追随客户假说在我国银行业对外直接投资中的适用性检验——基于我国23家大型商业银行面板数据(2000-2011)的分析

本文首次将出口广度引入到银行业对外直接投资(OFDI)的"追随客户"假说理论,并采用2000-2011年分国别、HS-6位数产品层面的贸易数据,对我国23家大型商业银行的OFDI进行实证检验。结果表明,从出口深度看,银行业OFDI的"追随客户"假说在我国是成立的。但是从出口广度看,其与银行业OFDI呈负相关关系。究其原因,出口广度对银行业OFDI的影响存在门槛效应,即只有在影响因素超出门槛值时,才会对我国银行业OFDI产生促进作用。

追随客户与外资银行进入:中国的证据与政策含义

借鉴国外同行的分析方法,对追随客户假说在中国的适用性的检验表明:出口、进出口总量和外商直接投资对外资银行的进入存在正向影响,而进口的影响则为负。从政策层面上看,外资银行进入原因的复杂性蕴含着诸多机遇与挑战,而核心则是协调对外贸易政策、外商直接投资政策和金融管制等多种政策工具与手段。

跨国银行进入、追随客户与中小企业信贷困境——基于中国在内的43个新兴市场国家的实证研究

依据经典的追随客户假说,本文构建了一个空间权重矩阵来研究跨国银行在新兴市场国家的扩张行为,并进而分析了跨国银行的进入是否缓解了这些国家中小企业的信贷困境问题。对中国在内的43个新兴市场国家的研究发现,跨国银行会追随本国企业的对外直接投资和国际贸易活动进入新兴市场国家,相对而言,国际贸易活动的作用更为显著。而且,跨国银行的经营行为表现出显著的空间依赖性,数据测算表明空间外溢效应至少解释了总效应的32%以上。研究并未发现跨国银行存在着对新兴市场国家优质客户进行挑选的"摘樱桃效应",相反,它们向这些国家的中小企业提供了大量贷款。

审计师内部流动、客户追随与审计意见决策

会计师事务所内部的审计师流动现象十分常见,但学界研究不多。本文从审计意见角度考察审计师内部流动的经济后果,研究发现,审计师在事务所内部流动之后会优待追随者客户,表现为更少出具非标审计意见且审计报告激进度更高;而且客户与审计师关系越密切,审计师对追随者客户的优待越明显;但严格的事务所质控机制可有效抑制审计师对追随者客户的优待动机。进一步研究发现,相比流向总所,审计师流向分所之后对追随者客户的审计意见优待更明显;审计师流向经济发达地区或者法治环境严格地区之后对追随者客户的优待动机有所收敛;审计专家比一般审计师更重视个人声誉,往往不会优待追随者客户。研究结论为事务所及监管部门加强审计师流动管理提供了科学依据。

外资银行进入中国的动因——基于“客户追随战略”的分析

本文从外资银行在华经营现状入手,利用多元线性回归模型进行实证分析,检验外资银行进入中国的动因。结果表明:"追随客户"战略是带动外资银行进入中国的最主要因素,国内信贷和存贷利差对外资银行进入中国也具有一定的促进作用,而中国对外进口和外资银行的进入呈负相关关系。

母国客户、东道国区位优势与外资银行进入——来自中国的证据

通过研究外资银行母国客户及中国区位优势对外资银行进入的影响,显示外资银行进入国内的规模同FDI和出口正相关,同进口负相关。中国的区位优势对外资银行具有一定吸引力,国内银行业竞争水平的提升一定程度上可以限制外资银行进入。

中国跨国银行发展的客户追随模式检验

该文研究中国商业银行追随中国非金融类企业对外直接投资(OFDI)的跨国经营事实,将企业对外投资决策考虑进银行的目标函数之中,讨论了银行国际化经营的追随客户问题。基于2010年4月至2016年11月中资全国性银行的月度境外贷款数据,该文研究了中国非金融类对外直接投资对其影响。该文对中资银行境外分支机构进行细分,通过对2005-2015年国别面板数据进行的实证研究发现,银行境外分行设立受到中国非金融类企业对外直接投资发展的影响最为显著。同时结合中国工商银行境外机构客户与中国非金融类对外直接投资企业数据,进一步证实了中国银行业国际化过程中追随客户OFDI的行为特征。

