采购方如何实施政府采购商务谈判

采购商务谈判是指采购方以“购买”、卖方以“销售”为目的，彼此间就买卖往来关系进行磋商为争取达成一致意见的行为和过程。制定和运用恰当的谈判策略，有利于提高谈判的效率和效果，增加谈判成功的可能性。在不同条件下，可采取不同的具体策略。

采购方与供应商合作关系研究

采购方与供应商是供需链中紧密相连的上下游企业,两者的关系是否协调直接关系到各自在供需链中的竞争实力。目前我国多数采购企业与供应商缺乏沟通,相互封锁信息,并存在严重的信任危机。采购方出于自己的利益逼迫供应商降价,而供应商通过偷工减料牺牲质量来满足采购方的要求,最后双方都蒙受损失。这种采供双方短期而简单的对抗性买卖关系显然无法在日益激烈的竞争中继续存在,合作才是出路。

LCD显示器10大采购方针

如何预算允许，尽可能选择屏幕尺寸更大的显示器。

采购方承担的销售方票据贴现息能否在企业所得税税前扣除

问：A企业销售价值100万元货物（含税）给B企业,合同约定以现金支付.B企业因现金短缺,经A企业同意,以5个月后到期的银行承兑汇票支付,并以银行存款支付5个月的贴现利息1.5万元（银行同期贴现利率假设为3‰）,A企业给B企业开具了1.5万元的收款收据.请问,1.5万元的贴现利息能否在企业所得税税前扣除？

三方模型下政府采购寻租监管的演化博弈分析

政府采购中的采购方、供应商会发生寻租行为,监管部门需要对其稽查,但有限理性条件下,三方行为策略的选择是动态演化的。在三方静态博弈收益矩阵基础上,运用演化博弈理论对采购方和监管部门二者的行为策略选择进行研究,构建其动态演化博弈模型,利用复制动态机制对模型进行求解,利用雅克比矩阵进行稳定性分析可知,影响二者行为策略选择的参数有三个:监管部门成功稽查寻租行为的概率P,稽查成本C,以及对寻租采购方及供应商的惩罚力度K,L。这些参数的大小直接决定采购方和监管部门的最终行为策略。

零售企业商品采购价格的影响因素及确定方法

零售企业管理中的一个重要环节是商品的采购。目前,零售企业为了获取更大利润,通常绕过中间商直接向制造商采购商品。在具体采购的过程中,作为采购方的零售商希望采购商品的价格最低,从而获得更多的利润,因此商品的价格往往成为零售企业与上游的制造商谈判中的焦点。

政府绿色采购方兴未艾

一、政府绿色采购的意义 随着各国政治经济体制改革的逐步深入和公共财政改革趋势的不断增强，政府采购制度越来越受到各国政府的关注和重视。在政府采购快速发展过程中，有一个明显的趋势不容忽视，就是政府采购日益重视环境保护和生态平衡，不断朝着与环境、人类更友好、更和谐的方向发展，政府绿色采购便应运而生。

京东联手得力:三方受益 引领企业采购电商化

近日，京东与办公用品代表性品牌得力在北京联合发布办公用品3．0战略。这成为京东推动国内企业办公用品采购电商化走向成熟的重要举措，必将促成办公用品品牌商、企业采购方及电商平台三方共赢。

油公司实行第三方采购初探

随着国际油价的跌宕起伏,尤其是在当今金融危机狂潮的席卷之下,油公司如何降低开采成本,使企业立于不败之地已成为摆在众多油公司面前的新课题。而采购成本是构成原油开采成本的重要组成部分,随着经济危机对中国企业的冲击和洗礼,起来越多的油公司开始关注自身的采购成本和利润,与此同时,一种独立于生产和销售企业的专业组织形式已经形成,它就是第三方采购。它可以帮助客户获得诸如利润、价格、供应速度、服务、信息的准确性以及在新技术采用上的潜在优势。本文结合油公司物资采购管理存在的主要问题,详细探讨了油公司与第三方采购结合的优势,预测了油公司实行第三方采购的前景,并提出了两者结合实施的建议。

