企业开拓农村商业市场研究——基于金字塔底层战略理论

金字塔底层战略为企业开拓农村商业市场提供了新的理论基础。打破企业市场选择的占优逻辑是实现农村市场开拓创新的前提。根据农村市场异质性的特征,从管理、市场、价值链和制度四个方面探索企业开拓农村商业市场的新路径。

核心价值观传播的国家公共关系战略构想

核心价值观传播是一项"古今结合""内外兼顾""上天入地"的复杂系统工程,需要在"战略"与"策略"上同时筹划与安排,既要做好顶层设计,又要讲好具体故事。论文根据国家公关基本理论、公关生态论,以及大战略理论的思维框架,初步提出了一个核心价值观传播的"金字塔型战略"构想,并就其"一个核心""两个面向""三组空间""四种路径""五大载体""六种形象"等内涵做出基本解释。

战略能力多维度解构研究

在重新界定战略能力内涵和特征的基础上,设计了战略能力解构的“3+3+1”模式,分析了战略能力各维度的构成要素,构建了基于战略能力空间、战略能力金字塔和战略能力核的战略能力分析模型,分析了该模型的特征,为企业监控、评价、比较、分析战略能力提供了一套实用的工具和可视化的模型框架。

中国西南3省社区林业战略规划研讨会举行

中国西南3省社区林业战略规划研讨会于2003年2月19-21日在贵阳举行,17位与会代表来自西南林学院、云南社区发展研究中心、云南省生物多样性和传统知识研究会、云南大学;四川省林业厅、四川省社会科学院、四川省扶贫办、四川农业大学;贵州省林业厅、贵州大学、贵州日报等单位;以及来自林业与社会信息网的代表。福特基金会的项目官员出席了研讨会。

面向低收入市场的金字塔底层战略研究述评

贫困问题一直是困扰世界经济与社会发展的突出问题,而金字塔底层战略提出企业可通过技术与商业模式创新去开拓低收入市场来缓解与消除贫困,挑战了只有政府、非营利机构或慈善组织才有动机与能力应对贫困问题的传统观点,也体现出创新促进商业与社会包容性发展的最新理念。本文首先区分并比较了把穷人分别视为消费者、生产者与商业合作伙伴的3种金字塔底层战略及其内涵,进而从购买力、消费者行为、生产者行为与制度环境4个方面对低收入市场特质进行梳理与归纳,最后阐述企业实施金字塔底层战略的5种关键策略与方法,并提出未来研究方向。

中国手机业:今年的日子不好过

今年全球的通信市场销售料将呈现下降趋势,因此,中国出口手机的增长势头势必受到影响。有业内人士称,我国手机行业已经接近甚至达到行业高峰状态,但大量厂商仍然峰拥而至,抢夺市场空间。联系我国 VCD、DVD、彩电、微波炉行业曾因为大量企业的盲目投产而使整个行业发展势头迅速衰竭的现实,人们难免担心手机产业也正在重蹈同样的覆辙。不容回避的是,2003年,中国手机行业已酝酿着一场生死之战,其惨烈的程度将远远高于其它行业。

精准扶贫视角下企业与贫困户双赢的商业模式创新研究

以六家涉农企业为例,运用扎根理论编码方法,提炼出精准扶贫导向的商业模式构成要素。基于探索性的多案例研究,结果发现:有效参与精准扶贫,需要企业设计出精准扶贫导向的商业模式,这一方面需要政府的引导及政策支持,另一方面需要企业进行商业模式创新,以实现企业与贫困户双赢。而企业与贫困户双赢的商业模式创新,首先,需要企业提出一个新的价值主张;其次,从本地能力、价值网络、关键资源能力、利益联结机制、盈利模式五大要素开展价值支撑措施;最后,为确保价值支撑不受侵蚀及价值主张能够实现,还要做好风险防范与应对的价值保持工作。

可持续发展的两个实用战略

可持续性是企业战略的最新演变。从第二次世界大战以来，企业领导者和理论学家不断地重新思考战略构建的方式，以调整企业的目标来适应时代的变化。最近，全球化的时代催生了构建企业战略的许多新思维。IBM首席执行官彭明盛认为跨国企业已经是过去的事情，“全球性”的企业才是未来的浪潮；已故的顾问和教授普拉哈拉德认为公司应当关注“金字塔战略的底层”，满足贫困者的需求，从而向新兴经济体极具潜力的市场渗透。

市场细分成就欧莱雅

欧莱雅与宝洁在中国市场的角力中，采取了不同的品牌战略。前者惯于在每一个细分市场用多产品同时切入，而后者实施的则是大规模大品牌战略的运作模式。不过，显然，拥有兰蔻、薇姿、巴黎欧莱雅等众多品牌的欧莱雅目前并未在中国市场占到便宜，其销售总额还不敌宝洁旗下的玉兰油—个品牌。但是。