关于对销售代理业务的会计处理的探讨

《浙江财税与会计》1996年第10期刊发了徐新文同志的题为《销售代理及其税务会计外理》的文章(以下简称“徐文”),笔者读后,对文中的有关会计处理有不同看法。 1.在代销业务中,有三个价格,一是委托方的商品进价,二是委托方与受托方签订的委托价(对受托者而言是受托价),三是受托方的对外销售价。在受托方与委托方都作商品购销的情况下,这三个价格的值是各不相同的;在以结算代销手续费方式下,委托方与受托方签订的委托价(受托价)和受托方的对外销售价是相同的。受托方收到委托方发运的商品时,“徐文”以委托方的进价作为受托方代销商品的入帐价值,这是不对的,而应以委托方与受托方签订的委托价(受托价)作为受托方收到代销商品的入帐价值(这个价格相当于受托方自行采购的成本)。相应地,在结转有关成本时,也应以受托价结转。否则,受托方的“应付帐款”帐户不会平衡,如“徐文”双方都作商品购销业务处理中受托方的“应付帐款”帐户到期末还有余额30,000元,而且按照“徐文”所提供的会计分录处理,“销项税额”与“进项税额”刚好抵扣,受托方不需要交纳任何增值税,这显然是与实际情况相违的。 2.在代销实行结算手续费方式下,“徐文”

中国银监会发布《关于规范商业银行代理销售业务的通知》

2016年5月，为进一步规范商业银行代理销售行为，保护投资者合法权益，银监会印发了《关于规范商业银行代理销售业务的通知》（以下简称《通知》）。《通知》分为基本原则、代销业务内部管理制度、合作机构管理、代销产品准入管理、销售管理、信息披露与保密管理及监督管理7个部分，共40条。

浅议寿险个人代理人管理中存在的问题、原因及对策

自我国寿险公司引入营销机制后，保险代理人队伍迅速扩大，推动了保险业超常规发展。1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均4％的速度增长，其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示，尽管近年来中介业务发展迅速，但个人代理销售业务仍居市场主导地位。到目前为止，寿险从业人员已达180万人，个人代理业务占到全部寿险保费收入的80％以上。但这一营销模式在运行中也出现了一些问题：业务员高脱落率造成孤儿保单续期收费成本加大；个别代理人使用回佣手段，扰乱市场秩序；诱导投保人先险后保，加大保险公司经营风险；对投保人随意承诺导致纠纷发生等。凡此种种，又直接、间接与寿险个人代理人管理相关。不解决这些问题，会影响寿险业的健康发展。

积极应对严峻挑战 着力把握重大机遇——商业银行企业机构业务应对金融脱媒的经营策略

金融脱媒给商业银行企业机构业务发展带来严峻挑战和重大机遇。商业银行应当完善支付结算体系,大力拓展针对市场交易的支付结算业务；拓展合作渠道,加快发展代理销售业务；积极拓展企业理财、现金管理、资产管理等咨询业务；完善体制机制,大力发展投资银行业务；探索为金融交易提供新兴融资服务的领域和途径；推动企业机构业务经营模式转型；积极创新、强化管理,巩固传统业务。

银监会印发《通知》规范商业银行代销业务

银监会近日印发《关于规范商业银行代理销售业务的通知》．明确了代销产品的范围。商业银行只能代销由银监会、证监会和保监会监管、持有金融牌照的金融机构发行的金融产品．政府债券、实物贵金属和银监会另有规定的除外。商业银行应对代销产品进行风险评级。业内专家对购买银行理财提出了一些建议。

银监会规范商业银行代理销售业务

5月13日，为进一步规范商业银行代理销售行为，保护投资者合法权益，银监会印发了《关于规范商业银行代理销售业务的通知》（以下简称《通知》）。《通知》分为基本原则、代销业务内部管理制度、合作机构管理、代销产品准入管理、销售管理、信息披露与保密管理及监督管理7个部分，共40条。

提高认识 坚定信心 努力做强做大基金代理销售业务——全省农行基金代理销售工作会议综述

2004年2月27日～28日，全省农行基金代理销售工作会议在合肥召开。会议由开放式基金业务知识讲座和基金工作会议两部分组成。省分行领导郑鑫、甘能平及机关全体员工听取了开放式基金业务知识讲座；甘能平副行长在基金工作会议上做了题为《提高认识，坚定信心，做好我行基金代销业务》的主题报告。

