物流平台农产品助农销售模式研究

物流体系助力农产品销售,物流企业主导的销售模式可以帮助地方性农产品开拓全国市场,拓展农产品销售渠道。研究探讨了在物流企业部分主导和完全主导的产地仓销售模式下,农产品供应链主体基于不同成本的农产品销售模式决策机制。研究发现,相较于生产成本系数,物流企业保鲜成本对农产品销量的影响力度更大;较低的保鲜成本系数下,物流企业更青睐传统销售模式,而农户会选择物流企业部分主导的销售模式。市场自发调节无法完全实现供应链整体协调,可通过政策优惠、加快冷链物流设施建设实现资源共享、互联互通,促进供应链达成整体最优。

云南咖啡网络销售的发展趋势研究

近年来,随着国内消费市场对咖啡需求的日益旺盛,我国咖啡产业呈现高速增长态势,咖啡产业正逐步成为极具发展潜质的特色产业。目前,云南咖啡种植面积和农业产值均占全国98%以上,在国内具有绝对领先优势,是独具高原特色的农产品。随着互联网技术的不断发展和人们消费方式的改变,网络销售正逐渐成为咖啡的主要销售方式。本文从云南咖啡网络销售现状、特点、存在问题、发展方向进行探讨,并为提升云南咖啡网络销售水平提出了相应对策,对云南省咖啡产业网络销售发展具有一定的参考价值。

油气企业销售业务和加油站转型路径设计

“双碳”目标背景下,国内能源结构加速调整,新能源汽车开始发力,对传统油气企业业务影响深远,尤其是给终端销售环节带来的冲击和影响巨大,油气企业的销售业务与加油站经营亟待转型。文章分析光伏发电、充电、换电、加氢四大赛道无法承载销售业务转型的原因;并探讨油气企业打造电氢新能源产业链的设想,销售业务以补能为中心纵向延伸、横向拓展构建培育“车—能—路—云”融合发展新生态服务模式。销售业务转型需要以加油站和站外站为依托,站点通过分步、分类、分层、有序转型推动销售业务转型。提出了智慧化建设、投资策略、考核引领、机构设施、人才培养以及跟踪研究等方面的建议。

内蒙古牧区畜产品销售新渠道建设与优化探究

畜牧业供给侧结构性改革以来,内蒙古按照“稳羊增牛扩猪禽”发展思路,调整优化生产结构和区域布局,聚焦绿色畜产品生产基地建设、优质畜产品有效供给,在畜产品产量继续提升的同时,销售量也持续增加。草原牧区是内蒙古畜产品主要来源地,在保障畜产品安全方面发挥着重要作用。目前牧区畜产品在销售渠道环节存在问题,畜产品的销售渠道不足,可供牧户选择的便捷、稳定、多样化的销售渠道比较少,因而影响了畜产品竞争力和收益的提升。牧区畜产品营销需要更具有针对性,把产地市场与消费地市场紧密结合起来,加快由“运牛羊”向“运肉”转变,缩短流通环节,最大程度降低销售成本。牧区畜产品销售渠道需向多元化、组织化、专业化、规模化、规范化的方向发展。

捆绑销售供应链定价和质量控制策略研究

文章以单供应商、单零售商生产销售畅销品和滞销品供应链为研究对象,在考虑市场需求依赖零售商定价和供应商质量控制努力前提下,分别建立单独销售和捆绑销售下的供应商占主导、零售商占主导的Stackelberg博弈模型,推导出各模型下零售商的最优定价、供应商的最优质量控制策略。通过比较分析2种博弈模型下的供应链成员的策略和利润,得出如下结论:与供应商占主导相比,当零售商占主导时,无论是单独销售还是捆绑销售,零售商都会对滞销品制定较高的零售价格,供应商都会对滞销品投入较多的质量控制努力费用;在单独销售情形下,零售商对畅销品制定较高的零售价格,供应商对畅销品投入较多的质量控制努力费用;在捆绑销售情形下,结果恰好相反,零售商对畅销品制定较低的零售价格,供应商对畅销品投入较少的质量控制努力费用。无论是单独销售还是捆绑销售,供应商和零售商都在各自占主导时获得最大利润,也即序贯博弈中先动优势可以带来更多收益;但对供应链整体来说,零售商占主导的Stackelberg博弈是供应链双方的最佳选择。

基于Logistic回归的国际时尚品牌销售渠道选择影响因素分析

为了帮助国际时尚品牌合理、科学地选择销售渠道和制定销售策略,以满足不同地区不同类型消费者的需求,提高品牌市场竞争力。首先依据访谈数据确定分析因子,建立影响国际时尚品牌销售渠道选择的多因素分析理论模型,提出可能影响国际品牌销售渠道选择的消费者偏好分析指标体系,从消费者个人特征、心理偏好、品类偏好以及时尚认知4个维度设计问卷并进行调研。运用SPSS软件对问卷回收数据进行录入,并采用Logistic回归分析数据,从而验证模型假设。通过分析结果可知,以上4个维度下的诸多影响因子均对国际品牌销售渠道的选择产生显著影响,并给出了具体的指导策略。品牌商可以根据研究结果制定对应的销售策略,以有效提高销售渠道利用率,最大化提升品牌销售业绩。

