自适应营销能力的理论模型构建

营销能力一直是战略营销领域学者的重点研究对象,学术界先后提出了静态营销能力、动态营销能力和自适应营销能力的概念。通过大量文献梳理,文章深入剖析了自适应营销能力的理论内涵,并对三种营销能力的理论基础、分析视角、战略重点等方面内容加以区分,提出了相应的研究命题,最后对该领域的未来研究方向和应用做出了简单的展望。

实体零售业互联网创新演进机理--基于适应性营销能力的多案例研究

互联网创新已成为数字化时代实体零售业业态演进的主要目标。众多实体企业面临着从传统店铺零售转型为互联网零售方式的转型难题。本研究基于适应性营销能力理论,探讨了实体零售业从互联网转型战略到互联网转型项目实施过程,并构建了实体零售业互联网演进能力迁移的理论框架。研究发现:①适应性营销能力是解释实体零售业演进能力迁移的关键,实体零售企业互联网演进过程可以按照"互联网战略导向→适应性营销能力→组织政治策略→绩效"的关系进行表述;②实体零售业转型的主要战略是互联网市场导向和互联网技术导向,战略选择是基于企业自身资源基础和相对优势的分析;③实体零售业组织在互联网创新的角色具有双面性,即鼓励创新又适当妥协。研究结论进一步丰富了零售业演进理论和适应性营销理论的相关研究,对当前互联网环境下企业如何实施互联网战略转型具有实践指导意义。

第二章 新经济中的适应营销

今天的公司们需要重新思考怎样在新经济中运营和开展竞争。在本书里，我们用新经济这个词来描述近十年来出现的一系列的力量，我们把它们称为新营销和商务活动。今天的经济是由旧的和新的要素组成的混合体。在这一章里，我们将重点强调以下新的要素。

B2C电子商务产品的网络营销适应性评价指标

随着互联网的深入发展,电子商务的重要性也被越来越多的人所重视,网络营销从而迎来了自身发展的良机,众多网络营销专业团队应运而生。从目前我国网络市场的发展速度可以看出,网络营销的发展和繁荣离我们越来越近了。不同于传统市场环境,网络市场的出现与发展,不仅带来了低成本、便利快捷等优势,也带来了诸多问题需要我们研究、解决。本文从电子商务交易过程的角度分析了影响产品网络营销适应性的影响因素,包括产品的剩余需求、产品的可附加认知程度、需体验性、物流系统的匹配、服务方式匹配等等。

国际市场营销中的跨文化策略

国际市场营销是在跨文化的背景下进行的,文化差异带来了消费态度和消费行为的不同。制定正确的跨文化营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础;了解、适应一国的文化环境,排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提和保证;企业通过外向配置,借助营销第三方势力,可以加速了解跨文化市场,降低经营风险,提高营销效率。

试论全球本地化营销战略

国际营销领域长期存在着标准化与适应化营销的争论,但是实践表明,并不存在单纯的标准化或适应化营销,跨国公司需要将两者有机融合,实行全球本地化营销战略,这是国际营销未来的必然发展趋势。企业实施全球本地化营销战略应分步推进,根据本土实施的竞争战略和企业能力在标准化与适应化之间做出抉择,同时要借监国外学者的国际营销战略决策模型,提高国际营销绩效。

传统零售企业可以采用互联网技术导向吗?——传统产业中企业提高适应性能力的机制

缺乏互联网技术基础的传统零售企业是否可以通过互联网技术导向提高企业适应性营销能力?以实体零售业产业变革为依托,构建互联网技术导向与适应能力关系模型。实证揭示互联网技术导向对适应性营销能力的作用和机制:传统零售业的互联网技术导向推动适应性营销能力是通过组织学习的中介作用。研究结果为传统产业的技术转型和适应性能力的提高提供了依据。

电子商务产品的网络营销适应性评价指标及实证分析

本文从电子商务交易过程的角度分析了产品网络营销适应性的指标,包括产品的剩余需求、产品的可附加认知程度、需求体验性、物流系统的匹配、服务方式匹配等等,并建立了完整的评价指标体系。最后选取一种网上出售的商品,利用层次分析方法对其进行实证分析,并得出该产品网络营销适应性的程度。

市场导向对实体零售业网络化的适应性影响——创新与组织学习的中介作用

适应性营销能力是企业在多变环境中保持竞争力的核心能力。市场导向作为企业自身定位与决策的核心，对发展适应性营销能力有直接作用。除此之外，组织学习、市场创新起重要作用。以实体零售业向互联网转型变革为背景，实证研究揭示了市场导向对适应性营销能力产生作用的机理：除了组织学习单独的中介作用之外；还存在市场导向推动组织学习，进而促进市场创新，最终提高企业适应性营销能力的链式中介作用；以及市场创新单独存在的负面中介作用。研究结果对实体零售业乃至传统企业提高适应性营销能力有实践指导意义。