模糊聚类分析在员工销售业绩评估中的应用

该文选取国内某品牌化妆品公司8个销售员销售业绩的相关数据作为统计指标,利用最大最小法建立相似矩阵,用闭包法做出聚类分析.结果表明模糊聚类分析对员工销售业绩评估科学合理,符合实际,对公司掌握员工销售情况有很大帮助.

因素分析法在销售业绩评估中的应用

销售业绩评估是现代企业管理的重要组成部分 ,应用因素分析法进行科学的分析与评价 ,能正确认识各项销售活动的内在联系 ,明确影响销售活动的各种原因。实践证明 ,此种方法直观、易懂、实用性强 ,能为经营决策提供可靠的依据 ,并有效地促进经济效益的提高。