浅论物资流通中钢材代理与现货销售的互助经营

以钢材经营为主的现代物资流通企业,正面临着越来越激烈的竞争,亦受到诸如巨额欠款造成的资金流动呆滞、钢材大幅度降价带来的库存积压、主要欠款单位的破产倒闭促使资金无奈流失、钢厂与最终用户的某些暗箱操作、钢厂客观生产能力与主观经营思路导致的订单走失、钢材地域价格差异以及入世带来的无情冲击等等致命危机.以经营船用板材、型材为主的船舶物资企业在必保主渠道供应的同时,该如何创造新的经济增长点,开辟新的创利渠道,我们认为钢材代理及现货销售同时并举是一条有着巨大开发空间并可极大创利的可行之路.

451万吨钢材代理资源敲定

据国内贸易部消息,截止到目前,已有451万吨钢材被确定为代理资源。它标志着我国生产资料流通推行代理制试点工作已进入实质性运作阶段。

钢材代理 任重道远

改革开放以来,随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济过渡,商品流通体制发生了根本的变化。生产资料购销体制改革也取得了重大突破,与其他改革一样,钢材流通经历了缩小指令性计划,引入市场机制、实行计划经济与市场调节相结合,向社会主义市场经济转变的过程。这对于促进国民经济健康、持续、稳定发展,增强国有企业的市场竞争能力,起到了重要的推动作用。但是,由于新旧体制在转换时期不可避免的矛盾与磨擦。

稳定工商关系发展钢材代理制

随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济过渡,商品流通发生了根本的变化。生产资料购销体制改革也取得了重大突破。国内贸易部提出,借鉴国外经验,推广钢材代理制作为流通改革的突破口,并把它当作一个重要的研究课题。

钢材代理制中的定价策略及方法初探

钢材代理制中的定价策略及方法初探●工作研究１６铁路物资企业是为铁路整体经济利益服务的，铁路物资企业与路内各用料单位形成了紧密的合作关系，顺畅的供销渠道，大量的定点定量产品，非常适用于代理制的推广。随着代理制的进一步推广和完善，国家工商行政管理局，国内...

浅谈钢材代理制对钢铁企业的作用

1 钢材代理制推行是冶金工业发展的需要 1994年是冶金工业宏观条件最为困难的一年,1995年企业生产经济情况亦不容乐观。主要是资金紧缺,拖欠严重,产品结构还待优化、适销品种不多、经济效益不高等方面问题。代理制的产生是目前金属流通业陷于困境的状况下,加快流通体制改革步伐。

发挥龙头企业作用 搞好钢材代理

中原贸易中心是河南物资集团公司所属大型二类物资流通企业，下属１０个金属材料经营部和两个吞吐量８０万吨的大型现代化仓库，是国家钢材经销代理试点企业，也是河南最大的钢材流通企业。中原贸易中心的代理工作于１９９７年开始试行，１９９８年正式启动运行。迄今，中...

我国生产资料代理制已进入实质性运作阶段

从国内贸易部获悉,我国生产资料流通推行代理制试点工作已进入实质性运作阶段。截止到目前,已有451万吨钢材和15万辆汽车被确定为代理资源。

中国,何日能圆代理梦?——’96物资流通代理制试点回眸

国务院副总理李岚清指出:“今年国内贸易部门的改革有两大举措,一是商业系统发展连锁经营;二是物资系统发展代理制。”自1996年初国务院决定开展钢材、汽车代理制试点以来,全国物资流通系统推行代理制工作取得了可喜的阶段性成果,在统一组织协调下,物资流通企业和生产企业签订了钢材全年代理合同量451万吨,约占鞍钢、首钢、武钢、马钢等四大钢厂总产量的1/4;

我国钢材加工配送情况的调查与思考

为进一步推动钢材代理制与配送制的发展,我们对全国43家省、计划单列市及部分市属国有金属材料公司进行了调查,重点调查了部分“三资”钢材加工企业的情况.我们发现:近几年,一些外商纷纷以合资、合作、独资的方式向钢材加工配送领域渗透.