试论采购供应链管理中合格供方的确定

任何工业企业的经营活动都是从采购所需的生产资料开始的。面对庞大的供应市场,如何选择诚信可靠的合格供方,如何从供方那里获得高性价比的物质资源,如何使采购到的产品的质量和服务达到最优化,如何使这些物质资源按照企业的生产节奏源源不断、有条不紊地进入现场,打造一条完美稳定的采购供应链,是现代化企业管理中采购供应部门和供应链专员孜孜以求的目标。

总承包项目项下引进设备采购方式的优劣性

尽管直接与引进设备制造商签约存在诸多益处,可以降低成本、控制成本,但是也要认识也会存在某些潜在的问题冶金行业是国外引进设备中具有代表性的一个行业,通常采用工程项目总承包的方式进行。工程项目总承包指企业（或联合体）通过中标方式获得总承包资格,并按照合同约定,对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段承包的企业,承包者对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责,

物业管理行业的第三方采购

在物业管理企业的成本构成中，人力成本占据了较大的比重，其次是能耗成本，大多数企业都比较重视这两项成本的控制，而对采购成本的控制相对薄弱。事实上，企业采购不仅包括物质的采购，还包括各种供应商的选择。因此采购成本也是需要企业重点关注的成本控制对象，其重要程度仅次于人力成本和能源成本。有效降低采购成本甚至比增加营业收入更容易实现提高企业经营利润的目的。

非标设备项目成本估算方法研究--以T公司某试验器为例

发动机制造业中需要大量试验用非标设备,由于没有国家颁布的统一行业标准和规格,市场中没有直接可供参考的采购价格,需方在进行采购时对价格较为敏感,对供方的报价审核日趋严格。对非标设备生产制造商而言,既满足采购方对价格的审核要求,又能保障公司足够的利润,选取合适的非标设备项目成本估算方法具有重要意义。

永远的第三方:从物流到采购的模式变迁

伴随着竞争的日益加剧，越来越多的企业将非核心业务交给外部组织承担。第三方物流就是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。第三方物流的出现，标志着我国物流管理进入了一个全新的阶段。而随着外包服务的不断扩展，第三方采购也渐渐浮出水面，正蓬勃发展成一个行业。顾名思义，第三方采购是企业将产品与服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业集中精力专注于核心竞争力。

浅论采购联盟体

当前 ,世界正大步迈向开放型经济时代 ,全球化市场竞争日趋激烈 ,采购联盟的出现是企业组织为了加强竞争力、适应多变的市场环境而演变的必然结果。其中 ,横向采购联盟克服了传统的单个企业孤立采购的劣势 ,降低了采购成本 ,增强了采购方的势力 ,以保证所购物资的质量 ;纵向采购联盟则充分利用了企业的核心竞争能力以获取更高的利润。这两种联盟策略越来越多地被更多企业所采用 ,因此有必要对这两种联盟方式作出分析和探讨。鉴于纵向采购联盟较复杂 ,在论述横向采购联盟的作用后 ,将详细探讨纵向采购联盟的依据、意义 ,并简要阐述采购联盟伙伴的评价、选择步骤。

浅谈医院物资采购的风险管理

医院的风险管理是指通过一系列方法研究医院所包含的风险以及发生的规律,进而进行风险控制的一门科学。医院风险管理的核心是把医院经营过程中有可能发生在未来的事项所产生的影响最小化。与其他组织一样,医院所面临的风险也是客观存在的,对于医院领导来说,如何建立风险管理体系,努力把医院的潜在损失降到最低是医院风险管理的目标。医疗卫生行业作为关系到人民群众生命健康的民生行业,有着其特殊的责任与义务。

政府采购制度的结构性调整

本文作者认为,为了体现绩效型政府采购制度的要求,根据世界银行采购规则的修订经验,应当提高合同履行制度的地位,同时降低合同订立环节的比重并对合同订立制度本身进行改造;增加设立合同订立程序前的采购方准备环节和合同履行完毕的监督与评价环节,并根据采购绩效标准对合同履行结果进行绩效性评估和违法违纪责任的追究。