律师拓展房地产业法律服务领域探析

律师为房地产业提供法律服务的领域有待进一步拓展，为此，笔者从十个方面即：资信调查、房地产开发可行性研究、建设工程招标投标、征地拆迁、税费代理、楼宇按揭贷款、销售代理、见证、其他专项代理和诉讼代理等提出拙见，以供律师界参考。

寻找下半年的业绩黑马

地产下半年结算: 推动业绩“跳跃”性增长 房地产项目结算的时间,决定了上下半年业绩起伏较大。如中报未预增而三季度预增的渝开发(000514),就是因为房地产开发项目基本能够按照年度计划确定的目标顺利实施,此外,公司正在努力落实和衔接新的土地整治项目和其它代理项目,力争在规模和效益上有较大突破和提升;

规范代理销售 治疗消保“硬伤”

近年来，开展代理销售业务已经成为银行业金融机构金融创新和业务转型的主要途径之一。

精心组织 强力推进 成效显著——代理销售“黄山1号”集合资产管理计划综述

根据总行的统一部署，我行代理销售“黄山1号”集合资产管理计划工作自2006年9月11日开始至9月27日结束，省分行在全省选择了近470个代销营业网点，短短的13个工作日，我行就销售15139．4万份，完成总行指导性任务的75．70％。此次代理销售业务不仅涉及面广，而且时间紧迫、销售量大、工作要求高，在如此短暂的时间内取得显著的销售成果，在近年来我行代理销售相似理财产品中显得较为突出。

企业家干什么

最近，新光饰品董事长周晓光告诉我，今年上半年，她去美国考察市场，收获很大。经过—段时间的详细考察，她发现美国的饰品市场销量开始走下坡路，于是果断决定在已有销售代理制的基础上，新设分公司开展直销业务，同时加快开发美国以外的市场，尤其是欧洲市场。半年过去了，她说，当初的决定很正确。金融危机一来，公司在美国的代理销售业务直线下降，

“社区O2O”将颠覆房地产行业

花样年旗下子公司“彩生活”2014年6月上市后，股价呼啸而上，静态市盈率达70多倍；万达商业地产只是将原计划上市的旅游地产资产替换为了部分O2O资产，估值立马翻了一倍；小米科技联合创始人、董事长兼CEO雷军斥资1亿元投资一家名为you＋国际青年社区的创业公司，只是因为这家公司的公寓项目是以打造“年轻人线下社交平台”为特色；百度牵手万科，要用大数据讲商业地产新故事；腾讯斥资15亿港元人股了物流地产商华南城；阿里巴巴斥资53．7亿港元人股了百货零售商银泰商业；恒大集团与海尔集团签订战略合作协议，3年的合作规模达人民币300亿元；世联行与搜房网建立了战略合作关系，目标直指世联行背后的线下新房代理销售业务……扇动“蝴蝶效应”的翅膀，就是“社区O2O”。

辽宁保监局“三个并举”推进车险兼业代理专业化

辽宁保监局“三个并举”推进车险兼业代理专业化。一是机构新设与机构改制并举。积极吸纳资质优、信誉高的汽车销售维修企业开展车险代理销售业务；二是品牌业务与拓展业务并举。鼓励汽车保险专业中介机构积极向股东自有品牌以外的汽车保险销售规模化经营延伸；三是代理业务与增值服务并举。鼓励汽车保险专业中介机构开展直接理赔服务，为保险消费者提供方便。

规范代销业务 保护消费者权益

部分商业银行在开展代理销售业务时，存在对代销产品审查不严、员工误导和诱导销售、风险测坪和风险提示不到位等问题，侵犯消费者权益的行为时有发生，应引起高度重视。

银监会发文规范商业银行代销业务

为进一步规范商业银行代理销售行为，保护投资者合法权益，银监会近日印发了《关于规范商业银行代理销售业务的通知》（以下简称《通知》）。

银行代销业务收紧

针对商业银行在代销业务中出现的误导销售、未经授权代销、私自销售产品，以及与合作机构风险责任不清等问题，银监会近日印发了《关于规范商业银行代理销售业务的通知》，以进一步规范商业银行代理销售行为，保护投资者合法权益。

银监会发布通知进一步规范商业银行代销业务

为进一步规范商业银行代理销售行为,保护投资者合法权益，中国银监会近日印发了《关于规范商业银行代理销售业务的通知）（以下简称《通知》。《通知》分为基本原则、代销业务内部管理制度、合作机构管理、代销产品准入管理,销售管理、信息披露与保密管理及监督管理7个部分,共40条。