从“第五季”看铺货管理

“铺货”是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓目标区域下场一种活动,是市场快速启动的重要基础之一。“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带劝一线.一线带动一面” 的联动局面。抢在世界杯之前“出闸”的健力宝新品牌“第五季”,因世界杯期间央视黄金时段广告的不停滚动播出及户外广告的大量出现而占尽了“眼球”,知名度一度上升到90％。然而,只闻雷声响,不见雨下来,当消费者奔着广告效应在寻找“第五季”时,却发现货架上根本没有“第五季”的踪影——“第五季”的广告与铺货发生了严重的脱节。

企业如何做好铺货管理

如果你注意观察,不管是在喧嚣的都市,还是在偏僻的山野,到处都能买到可口可乐,铺天盖地的可口可乐成就了其行业领头羊的位置。如果一种产品在市场上铺不开,那么它的品牌再响,知名度再高,对企业的经营也毫无意义。

铺货管理的误区与对策

铺货可不是撒胡椒面。一个“地毯式轰炸”，就能万事俱备？“两个月铺满全国”，真那么手到擒来？谨慎啊，别让铺货目标变成雾中花、水中月。

铺货失败之因

铺天盖地的可口可乐成就了其行业领头羊的位置,这就是成功的铺货管理的力量。然而,在铺货管理上,我们却常常感到力不从心。中国营销学会副会长范云峰撰文剖析了其中的六大误区:

旺季营销,管理做什么

营销可不可以是傻瓜式的？营销可不可以是理想化的？营销结果可不可以是能够预见的？

防范风险,警惕误区

区域市场开发有风险吗?答案是肯定的!在区域市场开发和管理上要防范哪些风险?应该从哪些方面来减少“拓市”失败的风险?区域市场开发和管理中有哪些常见的误区?……