酒类销售规制研究进展述评

酒类是成瘾性商品,过度饮酒不仅损害消费者的身体健康,而且还有严重的负外部性,因此需要政府进行必要的干预。与消费环节相比,对酒的生产与销售环节进行规制会更有效率,其中销售环节是酒类规制的重点。目前,许多国家都对酒类进行规制以禁止居民过度饮酒。对酒类销售环节的主要规制手段包括销售对象规制、销售网点规制、价格规制与营销手段规制四种。通过梳理国内外关于酒类销售规制的已有研究,可以为完善我国酒类销售规制体系提供理论与经验支持。

关联理论的言语交际应用研究——以酒类销售语言为例

研究结合贸易公司白酒销售实例,在关联理论框架下对营销人员的话语进行分析,探讨言语交际中“明示-推理”的过程及语境构建在信息交流中的重要作用。通过对关联理论的应用解析,以实际语用交流技巧指导酒类销售语言选择,以期将语言学理论知识应用于销售实践,最大程度发挥其社会价值。

哪些因素催生了店中店？

店中店的登台亮相，到底受到哪些因素的影响和推动？盘中盘的买断终端操作模式在其中是否起到一定的作用？

威士忌新去处

尊邸是完全围绕苏格兰威士忌文化体验的实体空间——在酒类销售中,这种＂home模式＂是比较少见的。苏格兰威士忌盛名远扬,但不是每个人都能去高地亲身体验一番,怎样才能让更多人体会到完整的威士忌文化呢？帝亚吉欧（世界最大的洋酒集团）大中华区市场总监Mark Edwards说,那我们就把它带来中国吧。

吴红庆和他的非零和经营模式

异军突起的黑马 在市场上，糖酒饮料行业一直扮演着消费大军的角色。然而，随着中国经济进入新常态，酒类销售也呈现逐年下滑态势。但是，别看云起云飞，这里风景独好。今年以来，四川泸州汝康酒类销售公司一路高歌猛进。从2014年创立公司至今不到两年时间，公司创造了辉煌的业绩，产品呈现出供不应求的状态。

德阳白酒业：后势可期

【陈酒佳酿，是国人逢年过节所不可或缺的陪伴。年底临近，四川大大小小的酒庄、超市的酒类销售异常火爆。作为四川白酒主要产区之一的德阳，也不例外。】

酒商看“系列”

目前很多卷烟企业发展品牌采取品牌延伸、一个品牌多个档次的模式，针对这一现象，笔者采访了一些多年从事酒类销售的人±，请他们谈了对这一现象的看法．听到了不同声音。

剑南春“勾兑”伏特加

3月12日，中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团，正式携手全球第六大烈性酒企业V＆S集团（瑞典绝对伏特加集团），揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司的面纱。从2007年5月至今，剑南春已分别与轩尼诗、V＆S两大洋酒巨头合作，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快，中国白酒企业的国际化进程也在提速。

京城大考

北京市场如何运作，仿佛是一道难解的算术题，每个人看到都会皱起眉头，似乎没有人敢去应解，其实原因很简单，因为很少有人解出过这道题。但或许也恰恰就是因为这道题太难解了，反而激起了更多厂家的兴趣，他们摩拳擦掌跃跃欲试，他们绞尽脑汁用尽全力……

专卖店是一种发展趋势吗？

江苏苏糖烟酒股份近年来大胆地尝试专业化终端细分新模式，目前在全省开设苏糖烟酒专卖连锁店40余家，第一个将酒在专卖店的比重提高到50％，并且取得了非常令人振奋的市场业绩，年销售额达到12亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下，终端市场迫切需要寻找更多的出路，这样的连锁模式的成功是否可以给酒类终端的困惑带来一些启发?

茅台和五粮液公司因限定转售最低价格受处罚

近日,贵州茅台酒销售有限公司和宜宾五粮液酒类销售有限责任公司已经按照规定期限,分别将2.47亿元、2.02亿元罚款缴纳到相关物价罚没收入账户,上缴国库。两家公司均表示对处罚结果没有异议,放弃申请行政复议和提起行政诉讼权利。至此,茅台和五粮液公司因与交易相对人达成并实施垄断协议,限定向第三人转售商品的最低价格,限制竞争的垄断案顺利结案。

IPO被否 酒业“苏宁模式”引争议

尽管身后有新天域、中信产业基金、KKR等三大知名巨头斥资12亿元“撑腰”，然而主营酒类销售的华致酒行在上市首发申请中依然被否。是新股项目审核更加严格了，还是其自身“硬伤”所致？

商界大腕“被精神病”

董事长“被精神病”为前妻“算计” 今年49岁的汪闻桦，是河南省酒类销售的大腕。在业内，汪董事长一向以智勇双全著称，然而就在2012年的夏季，他成为一个绝对“黑色幽默”的主人公。

汾酒“混改”:管理层对赌营收增90%被指不现实

混改进行时中的汾酒,交上了2018年的成绩单。2018年,汾酒集团实现酒类销售110.64亿元同比增长35.69%;实现酒类利润23.45亿元同比增长59.72%。

五粮液领舞“中国白酒金三角”

2011年，中国白酒产业空前火热，白酒产品产销量再创历史新高。在四川打造中国白酒金三角战略推动下，四川白酒产业全线飘红，全年实现主营业务收入1400多亿元，增速达40％以上。行业龙头五粮液紧抓新一轮西部大开发战略和四川省委、省政府着力打造“中国白酒金三角”历史发展机遇，高位求进，实施大发展。这一年，五粮液取得了酒类销售首次突破200亿元大关的佳绩。