多层次直销和金字塔销售辨析

金字塔销售扰乱了市场秩序,带来了严重的社会问题,妨碍着直销行业的健康发展,国外通过立法和行业协会规范,对多层次直销和金字塔销售做了明确区分,使直销最终走上了正轨。虽然中国也参照国外经验进行了立法,然而由于种种原因,金字塔销售和多层次直销鱼龙混杂,难以区分。本文通过分析美国联邦贸易委员会对安利审判的审判依据,展现多层次直销和金字塔销售的区别,并在此基础上,结合中国直销行业实际情况,提出了更具体的区分标准:直销产品须具有一定的市场竞争力;直销运作要以将产品销售给真正的消费者为最终目的;市场运作不依赖欺诈手段;大量使用兼职人员。

法律视角下的“传销”概念之界定

传销自传入中国后,关于其是与非、合法与非法的争论就未停止过,究其原因,一是由于传销一词在翻译过程中各人理解与使用习惯的不同,二是因为我国政府对待传销的态度和政策的变化和更迭,三是由于宣传报道、民间传播中用语的不规范及认识上的误区,四是不法分子故意混淆视听,将水搅浑。要讨论传销的相关法律问题,就首先应对传销概念作出明确的界定,对传销与直销、非法传销、变相传销等似是而非的概念作一番厘清。

组织、领导传销活动罪若干问题研究

"组织、领导传销活动罪"并非打击所有的传销行为,其仅针对"金字塔欺诈式销售"式传销;对于情节严重的"团队计酬"式传销仍然按照非法经营罪处理。"骗取财物"是该罪最本质的特征,但并非所有的传销犯罪都将此本质特征客观外化表现,司法实务中对"骗取财物"应做实质性解释。该罪的主体应当做相对广义的解释,包括传销组织的发起者、核心成员以及各地方传销分支活动的组织、领导者,另外具备组织、领导职能的积极参与者也应当构成本罪;不具备组织、领导职能的积极参与者可以根据其行为构成其它犯罪;对于一般参与者不易以犯罪论。

直销、传销等经济学概念辨析

从市场营销学的角度明确无店铺销售中的人员销售才是通常所说的现代直销。曾经在我国是中性词的“传销”现在依据法规指非法行为，其内涵大于“金字塔销售”，包括国际上通行多层次直销的做法。金字塔销售是国际上对非法多层次直销的一个通称，即多层次直销也有合法和非法之分．关键看是否以主要通过拉人头加入获得佣金。直销与以DELL公司为代表的直复营销不同，也与特许经营也不同。

直销与传销风险的法律规制

在市场营销学上,多层次直销(又称"传销")是一种正当的商业销售模式,但由于其本身的特点,很容易被不法分子所利用,从而衍生出"金字塔销售"等欺诈行为。出于风险防范的需要,我国行政法与刑事法在不同程度上对其进行了规制,对此应正确理解,以促进我国直销行业的进一步发展。

直销在我国发展状况的思考

直销的起源及发展所谓直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),直销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销活动。直销的起源可以追溯到“以物易物”的年代,用“以物易物”的方式获取自己所需物品,这是最原始的直销。有记载的直销萌芽于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。

直销“异化”风险的法律防范

直销易于"异化"为金字塔销售计划的特征,使得直销制度一直难以被人们完全接纳。如何在合理发展直销业的同时,行之有效地杜绝直销"异化",是直销立法所关注的重点问题。文章结合国外的直销立法经验以及我国直销法律政策的演进历程,深入分析目前我国直销法律防范直销"异化"的相关规定,并就如何制止目前仍存在的非法传销活动提出相应的建议。

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(二)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。

直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(一)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有二十多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。

美洲矿业变身珍宝币

从安旗到美洲矿业,再到珍宝币,美国富豪集团经过了多次演变,在中国内地导演了多次骗局。日前,因为著名相声演员姜昆被卷入珍宝币传销案中,美国富豪集团精心打造的骗局被揭露,并于9月29日被美国FBI查封了其位于洛杉矶的总部,数十个银行账户被冻结,公司由法庭指派专人接管。据悉,在全球牵扯进入珍宝币传销的人数以万计,其中包括了一些社会知名人士。

抢占市场 通路精耕——营销渠道管理中小文具企业致胜之道

当今企业之间的竞争,不仅是技术、品牌、产品质量的竞争,营销渠道的竞争也成了最重要一环,成为企业逐鹿市场的制高点。所谓“渠道为王”,——能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络,以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制,已经成为企业最宝贵、最重要的资本。目前,我国文具行业历经长期发展、变革与完善,已形成了“小商品、大市场,小企业、大行业”的特点,逐渐步入平稳成熟阶段。

对我国开放多层次直销市场的思考

本文分析了多层次直销与非法传销的本质不同点,指出多层次直销对厂家、多层次直销商、消费者都是有利的,并提出了我国开放多层次直销的对策建议。

美国多层次直销行政监管模式及对我国的启示

作为商业直销的发源地,美国多层次直销行政监管制度与经验值得研究与借鉴。结合美国联邦贸易委员会的性质、组织架构与行政监管程序,以具有分水岭意义的FTC诉安利案为例,可概括美国多层次直销行政监管模式。美国区分多层次直销与金字塔型销售,FTC运用控审分离式与控辩协同式行政监管程序,以维护公平竞争秩序和保障消费者权益为目的,援引诸多可操作的市场监管规则。在多层次直销行政监管层面,我国应严格区分团队计酬与欺诈型传销并细化认定标准,引入行政裁决和行政和解协议机制,将监管目的由规范直销与打击传销拓宽至维护公平竞争。在政府规制法治创新层面,我国应努力提升政府规制机构的独立性与专业度,充分引入职能分离及与行政相对方合意机制,稳步推进包容审慎监管与行政监管合规激励机制,积极提升市场规则吸纳度与制度适应性。

直销的概念

1.直销的定义 直销(direct selling)的最佳定义是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其它有别于永久性零售商店的地点.直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellets).

组织、领导传销活动罪主体的司法认定

根据《刑法修正案(七)》第四条规定,组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,构成组织、领导传销活动罪。本罪的犯罪主体包括传销活动的组织者、领导者以及从事传销犯罪活动的单位。

不容等闲的“诱惑”──多层次传销揭秘

不容等闲的“诱惑”──多层次传销揭秘本刊记者江林一个消费者以明显高出商品价值１～５倍的价格购买一件他本不需要，又非其收入所能随便支付的商品，如果不是他的思维判断出了问题，那是为了什么？如果这里所说的消费者并非“某一个”个体，而是一群，甚至是成千上万人...

逆袭者王卫

一个沉静、坚持的企业家,不动则已,一动惊天从来没有人想到过,王卫能够将＂农民带着一群农民＂的快递业做得如此有声有色,最后竟向电子商务这个高大上行业发动了逆袭。当顺丰的＂嘿客＂在全国遍地开花时,正筹备上市的马云心里一紧：终于来了!最近新出炉的中国首富马云说过,自己很难管好快递,他最佩服的人是能治理七万基层员工的顺丰老板王卫。

晨光VS真彩:笔尖上的对决

上市!上市! 曾以不差钱为傲的陈湖雄终于决定寻求资本的力量了。在很长一段时间里,陈湖雄创办的上海晨光文具股份有限公司（下称晨光）都被业内人士赞誉为＂少有的未被资本洗礼的隐形冠军之一＂。