众里寻她千百度——寻找邮政大客户的方法

从事邮政太客户营销工作，首先遇到的问题是“邮政的大客户到底在哪里?”。结合邮政业务的多样性和具体经营实践，寻找邮政大客户过程中，主要经历两个阶段，第一阶段建立在经验积累和直观判断上，是从事营销工作人员的本能反应；第二阶段建立在信息分析和逻辑推理上，是源于实践的理性分析，是理论指导下的有意识营销实践。