中小饮料企业如何提高新产品的铺市率和返单率

经过了2009年饮料行业大萧条后，如今饮料需求不断持续增长，在2009年很多小的饮料企业没有能生存下来，这为很多大的饮料企业如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、娃哈哈的继续扩张提供了空前绝后的机会；随着加多宝销售额超过150亿后，凉茶行业被带到了前所未有的高度，而在加多宝、王老吉的品牌之争后，很多企业也乘机进行整合，逐步实现强强联合的局面。一方面，百事可乐为了和康师傅共用渠道．实现了康师傅控股百事可乐；

港铺市不跌之谜

众所周知本港铺租昂贵，而商户亦经常抱怨租贵难捱。但金融海啸爆发至今，零售和饮食业备受打击，铺位价格反而长期企稳，没有出现恐慌性抛售。到近月情况更甚，逾亿元铺位买卖更见活跃，造价亦出现新铺王例子，为何会有这情况出现呢？本报记者采访了投资者及地产界人士，剖析核心区铺价不跌之谜。

赚钱新招数:做个铺市代理商

很多经销商这样感慨：企业的老产品越卖越没利润（自己成了厂家的搬运工）．新产品推广成功率又很低．常常滞销压库．利润更是无从谈起。在新品铺市方面．企业对市场运作的期望值越来越高．往往要求渠道的宽度和深度．包括铺市的点数、维持周期、重复进货店数、陈列生动化等等。基于这些企业高端要求．一种新的赚钱方式诞生了：专业的铺市代理公司。

如何提高经销商团队的铺市效果

依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他门的积极陡，新品推广就会陷入僵局。厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏，就显得尤为重要。

铺市率不是越高越好

很多厂商都会认为只有达到较高的铺市率，才能有较高的销售量，把铺市率高低作为衡量市场好坏的重要指标。

如何提高经销商团队的铺市效果

依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。

鲁花:品牌下沉 品质先行

经过两年的整合，鲁花在二三线市场的终端建设、铺市率、覆盖率都取得了长足进步，目前，鲁花销售总量的40％来自二、三线市场贡献，过去占比仅为15％。