乡村振兴背景下沿河县沙子空心李产业销售途径研究

该项目以贵州省沿河县特色水果沙子空心李及其各类复合产品为例,搭建大数据新媒体销售平台。对沙子空心李信息进行收集、提炼、整合,促进水果及其产品销售。通过互联网方式,为贵州省沿河县沙子空心李提供更多销售渠道,带领果农实现线上线下相结合的多维度销售方式,推动沙子空心李相关产品销售的能动性,为实现乡村振兴打开新的思路。

长治市农户农产品销售渠道的选择及影响因素分析

在脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接的过程中,各地都在积极依托当地资源禀赋大力发展现代产业来带动农民实现就业增收。而随着农业现代化水平的不断提升,农产品质量随之提高,同时也对小农户的农产品销售提出了更高的要求,而农产品销售渠道的选择已经严重影响到了农户的收入情况。研究结果表明,学历、农产品特性、市场与政策环境对农户的销售渠道选择有着显著的影响,为此提出加强农业教育、提高农民认知,完善基础设施、保障产品质量,加强政府宣传、打造良好环境,发展新型渠道、支持鼓励电商来拓宽农户农产品销售渠道,实现农户增收。

虚拟直播电商的销售业绩影响因素与发展对策研究——基于信息源理论的实证分析

随着人工智能技术的发展,由虚拟主播与虚拟场景结合而成的虚拟直播成为电商发展新方向。基于直播电商“流量+转化”的商业本质,在信息源理论框架下构建虚拟直播电商的销售业绩模型,以淘宝直播平台300家虚拟直播间为样本进行实证分析。结果发现:虚拟主播的可信性、专业性和吸引力对销售业绩具有显著的正向影响,作为直播电商主要特征的互动性反而对销售业绩具有显著的负向影响,商品类型对虚拟主播互动性具有调节作用。根据实证分析结果,建议强化虚拟主播特性以提高流量和转化率,提升技术应用水平以填补互动性短板,出台培育政策以降低虚拟主播应用成本。

基于网上在线评论对新疆红枣线上销售的分析与改进研究

文章通过八爪鱼采集器抓取京东商城中新疆红枣的相关评论,同时利用LDA主题模型对在线评论进行主题分析,得出红枣的评论主题,分别为口感、价值、包装、快递和质量、快递、价值。根据商品单价将红枣分类,运用SPSS软件对不同单价维度的主题评论和销售进行相关分析和回归分析,判断影响新疆红枣销量的评论主题因素。通过研究发现,主题中的口感、质量、价值、快递都会对销量产生显著影响,而主题中的包装类评论的影响不显著。针对以上结论,基于4P营销理论提出合理建议,以帮助商家更好地利用在线评论数据来改良产品,改善运营策略,提高品牌知名度,改善现有销售情况。

基于六西格玛对汽车销售服务质量提升的研究

如何提高销售服务质量成为汽车4S店当前面临的新问题。本论文以X汽车4S店为研究对象,采用minitab分析出影响汽车销售服务质量的关键因素,在此基础上采用六西格玛管理方法加以改善,从而促进汽车公司提高销售服务水平,为提高销售服务质量提供一定的理论依据。

高职汽车销售课程改革的研究与实施

传统的高职课程汽车销售以知识教授为主,以课堂教学为主要形式,实践教学内容较少,在教学各个环节中没有融入岗位职业能力,不能让学生充分掌握汽车销售知识和技能,更不能适应企业对应用型人才的需求。根据汽车专业的培养目标和课程体系设置,结合汽车销售企业(汽车4S店)关于汽车销售特点和需求,对汽车销售课程提出了改革的建议。通过对汽车销售课程教学中高职学生的学习现状和高职教师的教学现状进行研究和分析,发现高职学生对汽车销售课程缺乏学习兴趣、高职学生的知识应用能力薄弱、高职教师缺乏汽车销售职业岗位实践能力,造成理论教学过度而忽视实践教学等问题。提出汽车销售课程教学要以学生为主、通过各种方式激发学生学习兴趣,强调教师要注重教学细节和与时俱进、敢于创新的改革思路;同时,提出了汽车销售课程教学要增强在线教学的互动性和实践性,通过强化教师互联网教学能力、强化教师的职业能力和对课程考核模式改革等途径,为高职教学改革提供参考。

