销售例会的4个误区

销售例会不是培训会 很多经理人在组织销售例会时．总会把销售例会开成培训会．在销售例会上做一系列的培训1．原因很简单．就是想提高会议效果。

用销售例会提升团队战斗力

把例会开成经验分享会 销售是从拒绝开始的．业务人员在销售工作中会遇到很多复杂棘手的问题，遇到很多客户的拒绝，甚至经常听到一些过分的言词．内心会受到严重打击，情绪比较低落。如果只是依靠个人的认识和能力自我调节，往往难以快速调整过来。销售经理可以根据自己的经历和业务人员分享一些成功经验，如你是怎么把拒绝自己的客户跟踪为准客户的：当遭到竞争对手的打击时，你是怎样面对的。也可以根据市场状况，把业务人员经常遇到的困难分类整理．并有针对性地搜集一些激励方面的小故事和案例．利用例会时间讲出来，以提高团队的积极性。这样做往往能收到意想不到的效果．既能活跃会议气氛、提高业务人员的积极性．又能缓解业务人员的压力，使他们以积极的心态投入工作中，不但可以解决业务人员个人心态问题，而且可以带动整个团队积极向上的工作氛围。

组织高效的销售例会

上班的人都开过会，开会的人都知道会议的吵闹和混乱。

销售经理管控销售队伍的四种工具

销售经理管理与控制销售队伍常用的工具有管理表单、销售例会、随访观察、述职谈话四种。科学合理的运用这四种工具，使之成为统一的整体，就会做到有效的管理与控制销售团队。引领他们取得非凡的销售业绩。

高效例会的标准步骤

会前的“热身”与准备 “凡事预则立，不预则废。”销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须明确以下几个问题：

抓住例会要政策

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?

重视结果 关注过程——谈销售团队和管理沟通

在眼镜厂商的内部管理中,销售经理的管理工作是很有挑战性的,因为销售人员大多数时间出差在外,流动性大变数也越大,管理起来有一定难度。因此有的公司便简单地采取了仅以成败论英雄的办法;完成指标,一俊遮百丑;完不成指标请你开路走人。对以追求效益与利润为主要目的的厂商来说重视结果固然无可非议,但不注意过程甚至忽略过程的做法却无法使企业永续经营。这种只看结果不看过程的简单粗放的管理模式,既很容易掩盖存在的问题与不足。

企业管理软肋在哪里？

7400元逼退一个硬汉 2008年最后一天的傍晚，浙江一家专门从事IT运营的公司在一间简陋的地下KTV大包厢里为员工举行了一场年会，结果成为少数人表现的舞台。作为部门经理的徐志刚满脸愁容，默默地坐在角落正为自己今后职业规划做新的打算。就在当天早晨销售例会上，他还在为自己的组员做最后动员，“就差7400，就差7400块回款就可以完成这个月的目标，让我们一起努力做最后的冲刺。”