机票销售代理乱象及其规制路径探索

随着我国民航业的持续发展,作为其重要分支的民航机票销售代理业务的兴起,完全打破了之前由民航运输企业产销一体化的发展格局,并逐渐形成了一定规模的民航机票销售代理网络,对我国的社会经济发展起到了积极作用。但随着全球经济一体化以及电子商务发展的持续影响,我国机票销售代理行业却出现了诸多乱象,并直接影响到了民航机票销售代理业务的健康稳步发展。本文基于机票销售代理乱象管理的重要性,在探讨机票销售代理乱象构成的基础上,就如何对机票销售代理中出现的各种乱象实施有效地监管提出了解决策略。

房地产销售代理业财务预算管理的重要性

随着房地产市场的发展,房地产销售代理业获得了巨大的市场机遇,发展十分迅猛。随着行业增速放缓,房地产销售代理业在发展过程中暴露出很多问题,本文通过归纳总结现状问题,从预算管理的角度分析解决策略,以期推动行业的稳健发展。

房地产销售代理业存在的问题及对策

房地产开发是一个系统工程,房地产销售代理业的产生是房地产专业化发展的需要。文章分析了房地产销售代理业现状,指出了存在的问题,如法制不健全、代理市场混乱、代理商营销策划缺乏新意等,提出出台代理法、加强代理商的沟通管理等对策,并指出了代理业的发展趋势。

房地产销售代理承诺合约研究

以普通佣金模式下房地产销售代理商的积极性不能得到有效发挥为切入点,对房地产销售代理承诺合约进行研究。作为研究基点,首先分析了普通佣金模式下销售代理商的工作努力程度以及整个销售供应链和委托代理双方各自的收益。随后,对销售数量承诺销售代理合约进行研究,在承诺合约模型中,引入单价奖惩加固定金额奖惩的综合奖惩措施,通过模型构建和优化分析,得出销售代理商的决策策略和收益。并对两种模式下销售代理商的努力程度和各方收益进行了对比分析,结果表明,承诺合约模式下,销售代理商的努力程度更高,项目产品的销售量更大,各方收益也更大。同时,研究表明单价奖惩加固定金额奖罚的综合奖惩措施比以往单纯的单价奖惩措施对系统更优,可以迫使销售代理商选择较高的努力程度,保证其承诺的实现,从而保证房地产开发商预定目标的实现。最后,通过数值算例对研究结论进行了验证和说明。

论中国民航销售代理业务管理法制之完善

2006年后,民航销售代理管理方式已转变为协会认可、自律管理,但协会认可实为"行政认定",自律管理实为"行政管理"。民航局应行使规章制订权、行业组织监管权、纠纷解决权,并推动附属于中国航空运输协会的航空销售代理人委员会成为一个全国性的独立机构,由其实行行业自律。而减少非法代理的办法是放宽认可条件、减少收费项目和降低收费标准,或改为注册制,只收取少量注册费并由航空公司来控制销售代理。

房地产销售代理行为分析及合约设计

研究房地产销售代理活动中开发商和销售代理商各自的决策和行为,以设计出合理的房地产销售代理合约,从而充分激励房地产销售代理活动双方努力工作,提高房地产销售供应链的运作效率。研究表明,信息对称情况下,销售代理商风险规避,房地产销售代理合约应采用固定报酬形式,销售代理商的最优努力水平与其自身的能力水平呈正相关,与其成本系数成负相关。在信息不对称情况下,宜采用固定金额报酬加产出分成的形式。信息不对称情况下,销售代理商分享产出的比例与代理商的风险偏好程度成正相关,与外生的不确定性呈负相关,与代理商的成本系数呈负相关。同时,固定报酬金额应大于一定值,销售代理商才会接受开发商的委托。并且,信息不对称情况下代理商的工作努力水平低于信息对称情况下。

房地产销售代理中的营销费用分摊与激励研究

研究目的:目前房地产销售代理中营销费用使用效率不高,实际营销费用经常超出预算。拟研究营销费用如何在销售代理双方之间进行分摊,以提高房地产销售供应链的运作效率。研究结论:营销费用分摊情况下与营销费用全部由开发商承担情况相比,营销费用分摊情况下,营销费用的使用效率更高,房地产销售供应链及代理双方的收益均更高。并且,最优的营销费用与开发商的营销能力系数以及销售代理商的营销能力系数均呈正相关;销售代理商分摊营销费用的最优比例与开发商的营销能力系数呈负相关,与代理商的营销能力系数呈正相关。

我国销售代理业现状分析

我国销售代理业现状分析段亚林（中国人民大学工商管理学院）我国现存的销售代理主要包括外贸代理与内贸代理，其中外贸代理又分为进口代理与出口代理。我国外贸代理在八十年代得到了长足的发展，尤其是进口代理发展十分迅速，相应地理论界对外贸代理的发展状况较为了解，...