外资银行进入对中国FDI流入影响研究

本文利用2008—2018年间的数据实证检验了外资银行进入对中国FDI的影响,结果显示,外资银行进入通过产业关联、降低信息不对称和融资成本等显著促进了中国FDI流入。考虑内生性问题及经过稳健性检验后,这一结论仍然成立,提高中国利用FDI水平应注重发挥银行业开放对FDI的带动作用。

中国服务业外商直接投资的区位选择因素分析

随着服务业开放程度的加深,服务业外商直接投资(FDI)流入的规模正在迅速增长。由于服务企业的经营活动具有自身的特点,其区位决策也必然不同于制造企业。文章试图从服务业的特征出发,探讨服务业跨国投资的区位选择动因,并在此基础上对服务业FDI在中国的区位影响因素进行实证检验。在前人研究的基础上,本文系统整理了服务业外商直接投资区位选择的影响因素,并建立了初步的理论分析框架,从需求因素、供给因素和市场环境因素三个方面分析服务业跨国公司的投资区位选择行为。随后,利用1998-2004年中国大陆15个省市的面板数据进行计量检验,结果发现:(1)从全国来看,基础设施和政府干预程度是影响我国服务业FDI区位选择的关键因素;(2)在东部地区,服务业FDI体现出较强的追随客户的特性,而中西部地区需要加大基础建设投资才能吸引更多的服务业FDI;(3)分时期的检验结果表明,服务业FDI追随客户的特性有逐渐加强的趋势。此外,服务业跨国公司在投资时一直对经济开放程度高的地区有所偏爱。

FDI、客户追随与外资银行进入：来自中国的实证研究

本文在回顾外资银行进入动因研究文献的基础上，借鉴国外同行的分析方法，对“客户追随假说”在中国的适用性进行了实证研究，结果表明追随客户现象在中国得到了较好验证。FDI和出口对外资银行的进入有着显著的正面影响，而进口与外资银行的进入显著负相关。从政策层面上看，可以通过协调外国直接投资、贸易和管制等多种政策工具以应对外资银行进入对我国经济的冲击。

在华外资银行进入的动因分析

本文对外资银行进入中国动因进行了分析,在分析方法上本文采用数学模型和回归分析方法,检测中国外资银行机构数与中国GDP、FDI和外贸进出口总额之间的相关性,用来判断外资银行进入是跟随原来的跨国投资客户来到中国,还是看重中国市场机会。研究表明:外资银行1985-1996年间由于受我国外资银行进入管制,进入形式以代表处为主,进入动机属客户追随;1997-2009年间中国放开了本币业务和经营区域,外资银行进入动机发生变化,转为开拓新市场,寻找市场机会。

外资银行进入新兴市场国家的动因研究

自20世纪90年代以来,外资金融机构大量进入新兴市场国家的银行体系。本文基于一个规范的经验研究框架,检验这一现象背后的动因。我们发现,90年代后半期新兴市场国家对外资银行管制的放松以及经营环境的改善,是导致这一时期外资银行大量进入的主要原因。此外,外资银行自身的效率优势、“追随客户”的战略以及东道国金融体系的结构也不同程度地影响着外资银行进入新兴市场。

多重目标下的跨国银行FDI动机和区位选择——基于跨国银行面板数据变截距固定效应模型的检验

依据1986年—2008年期间以外国金融直接投资的形式在我国设立商业存在的跨国银行数据、运用Panel Data变截距固定效应模型GLS估算方法,检验了跨国银行进入我国的动机和区位选择的影响因素。结果发现,跨国银行进入我国"追求利润"的动机比"客户追随"的动机更加强烈;而制度质量上接近的程度则是跨国银行进行区位选择的决定性因素。

