谈销售部门的进货管理

谈销售部门的进货管理王平随着经营承包责任制的广泛实行，不少新华书店内部试行销售部门进货责任制。不同书店的不同做法，出现了不同效果，因此褒贬不一。笔者经过多年的进货实践，认为实行销售部门进货是一种大胆的改革和创新，但也存在一些问题，需要展开讨论，使之完...

书店“存货剧增,订货萎缩”剖析

一、欣喜之余有什么隐忧1985年,湖南省新华书店销售图书三亿六千多万册,一亿五千万元,比上一年增长31.5%.图书发行事业蓬勃发展的趋势令人欣喜.但欣喜之余,书店的同志却有一种隐忧.1985年,湖南省新华书店的图书销售额虽然增长了31.5%,但同期的存货却高达六千一百多万元,比上一年增长193.47%.

如何编好图书征订目录

如何编好图书征订目录黄侃图书发行量的大小是由许多因素决定的，写好图书征订目录上的内容介绍是其中的一个重要因素。图书征订目录，是出版社为发行所（发行店）提供的向销货店征求预订的文字材料，是书店组织货源、预订图书的凭证和依据，有时也是读者预购图书的有利工...

书业最有影响的10位名人

美国《图书》杂志在其7-8月期将刊出图书出版业最有影响的10位名人。他们是:Phyllis Grann,企鹅-普特南公司的总裁;John Grisham,作者和出版人;Sessalee Hensley,巴诺书店小说进货员;Carl Lennertz,Book Sense网络公司出版商项目经理;David gemnick,《纽约人》杂志编辑;J.K.Rowling:作者;Scott Rudin,电影制片人;Andrea Smith,《今日秀》文学编辑;Amanda Urban,ICM文学代理;Oprah Winfrey,脱口秀主持人和图书俱乐部专家。

新书订货率为什么不高?且听新华书店同志细说根由

据浙江临安新华书店王信同志反映:经常听到一些出版社的同志问:新书的订货率为什么这样低?这不能光责怪书店,也不能责怪读者,还需从出版物的自身质量上找原因。首先,从我们进货员这里,就感到有许多书是不可进、不必进、不敢进、不愿进、多进不如少进、快进不如慢进的。这当然有书店体制和内部机制上的原因,但更重要的则是图书质量上的原因。每出一本书首先想到的是能赚多少钱,怎样扩大篇幅,加大书的厚度,提高书的价格,而很少考虑如何从读者的利益出发,出版读者确实需要的书,出版价廉物美的书。问为什么订书回收率这样低,这就是原因。试详述之:

小笑话

集邮的好处 妈妈向来客夸耀说:“集邮真能增加知识,不信,请你听听我的小儿子怎样回答我的问题。”她向正在摆弄邮票的小儿子问:“埃里克,你说匈牙利在什么地方?” “在意大利前两页。”埃里克满有把握地说。

“购物零风险”何以全面到位和持之以恒

“购物零风险”何以全面到位和持之以恒进入９０年代以来，面对着首都大中型商场的发展和激烈竞争的新时期，贵友逐步确立了“以德为魂、以人为本”的经营理念，并针对顾客普遍关心的商品质量和服务态度问题，创立并实践了“购物零风险”的管理。何为“购物零风险”“购物...

金字招版“德”来铸

金字招版“德”来铸北京贵友大厦有限公司总经理高颖维贵友大厦以德为魂，以人为本的企业发展之路任何经济运行机制都建立在深厚的与之相适应的商业文化基础之上。商业道德以它特有的、无形的文化力附着于商品、服务、环境、管理之中，起着内在的巨大的作用。商业道德内在...

坚持抓好回扣上交工作

绍兴县钱清供销社自1989年以来,对于业务交往中所形成的回扣,视同企业经营成果的附属,常抓不懈,既为企业增加收入45700元,又培养了全社干部职工廉洁奉公的爱社精神。上交回扣“合法光荣”。

切忌东施效顰——有感于超级市场的消亡

随着改革的深入进行,市场经济体制的发展和人民生活水平的提高,传统的门面狭小、货色单一的商店不能满足人们的需要,代之而起的是商品品种齐全、花色繁多,陈列琳琅满目,服务热情周到的各种类型的商店,尤其是现代化的大商场如雨后春笋般出现在林立的高楼大厦群中,给人们以购物的方便和享受。但某些大城市八十年代初期自国外引进,曾经引起世人瞩目的一种零售购物商店形式——超级市场,却瘖然音消了。 国外的超级市场一般具有规模特大,经营品种繁多,尤其是食品类商品齐全。

书店进销业务改革探求

众所周知,书店的一切经营活动都是围绕着进销业务展开的。随着改革的深入,图书市场竞争日趋剧烈,图书进销管理机制的改革,已成为理顺书店经营的焦点。本文就目前书店进销业务管理的几种形式进行分析比较,以寻求书店进销管理的改革出路。

管理零售企业商品库存的好方法

学会社会主义经济管理,努力提高零售企业的管理水平,是一项十分迫切的任务。研究经济管理,提高零售企业管理水平的范围、内容、方式和措施是多方面的,而零售企业如何做到保持合理的商品库存,是企业管理中的一个重要的组成部分。“必备商品目录动态卡”的建立,是解决加速资金周转。