基于企业社会责任的逆营销分析

经济的飞速发展带来了消费的快速增长,人类的生产和生活行为对环境造成的影响,导致资源浪费严重、环境恶化、人们幸福指数下降,而使以减少需求、促进增长的责任消费和逆营销诉求越来越多,引起了人们对企业在生产行为及消费者在消费行为中应承担社会责任问题的深切关注与研究,而探讨逆营销与企业社会责任的作用机理及逆营销策略组合是其中的一项内容,逆营销策略的实施节约了资源,保护了环境,提高了人们的健康福利水平,充分体现了企业对消费者利益的关注和其本身的社会责任,对实现企业可持续发展具有可借鉴的实践价值。

基于逆营销理念的旅游目的地品牌建设研究

选取了喀纳斯景区作为研究对象,将逆营销理念作为单独的营销管理工具对保护型旅游目的地的品牌建设问题进行了研究。从品牌的定位、传播、忠诚度以及危机管理4个方面研究保护型旅游目的地品牌建设问题。

逆营销:遗产性旅游景点开发和管理的新思维

遗产性旅游资源具有与一般经济性资源不同的独特属性和特点。欧美关于旅游景点的经典分类体系将遗产性旅游景点明确划分为"资源基础型"景点。因此,其开发与管理不能机械地以市场为导向,而必须采取与之相契合的、具有"保护第一"和"反消费者导向"内涵的"逆营销"思维。在遗产性旅游景点中实施"逆营销"的途径和措施,主要体现在规划之初的营造"蜜罐区域"和日常管理中的基于承载力的游客管理和控制两方面,后者又可具体分为对即将到访的游客量进行预控和对到访游客进行现场管理。

诉求心理距离与消费者问题需要影响逆营销说服效果——行为效能感的中介作用

有效的逆营销可以减少消费者的资源浪费。通过操纵逆营销诉求的心理距离,并且结合消费者的问题需要水平,考察逆营销如何有效抑制消费者的资源浪费倾向。研究结果表明:(1)心理距离较近(VS.较远)的诉求会产生更好的逆营销效果;(2)问题需要较强(VS.较弱)的消费者更倾向受到逆营销说服;(3)当心理距离较近的诉求遇到问题需要较强的消费者时,能够产生最好的逆营销效果;(4)行为效能感是逆营销沟通与其说服效果之间的中介变量。在逆营销实践中,应该增强消费者的问题需要,并且建构较近心理距离的诉求,以便增强消费者的行为效能感,最终提高说服效果。

遗产性旅游景点开发和管理的逆营销思考

近年来,随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始热衷于旅游。其中,遗产性旅游景点更是受旅游爱好者的广泛青睐。众所周知,我国是地大物博的国家之一,拥有非常多的景观遗产资源。现如今,遗产性旅游景点正在逐步开发,它的市场生态、文化诉求也在日益增强,值得我们深入研究这种旅游景点的开发与管理。同时,它的营销方式也是我们共同讨论的重点。

逆营销在银行信用卡业务中的应用研究

随着经济的发展,我国信用卡的业务也开始蓬勃发展起来,然而,信用卡市场也存在着无法回避的隐忧,那就是大量的"无价值"客户的存在,使得国内银行信用卡行业利润微薄。因此,本文就提出逆营销的策略来帮助银行摆脱这些"无价值"客户的存在,使得银行稀缺的资源能够得到有效地配置,提高银行的获利率。

关于逆营销的效果研究:基于CLT理论的视角

由于消费快速增加而导致的环境恶化、资源加速消耗,以及人们健康水平降低等问题,使得以减少需求为目标的逆营销逐渐获得越来越多的重视。但逆营销能否成功的关键在于能否改变消费者的购买行为和企业的积极参与。本研究从解释水平理论的视角出发,通过实证研究探讨了逆营销对消费者购买、愿意支付价格、企业态度和再购买意愿的影响,结果显示逆营销信息解释水平和决策者心理距离之间的匹配对能否减少消费者购买有着显著影响,成功的逆营销虽然减少了消费者购买,但却提升了消费者的愿意支付价格、企业态度和再购买意愿,对企业的可持续发展具有突出的意义。

逆营销说服与面子需要:诉求建构水平的作用

逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。同时,面子需要是导致中国消费者过度消费的原因之一。通过操纵逆营销诉求的建构水平,研究发现:与具体诉求以及无任何诉求相比,抽象诉求能够更好地说服高面子需要者减少过度消费;与抽象诉求和无任何诉求相比,具体诉求在说服低面子需要者减少过度消费方面并没有显著的优势;在整体上,抽象诉求在说服消费者减少过度消费方面有着最好的效果。在逆营销过程中,组织应该更多地使用抽象建构的诉求来有效抑制面子需要对过度消费行为的促进作用。

如何让逆营销说服更有效?——解释水平的视角

逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。通过操纵逆营销诉求的建构水平,发现:(1)与没有任何诉求和抽象建构诉求相比,具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为;(2)与没有任何诉求和具体建构诉求相比,抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为;(3)具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者;(4)抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者;(5)与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比,双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果。研究结果既补充了解释水平理论,又为现实营销提供了可行的依据。

绿色逆营销广告如何更好地说服消费者?——基于详尽可能性模型的新能源汽车广告研究

随着"过度消费是环境恶化的主要原因"的观点为更多人所认可,近年来越来越多的企业已经开始运用逆营销广告提升自己的盈利空间和持续发展的能力,并以此回应国家和社会对环境问题的关注。逆营销以"减少消费需求"为主要特征,这一营销方式是否有效,很大程度上受到消费者态度的影响。本文聚焦新能源汽车广告,借助详尽可能性模型探讨了不同的论据框架及环境卷入度等因素如何作用于消费者对广告信息的感知和态度,从而为绿色逆营销广告效果的优化探求本源路径。研究发现,在产品广告中以积极框架呈现的和在企业广告中以中立框架呈现的逆营销信息通常更容易被消费者接受;消费者环境卷入度越高,他们越可能对企业的逆营销信息产生积极的态度。

逆思考:创造营销新局面

当前,单一、固定的思维模式仍然使不少企业的管理者未能真正理解营销的本质,倘若将逆向思维引入营销之中,无疑会使我国企业的营销管理取得新的突破。

逆反思维营销法

一个营销员要在竞争异常激烈的职业中脱颖而出，就必须具备科学的思维方法。在这里简单地列举一些逆反思维的例子供大学参考。