商业银行跨国经营动机：理论研究综述与实践回顾

本文通过分析商业银行跨国经营的经验,归纳总结了国内外学者对商业银行跨国经营动机的研究,提出了中国商业银行在走出去的过程中,应针对自身的特点,追随优质客户,跟随贸易和海外投资发展跨国业务。

商业银行跨国经营动机:理论研究与实践回顾

商业银行跨国经营的动机千差万别,商业银行可能出于维持客户、重整本国银行业、实施新的业务发展战略、被动适应激烈的竞争等方面的原因做出跨国经营的决策。而在实践中,更多的是出于追随客户、扩大盈利规模方面的考虑。我国商业银行的跨国经营应摆脱"赶英超美"思想的束缚,从参与国际竞争的需要、为客户提供更好的金融服务从而提高自身盈利水平的角度,重新审视自己的跨国经营战略。

商业银行跨国经营动机分析与启示

随着金融开放及国际化进程的不断深入,在更大的市场中寻找机会成为我国商业银行的必然选择。分析商业银行跨国经营的历史进程,总结国内外学者对商业银行跨国经营动机的研究,得出我国商业银行在走出去的过程中,应针对自身的特点,追随优质客户,跟随对外贸易和海外投资,达到最佳的发展跨国业务的目的。

商业银行跨国经营动机:理论研究与实践回顾

随着金融开放及国际化进程的不断深入,在更大的市场中寻找机会成为我国商业银行的必然选择。在商业银行选择跨出国门的行为背后,究竟那些因素驱使其作出这一选择,仿佛并不十分清晰。文章通过分析商业银行跨国经营的回顾及经验,归纳总结了国内外学者对商业银行跨国经营动机的研究,分析了8类因素对商业银行实施跨国经营战略的作用,提出了我国商业银行在走出去的过程中,应针对我国商业银行自身的特点,追随优质客户,跟随贸易和海外投资发展跨国业务。

投资动机视角下中国银行业对外直接投资

基于“引导效应论”,中国银行业对外直接投资动机可区分为“客户追随动机”和“市场寻求动机”。本文选取2006—2017年18个东道国面板数据,构建单一要素和多要素的线性回归模型,实证分析中国银行业对外直接投资,研究表明:中国银行业对外直接投资倾向于双边贸易和投资关系密切的东道国,并且更青睐市场规模较大、制度质量与中国相近的东道国。为此,建议中国银行业在进行海外扩张时,要谨慎评估东道国市场情况,根据不同东道国采取差异性投资策略。

销售成功的80%来自心态

俗话说:心态决定命运,做销售,最重要的是心态。一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。态度决定一切良好的心态决定业绩的增长态度是一个人对待事物的一种内心驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用;同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合体。

审计师变更与审计质量——基于签字注册会计师未变更的经验证据

针对我国上市公司审计师变更的研究,大多数文献关注的是会计师事务所变更,而未关注会计师事务所变更时签字注册会计师是否也同时发生了变更。本文关注会计师事务所变更而签字注册会计师未发生变更对审计质量的影响①。本文将我国资本市场上实质性、自愿性会计师事务所变更行为中签字注册会计师未发生变更的行为称为"客户追随签字注册会计师",对追随前后的审计质量进行纵向分析比较,并与其他变更公司进行横向比较。基于纵向和横向比较分别进行研究的结果均发现,追随原签字注册会计师的上市公司的审计质量显著提升。基于可操控性应计利润符号的研究结果发现,客户追随签字注册会计师时并不存在显著的盈余管理动机。不仅如此,小型会计师事务所审计的公司,审计师变更时追随前任注册会计师后审计质量更佳。这意味着,上市公司追随前任签字注册会计师,更可能是出于审计效率和审计质量的考虑,不是借机进行盈余管理,也不是与审计师"合谋"或者"串通"的动机。本文从一个独特的角度指出审计师任期延长有助于提高审计效果。