外贸英文函电中还盘拒绝策略探析

外贸英文函电是商务英语专业重要课程之一,可从语言的间接性特点、"面子"和礼貌原则理论等分析外贸英文函电中还盘的两种主要的拒绝策略,为外贸交易中的还盘策略提供一些借鉴。

怎样还盘

图书版权贸易中少不了“Offer”，我们中国人通常称其为“报价”。用专业术语来讲，这叫“发盘”。除了“发盘”，还有“还盘”，也就是一般人所说的“还价”。发盘固然重要，还盘在某些情况下更是决定最后结果的一环。

京津冀外贸公司还盘处理策略

京津冀协同发展将大力促进京津冀地区外贸产业发展,在欧美经济增长乏力的背景下,妥善处理国外客户还盘是国际贸易专业人才需要具备的重要技能,重点从京津冀外贸公司接受还盘、重新还盘、拒绝还盘三大方面提出还盘处理相关策略建议。

实盘与虚盘的区分

一笔交易的达成,一般都要经过磋商。交易磋商的过程一般包括询价或询盘(Inquiry)、报盘(Offer)、还盘(Counter-Offer)和接受(Acceptance)等环节。其中报盘又分为实盘(Firm Offer)与虚盘(Non-firm Offer)两种:1.实盘,又叫确盘。指对发盘人具有约束力,在规定的有效期内,发盘人不得随意修改或撤消实盘的内容,实盘一经收盘人在有效期内无条件接受,无需再经发盘人确认就可以达成交易,构成对双方都有约束的合同。

随机环境下目标企业并购定价的博弈分析

文章提出了随机环境下目标企业并购定价的动态分析模型,该模型整合了实物期权与博弈论的观点,同时,为反映随机环境下并购协同管理过程,引入了协同倍增系数,通过应用著名的Rubinstein的"报盘-还盘"理论提出了适用于随机环境的改进的均衡价格公式。假设该公式遵循布朗运动分布,随后对该公式进行了数值模拟,模拟结果表明,公式能很好地反映并购的真实情况,可用来指导并购的真正实践者在实践中作出决定。

对案例教学法在国际贸易实务课程应用的新思考

案例教学法在教学中应用很多,但不同授课类型运用是不一样的。本文结合《国际贸易实务》课程,针对三个案例讲解相关知识点,说明案例教学法在该课程中的运用,帮助学生理解并掌握一些核心知识点。对于学生今后从事相关业务操作有一定指导作用,对其他课程教学有一定参考作用。

国际商务英语谈判

国际商务英语谈判是一个复杂的过程,在这个过程中,利益双方会就共同关心或感兴趣的问题进行协商,协调各自的经济利益,谋求双方都能满意的协议。一、国际商务英语谈判的概述1.国际商务英语谈判定义。国际商务英语谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过商务英语进行信息交流,就交易的各项条件进行协商的行为过程。

论香港合同法对大陆合同立法的借鉴意义

香港法律制度是前港英当局按照其海外属地法律制度的“模式”建立起来的。它的法律中大量吸收了国际惯例,使其法律制度又具有了许多国际化的特色。通过对香港合同法中合同的概念及还盘、临时合约、约因、禁制令制度的分析,以探索这些制度对内地合同法的借鉴意义,从而使大陆合同法尽快与国际惯例接轨提供理论基础。

浅谈外贸英语中动词搭配形式

词语搭配(Collocation)是外贸英语的重要组成部分。正确搭配词语是写好外贸函电的重要条件。本文主要介绍一些动词常用搭配形式,供读者参考。一、有些动词可用动名词或不定式短语作宾语,有些动词可以兼用两者作宾语1.只接动名词作宾语,不能接不定式:例如:We anticipate receiving yourearly acceptance.盼早日接受。Wrong:We anticipate to

外贸谈判

为了达成交易,在签约之前往往有一段时间的谈判,这就是交易磋商。在签约之后,双方也经常就履约过程中出现的各种问题如催交货物、催付货款、索赔、理赔等事项进行谈判。 谈判的方式有三种:1) 书面洽谈,亦即通过函电往来进行的谈判;2) 当面洽谈,亦即通过亲自会晤进行的谈判,

外贸信函的语言风格

随着改革开放的发展,我国同别国间的贸易往来越来越频繁,外贸信函的往来也自然大量增加,对于那些在有对外经济联系和业务的公司、企业中工作的人来说,写好外贸信函是十分重要的。那么,什么样的信函才算有水平、高质量呢?我们认为外贸信函中的语言风格是至关重要的。

微课的翻转课堂在外贸英语函电教学中的应用

将微课引入商务英语教学,充分利用其“短小、精悍、直观、有趣”的独特优势,补充和拓展传统课堂教学模式。基于微课的翻转课堂受到教育者的普遍认可,并广受学习者的欢迎,本文通过还盘函写作过程的教学实例,分析如何将这一新型教学模式应用于商务英语写作教学中,以达到高效的教学效果。

谈通用影碟管理系统及其实现方法

通用影碟管理系统是用Delphi开发出来用于管理光盘的出租和出售的MIS(Management Information Systems)系统。该系统用于光盘出租或销售店,方便出售光盘、租盘、还盘、查找等操作,是出租销售光盘店的最佳助手。可以自定义光盘,方便添加新盘、管理光盘、管理会员。提供完善的租盘和还盘操作,完全独立的数据库系统,数据管理为您提供:光盘管理,会员管理.数据查询为您提供:租借情况,光盘查询,收支查询。本系统具有安全的数据库备份方案,简单易用,仿WIN-DOWS操作方式,可以使您很快上手,根据需要自行设置光盘类别和相应的借出时间、借出册数。本系统采用BDE编程,界面美观,操作简单。

那一次无心“插柳”

一次剪发,成就了一次成功的写作教学,这件事,让我感受到,越是贴近学生的生活,学生越是有话可写,有话想写,作文教学也就能因此展开轻松的＂翅膀＂。一、那一次的无心＂插柳＂农历二月初二的中午,我把长发剪成了短发,没想到这无心之举,居然促成了成荫的＂柳树＂。那天剪完头发回来,我＂低调＂地躲在办公室里,想着变化这么大,该如何去见学生。谁知还是被一个学生看见了,瞬间,变成了几个学生,他们不时从办公室外探出头来,

第二讲:出口交易磋商

出口公司同目标市场中选好的客户建立一定的业务关系后,便可具体磋商出口交易。磋商交易是出口实务工作中重要的一步,交易能否达成,能否做到平等互利双方满意,在相当大程度上取决于双方如何磋商。出口公司在同客户磋商交易过程中,既不能脱离政策原则,又要灵活运用策略,还要善于运用有关的法律和惯例,尽可能争取成交,促进双方业务关系的发展。买卖双方磋商交易,可以面对面用口头形式磋商,也可通过信件、电报、电传等通讯工具用书面形式磋商。

英语商函的写作艺术

英语商函用于与外商磋洽价格,商议有关商贸条件,解决履行合同中的有关问题,以保证双方互利互惠、顺利实现商贸的目的.对于日益增多的从事国际贸易的工作人员来说,了解英语商函写作的一些基本知识,掌握英语商函的写作技巧,是做好业务工作的基础.本文本着与标准化、国际化接轨的原则,对英语商函的写作进行一些探讨.