乡镇企业进入壁垒研究

本文运用现代产业组织学中的进入壁垒理论对乡镇企业在进入市场过程中可能遇到的来自必要资本、规模经济、绝对成本和资源占有、产品差别、技术、政策和法律制度及市场容量等方面的壁垒逐一展开分析，并认为，随着乡镇企业由创建和外延阶段转入内涵发展阶段，其面临的市场壁垒呈渐高趋势。文章最后指出，乡镇企业可以在总体战略及具体对策方面采取七条措施，以利于越过壁垒进入和开拓市场。

供货人和用户关系的调整

以日本和美国公司为例，研究了供货人与用户的关系。日本公司的实践表明，日本公司宁愿有少量问一3个）供货人并与其建立长期伙伴关系，供货人被邀请参加战略和决策的讨论。1986年GeneralMotors公司的供应费用比Toyota公司的供应费用多4倍。指出，日本公司对所供应产品的质量提出严格要求，迫使供货人不断改进产品质量。但是，作者认为，日本的方法在80年代末已达到了顶峰。近几年来西方公司如英国的Roy。r公司、德国的BMW公司和美国的F。rd公司取得了巨大的成就。日本人开始修改同供货人关系的一些方面。例如，大公司允许持右该公司股票的供货人向其他公司供应一部分元件，以增加销售额和利润。在欧洲和美国正在进行后勤革命，开始广泛采用Jose’IgnacioLopez方法。主要问题是公司的纵向一体化应当达到什么程度。指出了建立纵向一体化必要性的几个条件：市场困难和风险程度大；伙伴各方有更高的市场份额；存在进入市场的壁垒和价格歧视；市场过于年轻或过于古老和产品需求不大。叙述了纵向一体化的过程，同时指出，如果没有很大必要性，就不一定建立纵向一体化．分析了公司效益的三种主要战略：财务监督，战略计划，战略监督。

如何掌握竞争优势

文章分析了影响长期保持革新项目竞争优势的因素以及保持优势的战略。作者按照资金周转的快慢将公司分为三类：资金周转期长的，正常的和周期短的。资金周转期长的公司失去竞争优势的危险最小，因为这类公司阻止新的竞争对手进入市场的壁垒最坚固。相对地说来，资金周转期短的公司通常要参与最紧张的竞争。按照这种分类方法，作者以几家著名的公司为例分析了制‘订革新战略的实用方法。