会，大肆抨击商家惯用的返券促销活动，痛陈返券弊端，并宣称国美将采用价格直降的促销方式。

消费者对大型超市促销方式的偏好及其原因分析

采用问卷调查和资料研究的方法,选取大型超市不同类型的消费者作为研究对象,并以性别、年龄、婚姻状况、性格、职业、收入水平和学历为指标将消费者进行分类,探索研究消费者对大型超市体验促销、捆绑促销、返券促销这三种主要促销方式的偏好,并对其原因进行分析。研究发现:消费者普遍偏好捆绑促销是因为组合的商品价格比单买时便宜;体验促销所针对的主要目标市场应该是女性、中年、家庭妇女、中低收入者;返券促销针对的目标市场应该是女性、中年、已婚、力量型性格、家庭妇女、中高收入和中高学历的消费者。

促销禁令:政策与对策

中国商家的聪明在于可以举一反三,在与政府和消费者的三方博弈中,商家一定不是输家。就如同商家做促销,当引发市场负面效应后,在政策的压力下商家会以最快的速度找到自己的第二条。

北京新世界百货“女货男卖”尚待检验

随着百货业的竞争日趋激烈,传统的价格战、返券促销等营销方式已无法提升经济效益,以细分市场错位经营的主题百货便应运而生。

投诉新热点

烟花爆竹市场混乱 近日,山东沂南的陈先生向本刊反映,自己在当地购买的 标称为湖南浏阳的一万响鞭炮在燃放后发现,有一多半成了哑 炮。陈先生随后发现,在当地,大部分商家销售的烟花爆竹都 标有'湖南浏阳'字样。也对这些产品真假难辩。 本刊提醒消费者在挑选烟花爆竹时应注意以下几点: 一看产品标识。正规产品应有检验合格证,并注明产地、 生产时间、中文燃放说明、警示语等; 二看产品外包装。外包装应无破损、变形、无漏药现象;