社会判断的选择通达理论

比较是社会判断的核心过程。近期,Mussweile提出了选择通达理论模型,该模型区分了比较中两个基本的假设过程,整合了比较中的多种结果,为人们更好地理解判断的本质提供了一个新视角。本文主要介绍了选择通达的过程、结果及其存在的普遍性,并讨论了参照点运用和选择通达机制之间的区别和联系。

旅游商品多语言包装策略的作用机制和影响效果——基于选择通达模型的视角

多语言包装策略被广泛应用于促进旅游商品的销售。然而,现有研究仅从消费者感知视角出发,难以揭示多语言线索的复杂效应。本研究基于选择通达模型,主要探讨(1)多语言包装策略导致消费者推断旅游商品是针对某类群体(即对比效应)还是广泛模糊的“国际市场”(即同化效应)的作用机制;(2)多语言包装策略对旅游商品购买决策的影响机制。本研究有助于扩展旅游商品和包装语言的相关研究,为旅游商品营销提供重要参考。

社会比较中的选择通达机制

文章介绍了选择通达机制的提出与涵义,分析了影响同化和对比的诸多主要因素,并在最后叙述了可通达知识在比较过程中发挥的作用。

调整与通达:锚定效应心理机制的研究进展

调整和通达是锚定效应心理机制的两种代表性观点,近年来,关于这两种机制的研究不断推进,产生了有限理性观、社会认知理论、双加工理论、态度改变理论等研究视角。从调整或通达单一解释模型发展到对复合机制的检验;从单锚效应机制的阐释发展到对双锚效应心理过程的探讨。未来研究应在选择通达加工过程的思维层面和内涵、不同性质问题下锚定效应机制的差异性、锚定效应内外部影响因素及神经心理机制研究等方面进一步深化。

内在锚与外在锚对锚定效应及其双加工机制的影响

通过2(外在锚类型:高锚VS低锚)×2(内在锚类型:有VS无)被试间设计,考察不同锚定信息来源:由外部世界提供的外在锚与个体自身内部产生的内在锚信息对锚定效应及其加工机制的影响。结果发现:(1)当内在锚不存在时,外在高低锚组的估计值有显著差异,当内在锚存在时此种差异变得不显著;(2)当内在锚存在时,外在高低锚组被试的答题反应时有显著差异,内在锚与外在锚一致时反应时比不一致时更快,当内在锚不存在时,此种差异变得不显著。实验结果表明,当锚定调整机制与选择通达机制同时存在时,前者更占优势;锚定信息一致性会影响不同加工机制的启动,一致的信息会激活选择通达机制,不一致的信息则会激活锚定调整机制。

锚定效应的产生前提及作用机制

为了探讨锚定效应的产生前提及基础锚定效应的理论解释,实验一选取高、低、无三种锚值,设置了15ms、45ms、75ms、1000ms四种呈现时间,结果发现只有15ms条件下未出现锚定效应,呈现时间越长,锚定效应越大。实验二设置了语意相同但表述形式不同的两种锚值,结果发现,大数字锚值使估计值偏高,小数字锚值使估计值偏低。该发现说明锚定效应的产生前提是注意,数字启动假说可以更好地解释基础锚定效应。

锚定效应的研究范式、理论模型及应用启示

锚定效应是普遍存在的一种现象,它是指在不确定状态判断过程中,人们会以最初的信息作为参照点来调整对事件的估计,这往往会导致得出错误的判断。本文首先阐述了锚定效应的相关概念及经典研究范式,后者包括语意启动范式、数值启动范式、自发锚与外部锚启动范式等。然后对锚定效应的不充分调整启发模型、锚定调整模型、选择通达模型、双加工模型以及神经心理模型等进行了深入的探讨,并总结了锚定效应在经济管理等领域中的应用。最后指出了锚定效应的研究局限及未来的研究发展方向。

自发社会比较中的威胁效应及自我平衡策略

个体通常利用社会比较进行自我评价,而比较对象的选择及其对个体自我的影响是一个内隐的过程,研究基于选择通达理论,通过三个实验考察了个体自发比较时威胁效应的来源及其消解,结果表明:(1)威胁效应来源于自主条件下比较对象的选择。个体在比较后的自我评价过程中激活了周围优秀人物的信息,比较后自我评价水平降低,引发社会比较的威胁;(2)中国文化背景下的个体在比较后存在威胁"泛化"现象,不论操作任务是否与自我相关,均会出现社会比较的威胁效应;(3)与周围优秀人物进行比较所导致的威胁效应,可以通过自我肯定策略得以缓解,使个体的整体自我系统重新恢复平衡。

