选择分销商的模糊综合评判方法

分销商选择问题是企业分销环节中重要的决策问题之一。分销商的特征往往通过多个因素指标来刻画 ,本质上属于多目标决策问题。本文提出了采用模糊综合评判方法对分销商进行择优排序 ,排序结果可以作为决策者进行分销商选择的重要依据。本文还讨论了在综合评判过程中利用二元对比排序方法计算各个因素的权重 ,即确定各因素在分销商综合评价过程中的相对重要性。

欧盟质量型选择性分销协议适用Metro标准合理规则的困境——以限制网络销售为例

纵向限制是近年来欧洲竞争法中争议较大的领域,本文探究纵向限制中质量型选择性分销协议的合法性认定标准。在欧盟的纵向限制规制框架下,首先考虑质量型选择性分销协议是否属于《欧盟运行条约》第101条第1款的范围,因此需判断协议的目的或效果是否影响竞争。若协议为该款所规制的对象,那么就要以Metro标准评估选择性分销造成的品牌内竞争减弱是否能被品牌间质量竞争产生的积极效果所抵消。可是Metro标准固然为质量型选择性分销协议提供了合法性认定标准,但是在实际判定过程中存在模糊性,尤其是对合理规则进行具体解释的时候,许多现实问题有待解决。

分销商选择的模糊多目标规划方法

在考虑运输成本最少、产品不合格率最低、延迟交货率最小3个目标的基础上,建立了分销商选择的模糊多目标规划模型。通过算例验证了该方法在模糊目标条件下选择分销商的可行性。

基于可拓评价法的分销商选择模型构建

分销商作为联系客户和制造商的纽带,在供应链中占有非常重要的地位。如何构建一套较为全面的分销商评价指标体系并对分销商进行有效的定量评价成为近年来学术研究的热点。本文在前人研究的基础上,提出了一套较为全面的分销商评价指标体系,并对现存分销商评价方法的不足之处进行了分析,总结出将可拓理论和层次分析法进行有效结合的可拓层次分析法。以层次分析法确定各指标的权重,以可拓理论构造出的关联函数确定各指标的关联度,由此计算出评价方案的优度值,为主体企业的分销商选择决策提供了可靠的依据。

基于供应链战略合作伙伴的分销商选择指标与决策模型

分销商在供应链理论中属于制造商的战略合作伙伴,在对分销商选择时也应该将其作为制造商的战略合作伙伴来对待。本文使用平衡计分卡这一战略管理工具建立了作为战略合作伙伴的分销商选择新指标体系,使用多属性决策模型来对分销商进行评价,将模糊数学融入到决策模型中,使决策方法更科学、有效。

电子商务环境下零售商分销渠道的选择

针对电子商务环境下的产品分销渠道,研究了由一个制造商和一个零售商组成的供应链中零售商分销渠道的选择问题。运用主从博弈和Hotelling模型,分别建立了单一线下渠道模型和在同价策略下的双渠道模型,通过对模型的分析,给出了零售商选择不同分销渠道的条件。研究表明:制造商会积极促使零售商选择线上线下双渠道;构建线上渠道的运营成本会影响零售商的渠道选择。研究结果对零售商的渠道选择有一定的指导意义。

供应链环境下的分销商选择与决策模型

分销商在供应链理论中属于制造商的战略合作伙伴,在对分销商选择时也应该将其作为制造商的战略合作伙伴来对待。本文使用层次分析法对作为战略合作伙伴的分销商进行评价和选择,并将模糊数学融入到决策模型中,使决策方法更科学、更有效。

TRFN-FCE复合模型在供应链分销商评价与选择中的应用

随着制造业向买方市场的逐步转变,供应链分销管理已经成为企业持续发展的重要驱动力,而作为分销渠道的合作伙伴—分销商在该环节中具有关键性的作用,对分销商进行科学的评价与选择则是对其进行有效管理的前提和基础。在总结现有研究成果的基础上,对分销商评价指标体系进行了重点完善,建立了包括市场覆盖范围等12个方面共41项二级指标的评价体系,并针对供应链节点企业评价过程中的模糊性特点,提出基于TRFN(三角模糊数)-FCE(模糊综合评价)的分销商评价模型,运用TRFN法来确定指标权重,有效克服了传统FCE法在指标赋权时的不足。通过对山东某大型家电企业的实证分析,验证了该模型能更为有效的解决供应链分销商评价与选择问题。

基于熵权模糊TOPSIS法的分销商评价与选择

提出了分销商选择的评价指标体系,建立了基于模糊TOPSIS法的分销商选择与评价的决策模型,并利用熵权法确定评价指标的权重,通过与理想目标的对比建立相对贴近度的概念,从而对多个分销商进行排序。最后,通过一个实际案例对该方法进行了验证,从而证实该方法的可行性。

