挖掘金字塔底层的财富——企业把握BOP市场的战略研究

金宇塔底层市场基数大、总购买力强、发展潜力旺盛，长期以来却一直被作为低收入、低商机群体而末得到应有的营销关注。当今中国，金字塔底层已由纯粹的穷人扩展到有购买力但缺乏购买意愿的消费群体，规模的扩大使得BOP市场的发展前景更为广阔。本文在剖析BOP市场特性的基础上，对企业面向低收入群体的市场发展策略进行了相关研究，以期为企业挖掘金字塔底层财富提供可行性建议。

中国农民工消费市场解读——金字塔底层的财富

理解、把握并满足中国农民工消费市场的需求对于经济发展方式的转变、商业模式的创新、贫困人口的消除、城乡二元结构的缓解都具有重要意义。本文认为,农民工消费决定于"经济效应"和"身份效应"两种机制,前者主要影响他们的私人消费,后者则影响他们的集体消费或福利消费状况。依据2010年上海农民工的调查情况,笔者描述了该消费市场的人群特征、消费结构和消费种类,并总结出相应的消费特征。文章最后指出商业机构应该重视这些金字塔底层的消费者和规模巨大的财富。

生命周期视角下的金字塔底层创新策略选择:一个多案例研究

金字塔底层(BoP)群体意指与全球化经济相脱离、未能分享经济成长成果的低收入群体,群体中蕴含着大量未被运用的人力资源和其他资本。如果BoP群体中的这些资源能够被企业有效利用,一方面可以帮助BoP群体提高收入,摆脱贫困,另一方面可以帮助企业获得难以模仿的资源优势和效率优势。由于BoP群体在能力特征、认知特征及所处的外部环境方面与成熟经济中的其他群体有很大区别,企业以BoP群体作为资源提供者时会面临一些特定的挑战。这些挑战与企业所处的生命周期阶段相关,不同发展阶段的企业所关注的商业挑战重点不同,从而导致企业在不同的发展阶段需要采用不同的创新策略。因此,本文运用多案例研究方法对BoP群体作为资源提供者的企业进行研究,分析其在不同发展阶段面临的商业挑战,并针对不同商业挑战制定出相应的创新策略,帮助开展BoP群体作为资源提供者的商业活动,以真正解决贫困问题。

包容性增长的微观机制和机会来源:创业与金字塔底层

在对比包容性增长和传统增长模式的基础上,解释了包容性增长的核心要义,继而阐述了创业活动作为包容性增长微观基础的内在逻辑,并以浙江省产业集群为现实背景,论证了这一逻辑的科学性。然后从创业活动的核心概念"机会"一词出发,讨论了金字塔底层市场如何成为创业活动的机会来源以及包容性增长的实现对象。

金字塔底层市场的跨部门合作网络研究述评

金字塔底层(BOP)市场由全球广大的低收入群体构成,蕴含着尚未发掘的巨大财富,而企业在该市场内进行商业创新时与政府部门、非营利机构、社区组织与穷人自身等非传统组织与个体形成的跨部门合作网络是实现多元价值创造与分享的关键组织形式。文章结合相关文献对BOP市场的跨部门合作网络的内涵、形成动因、网络特征与绩效产出等方面进行归纳与阐述,提出后续研究的重点与方向。

金字塔底层市场的共享价值创造研究

共享价值创造理念强调企业未来的发展要把满足社会需求纳入核心活动,通过解决社会问题创造出经济价值,而由低收入群体构成的金字塔底层(BOP)市场则为实践该理念提供了适宜的环境。基于6个在中国农村市场运营的企业案例,本文探讨了企业如何同时获得经济回报并创造出社会价值的策略与途径。结果表明,由于BOP市场存在价值链缺失与制度空洞等障碍,企业需要构建一个包含异质性组织、机构与个体的跨部门合作网络才能克服,最终通过提升本地能力与促进市场连接两种途径实现共享价值的创造。