不确定情境中估计判断的锚定效应概述

锚定效应是个体在不确定情境中的判断、估计或决策会受到初始信息的影响,使得随后的估计偏向初始锚的一种判断偏差现象;有关的理论解释主要有锚定与调整理论、选择通达机制、双加工机制等。实证研究表明,在政治活动、司法实践、商业谈判、医疗诊断、价格预期、消费、投资、经营和管理等众多领域都存在显著的锚定效应。

价格判断估计的锚定效应及其实验研究

锚定效应是个体在不确定情境中的判断、估计或决策会受到初始信息的影响,使得随后的估计偏向初始锚的一种判断偏差现象;有关的理论解释主要有锚定与调整理论、选择通达机制、双加工机制等。文章的实验研究表明,在两步式提问的实验中,价格判断估计过程中存在显著的锚定效应,无关锚对随后的价格的估计值产生较大的影响,高锚导致较高的估计值,低锚导致较低的估计值。实验研究还启发作者提出一些问题和设想,旨在为后续的深入研究提供思路和参考。

锚定效应研究进展

锚定效应是不确定情景下被试判断和决策中表现出来的普遍性偏差。40年来,研究者们采用传统锚定效应和基本锚定效应范式开展研究,提出了不充分的调整模型、选择通达模型和双重加工模型,系列研究表明,锚定效应受到决策背景、锚的类型、文化特征等多个变量的影响。未来研究应扩展锚的类型、创新研究范式、深化认知神经心理机制、确认影响锚定效应的内外部因素,以及注重锚定效应的应用研究。

社会比较研究概况

社会比较是人类社会普遍存在的一种现象,本文从社会比较的定义出发,说明了社会比较对人的重要影响,总结了社会比较的方向以及效应,分别说明了上行和下行社会比较的动机和作用。另外介绍了社会比较理论中比较有影响力的选择通达理论模型和社会比较方面的脑机制研究,最后未来的研究的切入点。

锚定效应对经济管理决策的影响研究述评

锚定效应是指个体在不确定情境下的决策会受到初始无关信息(锚)影响而使其随后的判断决策偏向该信息(锚)的一种偏差现象。作为最强健的认知偏差之一,锚定效应自被提出以来在不同领域判断与决策研究中得到广泛验证。目前国内外在这一领域的相关研究包括对锚定效应的定义、类型的讨论以及对锚定效应基本机制的解释,并对锚定效应在经济管理决策方面的影响进行了重点探讨和评述。

锚定效应对消费者决策的影响研究述评

锚定效应是指在判断过程中,人们以最初的信息(数据或其他参数)为参照点来调整对事件的估计,致使最后的估计值趋向于开始的锚定值,并由此导致错误的决策。本文首先介绍了锚定效应这一广泛存在的独特现象以及主要的理论解释;然后着重探讨了锚定效应对消费者决策产生的影响;最后指出了当前研究局限并提出了未来的发展方向。

下行社会比较对相貌负面身体自我女性内隐相貌自评的影响:阈上和阈下比较的差异

目的:考察相貌负面身体自我者的内隐相貌自评,并将相貌负面身体自我与社会比较相结合验证Mussweiler和Thomas提出的选择通达性模型理论。方法:采用词汇判断任务考察了99名女性的内隐相貌自评,并结合阈上和阈下社会比较的范式探讨下行社会比较对女性被试内隐相貌自评的影响。结果:1与正常被试相比,相貌负面身体自我女性表现出相对消极的内隐相貌自评。2阈上的下行社会比较对相貌负面身体自我女性和正常被试的内隐相貌自评都无显著影响。3阈下的下行社会比较使得两组被试都表现出积极的内隐相貌自评。结论:相貌负面身体自我女性的内隐相貌自评比正常被试更为消极,并且阈上社会比较的结果支持社会比较领域的选择通达模型理论,而阈下社会比较的结果不支持该理论。