陕西省农业机械总公司被确定为一级代理商

近日,国家国内贸易局发出通知,公布第一批商品流通一级代理商资格认证结果。全国共确定出227家企业为商品流通一级代理商,其中钢材代理商62家,汽车代理商61家,机电代理商31家,非金属代理商73家。 此次认证工作,是根据原国内贸易部《关于商品流通一级代理商资格认证管理办法的通知》,在流通企业积极申报。

群策群力 共渡难关

位于上海市郊偏僻地区的中储上海沪闵公司,在历史上曾有过大量进货、仓位爆满的鼎盛时期,在仓储管理上也有一定的独到之处。近年来,尤其是九六年以来,受宏观调控大气候和地理位置影响,沪闵公司库存大量下降、资源问题突出,效益日渐滑坡。

“梧桐树茂”还须“气候宜人”

时下,物资行业上下的热门话题是发展代理制,不少地方有一哄而上之势,华而不实。一些企业领导总爱讲这么一句话:“勿惠不代,只要我们各方面都大大的比别人优惠,就没有引不来的金凤凰”。事实果真如此吗:非也。 近闻,上海某大钢厂王厂长不久前到苏北十多个城市进行代理考察,可是由于各地方竞相给他介绍的都是优惠方面的条件,结果使王厂长十分遗憾地离去。

各地简讯

世行住房贷款首批项目启动。世界银行住房贷款首批共有27个项目,75万平方米的北京市项目近日将正式启动,城南的蒲黄榆危改小区5.2万平方米开发项目将率先开工。 首批项目贷款总额为3.5亿美元,由北京、烟台、成都、宁波四个城市负责实施,北京贷款额为1.58亿美元。

物资市场

金属流通行业由于受传统计划经济的影响,在去年无“计划饭”、“政策饭”的情况下,未能适应市场经济的发展,遇到了前所未有的困难,第一次出现了全行业亏损。同时,钢厂为了扩大销售,打开市场,1994年自建销售系统;自己召开订货会,销量虽然上去了。

经营改革面面观

近几年来,物资企业的市场环境、政策环境发生了很大的变化。流通成本愈来愈高,物资进销差价愈来愈小,竞争对手愈来愈多,生意愈来愈难做。在严峻的形势面前: ——变“游击战”为“阵地战”。 在激烈的市场竞争形势下,引导企业构造相对稳定的市场营销网络。江苏盐城市贸易发展总公司1993年10月成立后,注重加强厂矿,港口和沿江城市的驻外机构建设,短短时间内形成了从河南安阳钢厂——沿江城市、从山西大同——秦皇岛港、从晋东南——万寨、邳县港等五条资源、销售渠道,沿途各点均派有购销人员,购销活动如常流水、不断线,1995年共经营钢材2.8万吨,煤炭19万吨,实现效益200多万元。 ——变买断为代理,与生产企业建立新型伙伴关系。 武汉市金属材料总公司围绕扭亏增盈这个中心,以钢材代理为龙头,以提高效益为目的,先后与武钢、首钢、邯钢、马钢。

国内贸易部和冶金部召开建立新型工商关系座谈会

全国28家国有大中型钢铁企业和大型流通企业的代表,日前在由国内贸易部和冶金工业部主办的“建立新型工商关系座谈会”上一致认为,在生产资料流通领域应积极推行钢材代理制。 在座谈中代表们指出:钢材推行代理制,既要借鉴国外经验,又要从我国实际出发,把这种新型的工商关系真正建立在生产和流通企业共同的利益之上。

皖南一枝花——记安徽省金属材料总公司的成功秘诀

荣获全国“五一劳动奖状”先进集体称号的安徽省金属材料总公司,连续六年跻身“中国100家最大物资企业”行列,并荣获安徽省“百家最佳优质服务单位”称号;其下属钢材经营公司1995年被授予全国“青年文明号”,兴物商贸公司和开发经营公司1996年、1997年先后被评为安徽省“模范班组”;总公司总经理靳文福1996年荣获全国“五一劳动奖章”。1997年总公司代理销售钢材32.8万吨,销售额达9.08亿元,利润为404万元,人均创利名列全国同行业榜首。