金字塔底层的随创式包容性创新

面向金字塔底层低收入群体的包容性创新,与主要针对中高端市场的传统创新范式存在较大差异,应采取新的思维和路径方式才能实现,现有文献对此却缺乏深入探究。本文引入随创理论,阐述随创思维与包容性创新的契合性,提出随创式包容性创新模式的概念,剖析随创思维对包容性创新的作用机制,基于创新主体和动机两个维度归纳总结随创式包容性创新的四种不同类型,并分析该创新模式存在的风险及防范措施,以期为国家发展绿色循环经济和精准扶贫提供重要参考意见。

企业开拓农村商业市场研究——基于金字塔底层战略理论

金字塔底层战略为企业开拓农村商业市场提供了新的理论基础。打破企业市场选择的占优逻辑是实现农村市场开拓创新的前提。根据农村市场异质性的特征,从管理、市场、价值链和制度四个方面探索企业开拓农村商业市场的新路径。

互联网使能、金字塔底层创业促进内生包容性增长的双案例研究

以外生推动为出发点的包容性发展的传统理论及其政策始终面临着公平与效率难以调和的矛盾。为此,提出内生包容性增长的理念,即以人的能力发展为核心,强调自发的、可持续的包容性增长,选取蓬勃发展的中国"淘宝村"的两个典型案例,从互联网使能及金字塔底层创业视角,剖析内生包容性增长的机理和路径。互联网通过降低交易成本、创业成本和学习成本,以及结构赋权、资源赋权和心理赋权来提供使能,促进了金字塔底层主体从电子商务创业种子产生,到裂变式复制,再到创业集聚和产业集聚的点、线、面的自发式发展过程,最终实现了公平与效率相结合的内生包容性增长。

金字塔底层创业的资本组合与绩效:基于城市外来工创业的多案例研究

金字塔底层创业是发挥底层活力解决贫困问题的新途径。相对于其他群体的创业,金字塔底层创业的难点在于资本不足。底层创业者如何跨越上述障碍是研究金字塔底层创业的首要问题。选取城市外来工人员作为研究对象,探讨底层创业人群的创业资本组合与创业绩效之间的关系以及资源拼凑和节约型创新在不同创业阶段的中介作用。通过研究三个城市外来工成功创业的典型案例发现:(1)在金字塔底层创业的资本组合中人力资本相对丰富,经济资本和社会资本相对缺乏。底层创业者利用相对丰富的人力资本来撬动经济资本和社会资本。(2)创业机会开发阶段,人力资本和社会资本影响到创业者资源拼凑的策略,资源拼凑又影响到创业者能否有效进行创业机会的开发。(3)创业成长阶段,底层创业者受到个人经验和经历、知识和技能等人力资本的影响,较多采用节约型流程创新来获得价格和成本方面的优势,而较少采用节约型产品创新,但这一创新方式能为创业者建立差别化的竞争优势。

国际小额信贷、目标偏移对金字塔底层市场的影响

近年来,以服务贫困人口为初衷的小额信贷机构出现了向逐利性目标偏移的问题。随着这一趋势的不断增强,各类小额信贷机构的绩效结果以及对金字塔底层市场的影响产生了差异。以国际MFIs经验为基础,从国际视角探究小额信贷及其双重目标的情况,提出解释小额信贷机构目标偏移概念的理论模型。通过回顾和评析国外已有的研究,进一步梳理我国小额信贷机构出现的背景、研究过程以及争论,结合我国深化农村金融体制的现实背景,从理论和实践两方面探索我国小额信贷的改革,以期为我国小额信贷的发展提供有益的指导和风险提示。

金字塔底层的创业机会与价值实现——以城市外来工创业的多案例为线索

运用扎根理论,选取我国金字塔底层人群中特殊的城市外来工的创业案例,采用多案例研究的方法,探索资源拼凑对创业机会与金字塔底层价值实现的中介作用和创业能力对资源拼凑的调节作用。研究发现:1.创业机会是创业者价值实现的基础。产业集群下的市场空缺提供的“低科技”和行业经验知识丰富的创业机会能提高底层创业者的创业成功率,而亲密社会网络提供的新创业机会能帮助创业者转型升级;2.资源拼凑对金字塔底层创业机会与价值实现有中介作用。“选择性拼凑”最少资源,通过“内部挖潜”实现创业。“并行拼凑”多种资源,通过“外部扩展”实现转型升级;3.创业能力对金字塔底层创业的资源拼凑有调节作用。创业能力弱时倾向“选择性拼凑”。创业能力强时可以采用“并行拼凑”。

