基于补偿度和合作度的重复谈判研究

电子商务活动中,买卖双方由于需求进行重复谈判的情形广泛存在。利用Agent在以前谈判做出的让步和对手合作度评价形成多议题重复谈判策略,一方面使用让步度计算以前谈判中Agent所做出的让步,形成下次谈判中对提议的评价标准;另一方面通过对手的合作度决定下次谈判中对其的补偿程度,使得Agent能够对自己的所得到的补偿在以后的谈判中给予让步,形成一种稳定高效的谈判环境。

一种基于让步度的重复谈判策略

从自动谈判入手,引入让步度到重复谈判中,采用信誉度记录谈判对手对自己让步进行补偿的程度,从而得到提议生成函数和评价提议函数,最后给出了整个重复谈判的流程以验证基于让步度的重复谈判策略的有效性和高效性.

基于案例推理的重复谈判研究

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重复谈判。

国际商务谈判中的关系行为调适过程研究

东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对重复谈判情境进行的动态分析真实描述了跨文化谈判沟通的行为过程。

企业信息化失败原因探析——从交易成本视角分析ERP项目的超期、超预算问题

国外研究机构对ERP的应用绩效进行了大量研究,并且针对ERP实施的成功与否给出了严格的界定,如果按照这一要求,全世界ERP项目的实施成功率是非常低的。针对这一普遍存在的现象,本文从交易成本的视角进行系统分析,得出了"重复谈判"过程是造成ERP项目超期、超预算主要原因的结论。另外,ERP项目实施一旦超期、超预算,笔者推断,交易双方之间的合作会转变成对企业有限资源的竞争,最终终止合作,并且运用"学习竞争"方程对这一推断进行了模拟,得出了有意义的结果。

专家在线答疑网友热议问题

1 PPP项目社会资本中标合同谈判中如何判定哪些属于不可谈判的核心条款?郭宪:《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》(财库[2014]215号)第十六条规定,“确认谈判不得涉及项目合同中不可谈判的核心条款,不得与排序在前但已终止谈判的社会资本进行重复谈判”。