我国网络销售代理的发展现状、存在的问题及对策分析

目前,网络销售代理正处于起步发展阶段,传统经销商和网络销售代理商的竞争正激烈上演,网络销售代理与传统销售代理的整合营销正逐步运用,在这个发展阶段中,促进我国网络销售代理发展的法律法规也正逐步完善。与此同时,网络销售代理在发展的过程中存在选择产品供应商不当,产品网络销售代理策略不合理,物流配送服务未能快速及时有效地进行,缺乏专业的网络销售代理人才和客户关系管理不当等问题。为此,应该选择合适的产品供应商,制定合理的产品网络销售代理策略,提高物流配送服务的效率,加强网络销售代理人才的培养和建立良好的客户关系管理系统,以便网络销售代理商能够更加顺利地拓展业务。

民航客运销售代理业的SWOT分析及发展建议

民航客运销售代理业为民航运输企业提供分销服务,是民航运输企业联系终端用户市场的渠道之一。我国的民航客运销售代理业自20世纪80年代中期产生以来,随着民航业的发展而迅速发展。我国的民航客运销售代理业主要包括票务公司、旅游代理（即旅行社销售机票）等从事销售飞机票业务的各类企业，目前已注册的销售代理企业有4000余家。

发展我国铁路客票销售代理的探讨

指出未来的铁路客票销售除继续以目前的铁路车站售票为主,进一步完善电话订票、网上订票之外,还应探索一条适合我国客运特点的客票销售代理方式。文中阐述了发展铁路客票销售代理的目的、意义和特点,并对发展客票销售代理提出了几点设想。

民航客运销售代理业的转型及人才培养的思考

随着计算机、网络的普及和电子客票的使用,民航客运销售代理业面临的环境发生了变化。民航客运销售代理企业要想在行业中持续发展,应加快转变商业模式。企业转型对员工也提出了更高的要求,各高职院校在开设航空服务专业时应意识到这种变化,以更好的满足用人单位的需求。本文首先分析了民航客运销售代理企业的转型方向,其次提出了为适应这种变化在培养人才时应注意的事项。

房地产销售代理合同违约金计算模型构建研究

房地产销售代理过程中开发商的违约行为给代理商带来了严重损失,而准确确定双方签订合同中的违约金数额是解决这一问题的关键,也是合同顺利执行的重要保障。在委托-代理理论基础上,结合实际问题,通过增加开发商的利润率约束,建立了违约金计算模型,得出结论:违约金的数额与代理商的机会成本、销售成本以及风险成本成正比,与开发商的期望利润率成反比,并最终计算确定了违约金数额的有效范围。通过一个算例,对模型进行了检验计算。违约金计算模型的建立,为销售代理商在签订合同中提供依据,确保在合同执行过程中自身的应得利益,同时也使双方在合作过程中达到"双赢"局面。

商品房销售代理实务中的若干问题——对一起商品房销售代理纠纷诉讼案的思考

商品房销售代理,是指房地产商将开发的商品房项目委托有销售质资的中介机构代为销售,房地产商支付佣金的行为。商品房销售代理是我国民事法律中代理制度表现形式。商品房销售是实现房地产商最大利益以及售后风险保障的重要环节,房地产商不可避免地对中介机构的销售经验、销售方案、销售过程、销售管理十分关注。而且,商品房销售代理所涉及的法律法规、行业管理以及销售程序十分繁琐,加上市场供求变化以及政府宏观的调控影响,销售代理还将承受着市场和各种法规政策变化的风险。为此,房地产商与中介机构往往因销售的履约过程中种种因素引发矛盾和纠纷,从而背离双方合作的初衷。为保障房地产商以及中介机构资源共享和利益实现,促进房地产交易市场稳定和繁荣。笔者根据承办的商品房销售代理纠纷诉讼案中呈现的普遍性问题进行分析并结合基本的理论谈几点看法。

一手房地产销售代理的现状与对策研究

自从中国土地转让市场化和住房市场化以来，中国的房地产行业取得了突飞猛进的发展，毫无疑问，房地产业成了国民经济发展的支柱型产业之一，这无论是在国家经济发展的主管机构还是在经济学界都得到广泛的公认。中国房地产业的大发展也成就了一大批在市场上呼风唤雨的地产大鳄——房地产开发商。但2005年无疑是中国房地产业发展的一个转型期。

“互联网+”背景下民航客票销售代理业的发展研究

"互联网+"把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合,形成了经济社会发展新形态。作为传统行业之一的民航客票销售代理业,在"互联网+"的热潮下,营销战略和营销渠道模式也面临着巨大的挑战与冲击,民航客运销售代理企业要持续发展,必须调整发展策略,转变商业模式。通过对民航客运销售代理业的现状进行研究,分析互联网+环境对民航客运销售代理业的影响,提出新形势下民航客运销售代理业的发展思路,以提升企业的市场竞争力,促进可持续发展。

机票销售代理乱象及其规制路径

机票销售代理实践中,常发生低买高卖、溢价销售、捆绑销售、恶意退票、违规占座、赌票、虚假广告、无证销售、不履行告知义务等乱象。目前,我国已经基本建构机票销售代理管理法规标准体系。政府、行业协会、航空公司、网络平台商均为监管主体,应切实履行监管职责,共同维护航空运输销售代理市场秩序。

销售代理过程中的问题与对策

企业过度运用降价策略，导致企业间竞争无序，代理商管理混乱，存在诸多问题。究其原因，主要是观念和管理的问题。其对策是树立品牌和服务观念，抑制过度低价竞争，加强协调和管理。

铁路建立客运销售代理制度的探讨

铁路建立客运销售代理制度的探讨刘斌长期以来，铁路存在重视生产，忽视销售观念，客运销售没有摆在应有的地位。铁路客运销售几十年一贯制，不适应运输市场竞争的需要，铁路客运销售制度没有随着社会主义市场经济体制的改革，进行相应的改革。现行铁路客运销售经营网点稀...

销售代理制：流通体制改革的方向

销售代理制：流通体制改革的方向段亚林所谓销售代理，是指委托人授予代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取一定的佣金。销售代理起源于１９世纪初的美国，到如今，销售代理已发展完善成一个内涵丰富的体系，并...