中国市场下C.K.普拉哈拉德金字塔底层理论研究——以宝洁公司“海飞丝”产品为例

借助C.K.普拉哈拉德的金字塔底层理论,分析了宝洁公司如何开拓中国"金字塔底层"市场并使其成为目标客户后,发现金字塔底端的市场在现代市场下会变成一个新型的市场。为了深刻理解宝洁公司为达成未来目标市场所采取的各种策略,文章全面剖析了"海飞丝"是如何成功打开庞大贫困人口的中国市场。

服务金字塔底层征信体系建设国际研究

过去十年,征信在发展中国家发展迅速,但其服务对象主要集中在商业银行等正规金融机构,对主要服务低收入群体的小额信贷则重视不足。直到2010年底,印度爆发严重的小额信贷危机,征信在减少和预防低收入群体过度负债和信贷违约风险方面的作用受到国际社会的进一步重视。各国尤其是发展中国家应该加快探索适合本地区的金字塔底层征信建设模式、加大对其支持力度,推动并鼓励在小额信贷组织之间建立信息共享机制,扩大现有征信机构的覆盖范围、降低小额信贷组织加入征信机构的成本和制度门槛,营造健康良好的社会信用环境。

金字塔底层：企业未来竞争焦点

在实现经济效益的同时,越来越多的企业开始表达着一种实现社会效益的强烈愿望。普拉哈拉德的《金字塔底层的财富》一书向我们展示了真正能够使企业同时实现经济目标(利润)和重要社会目标(缓解乃至根除消除贫困)

BOP环境下企业社会创业合作网络演化研究——嵌入性理论视角

随着国家相关政策的推动以及企业开发新市场的内在需求,BOP市场逐渐引起一些大型企业的关注。基于嵌入性理论视角,以上市企业JY的社会创业活动为研究对象,深入探究了在BOP市场中构建跨部门合作网络的动态演化过程与内在作用机制,揭示了该企业构建跨部门合作网络的微观路径。研究发现:企业社会创业主体嵌入并构建新的跨部门合作网络可分为“孤岛”“二元化”和“多元化”3个阶段,企业要根据不同阶段网络模式下内部核心成员的行为模式及其变化趋势采取相应的BOP市场跨部门合作网络的构建策略。

把领导者放在“金字塔”的最底层

企业在发展的过程中,很多管理都没有跟上,慢慢就会产生“大企业病”。所谓“大企业病”,就是内部员工和部门相互间的博弈。如诺贝尔奖得主纳什所说的,“每个人都从自己利益最大化出发，最后形成一个博弈。”可能是为了自己的利益而损害了公司、他人的利益，这一点在我们集团中也慢慢形成：部门间相互做一道防火墙。

卷入征地情境的底层群体创业行为:基于BOP理论的分析

本文依据金字塔底层(BOP)理论,通过1000份大样本的问卷调查数据,采用回归分析方法,对农民工和失地农民两种底层群体创业行为影响因素进行了同构性与差异性的比较分析,为助推城镇化进程中底层群体创业以及为实现真正脱贫与发展提供参考依据。结果表明:征地情境特征是BOP特征中影响底层群体创业行为的关键所在。农民工主要受征地项目类型显著影响,失地农民主要受安置方式显著影响,而政策环境对失地农民创业行为影响更显著;自身禀赋特征对底层群体创业行为存在差异性影响;BOP策略对底层群体创业行为存在同构性与异质性影响。静态特征中价值主张和社会嵌入对两种群体创业行为都有显著性影响,动态特征中可持续能力对农民工的创业行为影响更为显著。为此,本文针对农民工群体和失地农民群体分别提出了差别化的创业扶持政策建议。

通往“金字塔”底层的商机——第五期利乐乳业指数(二)

市场聚焦：关注不同地区 蕴藏巨大乳业商机的巴西东北部 巴西东北部文化多元，充满活力。虽然不如巴西很多地区繁荣，但它正成长为巴西经济的新生力量。