设备引进合同谈判中的换位思考

谈判桌面对面的不同肤色、不同种族的两个团队，作为买方和卖方，虽然是为了各自的利益在合同条款和技术要求上唇枪舌战，但是终归是为了同一目标，最终谈判桌两边的同行需要走到一起，为了项目的成功实施共同努力。那么谈判过程中，我们何不多一些换位思考，客观实际地考虑问题，因为从那一刻起，我们已经来到了同一条船上。