铁路客货营销管理信息系统的开发

铁路作为一个企业,要有良好的营销业绩,必须建立灵敏反映市场动态信息的处理机制,开发客货营销管理信息系统。根据铁路客货营销信息特征,提出了铁路客货营销信息处理机制和铁路客货营销信息建设的任务,分析出客货营销信息系统的构成模式和统一数据策略,在此基础上,构建铁路客货营销管理信息系统。系统的目标是把客运、货运、调度、计统、财务、多经等部门的信息综合起来,对市场信息进行全面、系统、准确地收集、分析、处理和反馈,为铁路客货营销提供营销操作工具和决策支持。

开启铁路客货营销服务的新时代——基于Web服务器/浏览器结构的铁路客货服务信息系统

利用Internet/Intranet技术和ASP的工作原理,基于Web服务器/浏览器结构,与现有客票系统、货运系统相互协作和集成,开发研制应用软件,达到铁路客货营销服务向社会延伸。

建立铁路客货营销机制迎接运输市场全面竞争─—访济南铁路局局长彭开宙

建立铁路客货营销机制迎接运输市场全面竞争─—访济南铁路局局长彭开宙本刊记者晓宇，铁晶记者：近年来由于运输市场逐渐由卖方市场转入买方市场，各种运输方式之间呈现出激烈竞争的态势，铁路运输企业出现了一个值得注意的现象。就是在社会运输总需求持续增长的情况下，...

铁路客货营销存在的问题及建议

随着社会主义市场经济的兴起,无情的竞争态势正在改变运输市场构成的格局,铁路“一统天下”的地位也在悄悄发生变化.就此,我对当前客货营销中存在的问题谈谈自己的看法.一、营销中存在的主要问题(一)“铁老大”思想作崇,观念滞后.计划经济时期铁路远离市场所形成的固定思维模式、思想观念仍未得以根除,同市场经济的现实形成了反差,“唯我独尊”、“等客上门”等“官商”、“坐商”传统习惯和经营作风还严重制约着人们的思想,影响着干部职工积极性的发挥和服务质量、经济效益的提高.

强化客货营销是关系铁路生存与发展的重要问题

强化客货营销是关系铁路生存与发展的重要问题刘志祥面对日趋激烈的运输市场竞争和严峻的铁路经营形势，不断强化营销工作，积极拓展客货市场，已成为直接关系铁路生存与发展的关键因素，是铁路的一个十分紧迫而艰巨的任务。汉口车站作为全路４４个客运大站中的一个，在运...

试论铁路企业营销机构的功能

铁路企业建立市场营销机制是铁路运输企业市场化的一个发展趋势。本文指出了目前铁路客货运管理机制方面的问题，探讨了建立铁路客货营销机构的六点建议，并提出了建立客货营销机构的设想和两步走的具体步骤。

实施营销战略拓展运输市场

铁路客货营销的发展,经历了从摸索起步到全面启动的过程,至今已进入了白热化的竞争阶段。在运输市场的“短兵相接”中,面对铁路客流货源大幅度减少、运输效益滑坡的严峻形势,我分局以观念更新为先导,以稳固市场份额为目标,把强机建制、优化服务做为促进营销的立足点,在困境中寻求突破、全力攻坚,增强了市场竞争能力,不仅使客货运量急剧下滑的趋势得到一定控制,与上年同期相比,一些主要运输指标还呈现出攀升趋势。在探求增运良策、营销新路过程中,我们主要实施了三项战略:

建立客货营销信息网形成紧贴市场的决策机制

分析铁路行业市场营销水平低的原因 ,设想建立铁路客货营销信息网 ,提高铁路运输企业市场竞争力的方法。