选择性分销体系下限制网上销售的合法性

选择性分销体系下限制网上销售的规定必然会阻碍市场竞争,不过也有可能因其合法目标而获得豁免。欧盟法院在两个先行裁决中曾通过禁止+豁免原则裁断了限制网上销售的合法性,其问题的关键在于限制网上销售是否属于核心限制,且裁决指出,维护品牌形象是奢侈品和其他高端产品而非一般产品的合法理由。我国也存在选择性分销体系下规定限制网上销售的情况,只是现有立法、执法和司法环境导致这种纵向限制被选择性地忽略了。随着我国反垄断法实施水平的提高和我国电子商务的快速发展,限制网上销售的合法性问题变得不可避免。面对更加复杂的限制网上销售的情况,我国反垄断执法机构和司法机关在判断限制网上销售是否符合反垄断法时,也可参考欧盟法院裁判的思路和方法,根据禁止+豁免原则,构建相对明确的豁免规则,确立以维护品牌形象作为限制网上销售合法理由的具体产品类别。

熵权理论在分销商选择中的应用

针对分销商综合评价中客观存在的多因素之间相互联系及制约性,将信息论中的熵权理论引入该评价体系。提出了基于信息熵的分销商选择方法,该方法是在专家调查法的基础上,考虑各指标间的相互影响,与评价数据的内在特征紧密相关,避免因人为认识的差别而对评价结果造成影响,从而提高了决策的准确性和科学性。利用熵权法对多个评价指标赋权,使得权值的分配有了一定的理论依据。最后,通过实例计算,得出该方法直观、可行。

基于供应链管理的分销商评价指标体系研究

分销商评价指标是企业评价、选择分销商的基础,因此,该指标体系一直是研究的热点。归纳总结已有研究成果,并经过单体测验和整体测验,该指标体系可有45个指标。通过专家咨询,最终形成以供应链管理为基础的含有39个指标的分销商评价指标体系,该体系涵盖分销商业务能力和企业间合作发展能力。

终端市场导向的汽车供应链分销商评估方法算例研究

在建立终端市场导向的汽车分销商评估选择体系的基础上,利用模糊层次分析法(FAHP)的基本思路计算各指标权重,建立模糊多目标线性规划方程,用Lingo求解,得到约束条件下最优分销商及备选分销商的成品车定量分配信息,通过案例对其有效性进行验证,结果表明了该方法的适用性及优势所在。

电子商务环境下双渠道供应链的制造商分销渠道选择

针对中小型制造企业在电子商务环境下的网络分销渠道选择问题,考虑了两种双渠道供应链,一是网络直接分销渠道和传统零售渠道,二是网络间接分销渠道和传统零售渠道。并以stackalberg博弈为基础,分别建立了双渠道供应链中以制造商为主的主从博弈定价策略模型和以电商分销商为主的主从博弈定价策略模型。给出了中小型制造商选择不同网络分销渠道的条件。算例结果表明:对于网络间接分销渠道,随着电商分销商对产品批发价主导程度的不同会对传统零售商产生不同的影响,甚至会导致其退出销售渠道。在保证传统零售商参与的前提下,构建不同网络分销渠道的成本差将影响中小企业对网络渠道的选择。研究结果对中小制造企业选择不同网络营销渠道有一定的指导意义。

数字市场的竞争法实施——从欧盟近期判例法中汲取的经验

本文并不认可欧盟法院(CJEU)就Pierre Fabre与Coty Germany Gmb案所作出的判决,认为在数字经济领域,价格不再是竞争的唯一重要参数,因此竞争法有必要重构其理论基础,以解释在集中市场设计中所蕴含的张力。正如欧盟法院在Pierre Fabre与Coty案中采取的做法所表明的,当竞争主管部门和法院在考虑市场监管的法律框架时,也需要考量到市场的独特心理属性。因此,本文解释欧盟法院的决定并非驳斥关于品牌间和品牌内竞争的著名争论,而是借鉴了在市场中创造不同类型的“多样性”概念,以便消费者不仅能够在他们面临替代选择时做出选择,而且还能够使之做出将影响他们思考是否应该考虑替代选择的决定。本文的研究成果旨在推进关于数字市场监管方式总体政策目标的讨论。

浅谈国际营销渠道决策及应用

就企业进入国际市场营销渠道和国外市场上的营销渠道进行分析,对企业进行国际营销渠道的决策进行了探讨。

渠道管理与反垄断合规——时尚行业的全球视野

渠道管理向来存在着反垄断法律项下纵向限制的风险。时尚行业作为一个重视渠道的行业,更需要完善的反垄断合规。作为纵向价格限制的转售价格维持行为,以及纵向非价格限制中的地域或客户限制行为和选择性分销体系,是时尚行业渠道管理中常见的做法,对其在中国和欧盟的规制现状进行了分析,以供时尚企业构建反垄断合规时加以参考。转售价格限制在中国和欧盟的执法机构眼中均接近于本身违法,但中国却在民事诉讼体系中发展出了不同的分析框架,由此造成了转售价格限制在中国的二分法状况。地域限制一直以来是欧盟为推动市场一体化所致力的执法重点,但在中国却尚未产生案例。选择性分销体系在中国也仍然是空白,而在欧盟已经有了成熟的分析框架,以至于在近期发展出了专门针对线上渠道限制分析的Coty案。

终端零售网点分析与布点决策

在市场中，尤其是一级城市市场，终端售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果分布太稀，则不利于充分占领市场；如果太密就会加大销售成本，还会使销售效率下降，加剧各销售点的冲突与矛盾。因此如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的中心任务。