关于医药分销企业采购返利管理的分析

医药分销企业是连接医药生产企业和医院、药店等药品终端的有效纽带,其利润来源实质是药品配送服务费。随着我国医疗卫生体制改革的深化,药品价格、药占比等进一步降低,另外也由于医药分销企业之间的激烈竞争,企业的配送费也呈逐年降低趋势。为了维持乃至增强医药分销企业的盈利能力,一方面需要企业积极拓展创新业务,另一方面需要向管理要效益,提质增效。采购返利,作为销售毛利的一部分或者说是一种有力补充,其管理效果对医药分销企业来说至关重要。文章对医药分销企业采购返利现状进行了简要介绍,对医药分销企业采购返利动因进行了分析,并对医药分销企业采购返利管理的关键控制点进行了详细阐述。