基于联合分析法的内蒙古液态奶产品销售策略分析

随着消费者对健康饮食的日益重视,以及消费升级和人口增长,消费者对高品质、营养丰富的液态奶的需求将进一步增加,为内蒙古液态奶市场带来更大的发展空间。本文通过对液态奶消费者的网上问卷调查结合实地调查收集数据,并通过联合分析法对消费者偏好进行了较为科学的分析,得出相应结论。在此基础上,对液态奶产品的细分市场进一步研究,从而为液态奶产品的整体销售策略提供建议。

销售管理系统研究与设计

销售管理系统作为ERP(企业资源计划)系统中的一部分,伴随企业需求的日益增长,不断革新进步。在商业世界里,销售可谓是无处不在,是连接生产、物流和客户的重要纽带。因此,销售管理系统对于各类企业是不可或缺的。该研究基于YonBuilder低代码开发平台,设计构建销售订单管理系统模型,对提升效率、节约资源提供设计思路,给出设计框架以及流程介绍,并针对个别企业的特殊业务需求提供解决思路。

捆绑销售中步骤策略对消费者购买意愿的影响:整体性的中介与思维方式的调节作用

步骤策略在捆绑销售实践中得到应用,然而,该策略的有效性尚未得到检验。品牌为捆绑组合内的各商品设置了明确的使用步骤,如“一洗二护”、“先水后乳”等,尝试通过步骤信息影响消费者的购买决策。研究将步骤策略纳入捆绑销售策略的研究范畴,通过两个实验探讨了步骤策略对消费者购买决策的影响及其心理机制。研究发现,步骤降低了消费者对捆绑组合的购买意愿,感知整体性起到了中介作用。另外,思维方式调节了步骤策略和感知整体性之间的关系,进一步影响消费者购买。研究结果丰富了捆绑销售策略研究,为品牌设计捆绑策略提供了建议。

碳限额与交易机制下再制品供应链销售模式决策

一个制造商和一个电商平台组成二级供应链。当生产制造活动受到碳限额与交易政策的监管时,制造商可以采用转售+直销(D模式)、转售+转售(R模式)、转售+代理(M模式)三种不同的销售模式。在这三种不同销售模式的供应链博弈中,随着碳交易价格的增长,制造商利润的影响呈正U型变化趋势,而消费者利益和电商平台的利润呈下降趋势;制造商的利润与再制品接受度和节约成本呈正相关,而电商平台的利润只有在R模式下与之呈正相关;从收益的角度出发,随着佣金率的提升,制造商在R模式和D模式下的占优区域逐渐增大,M模式下逐渐减小,而电商平台在R模式和M模式下的占优区域分别呈现出先减后增和先增后减的趋势。

主播群体规模对品牌直播销售绩效的倒U型影响研究——来自化妆品行业的实证?

直播电商活动中,主播群体是促进产品销售的核心人群。本研究重点关注品牌网络直播活动中主播群体规模、产品线宽度和品牌类型的匹配对品牌直播销售绩效的影响。本研究收集了2020年8月-12月共18周内化妆品行业中具有代表性的17个奢侈品牌和27个非奢侈品牌的抖音直播销售数据,其中包含261个主播、1,658个产品和3,119场直播。通过采用STATA的双向固定效应模型分析,本研究发现主播群体规模对品牌直播销量有显著的倒U型影响,直播产品线宽度对品牌直播销量有显著的直接正向影响。同时,直播产品线宽度和品牌类型调节了主播群体规模对品牌直播销量的倒U型影响。

2023年中国卫星式柔印机市场销售调查报告

2023年是中国印刷技术协会柔性版印刷分会第10次组织编撰《中国卫星式柔印机市场销售调查报告》。10年来,柔印分会本着实事求是的宗旨,在国内卫星式柔印机制造企业和国外公司代理商的支持下,收集到了丰富的销售数据,客观反映了中国卫星式柔印机市场的成长过程,已经成为国内外同行了解中国卫星式柔印机市场发展的重要途径。

新能源汽车销售模式变化下“汽车营销”人才培养新路径的探索

随着新能源汽车市场的快速发展,销售模式的变革与创新成为必然。本文首先介绍了新能源汽车市场的现状与趋势,包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和氢燃料电池汽车的优势与局限性。接着,分析了传统汽车销售模式的局限性,如对经销商网络的依赖、定价机制的僵化等。然后,探讨了新能源汽车销售模式的变化与创新,如直营模式、租赁服务、共享汽车、线上线下结合模式等。最后,本文强调了消费者行为与市场需求的变化,以及如何满足年轻消费者、环保意识消费者和智能化需求消费者的需求。

新能源汽车大发展背景下成品油销售企业获得竞争优势的策略

中国汽车工业协会(以下简称“中汽协”)调研数据显示,2015—2022年,我国新能源汽车的销量从33万辆爆发式增长至688.7万辆,市场占有率也从1.3%增长至25.6%,并在2023年进一步增长至30.8%。在新能源汽车大发展的背景下,成品油销售企业的经营模式发生了一定的变化。当前,如何顺应行业发展的新趋向已经成为成品油销售企业重点关注的问题。