企业销售酬赏制度研究

在市场经济条件下 ,精锐的销售队伍是企业的生命线。而销售酬赏制度的选择与确立 ,又是建设精锐销售队伍的关键。由于我国市场经济的发育尚不成熟 ,特别是在不同的所有制形式下 ,企业对销售酬赏制度的选择 ,表现出了不同的行动取向 ,并由此产生了一系列的管理问题 ,本文对此在理论上进行深入的分析 ,以期对我国企业的销售规律实践进行科学的指导。