期刊文献+
共找到14篇文章
< 1 >
每页显示 20 50 100
论财务与销售关系视角下的企业销售财务管理 被引量:3
1
作者 高莹 《现代商业》 2008年第23期211-211,共1页
提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化,销售活动如何协助这一整体目标的实现,是销售财务管理的任务。从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策,是摆... 提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化,销售活动如何协助这一整体目标的实现,是销售财务管理的任务。从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策,是摆在企业管理者面前的重要课题。 展开更多
关键词 财务与销售关系 企业销售 财务管理
下载PDF
中国汽配电商销售关系研究
2
作者 潘建亮 《汽车工业研究》 2020年第2期47-49,共3页
本文从衣食住用品入手,逐一剖析不同细分领域电商的销售关系,层层递进,最终推演出汽配电商销售关系。该关系模型可较清晰地解释,这些年汽配销售生态没有被互联网技术彻底改变的深层原因,同时也为汽配电商今后发展提供有价值的建设性发... 本文从衣食住用品入手,逐一剖析不同细分领域电商的销售关系,层层递进,最终推演出汽配电商销售关系。该关系模型可较清晰地解释,这些年汽配销售生态没有被互联网技术彻底改变的深层原因,同时也为汽配电商今后发展提供有价值的建设性发展建议。 展开更多
关键词 汽配 电商 销售关系
下载PDF
特钢企业如何与用户建立长期稳定的销售关系
3
作者 王忠礼 孙喜林 《冶金管理》 2002年第4期52-52,共1页
关键词 特钢企业 用户 销售关系 销售渠道 管理
原文传递
购物中心客流量与销售的关系研究
4
作者 李明生 《中国集体经济》 2023年第13期62-65,共4页
大型购物中心兼有城市综合体特点,品类多、面积大、功能齐全,沿街店面和出入口多,通过客流量与销售进行研究,得出二者之间关系,从而形成数据运营中心供决策层参考。业绩提升从客流量高低入手并作为购物中心定位依据,客流量多寡可提升在... 大型购物中心兼有城市综合体特点,品类多、面积大、功能齐全,沿街店面和出入口多,通过客流量与销售进行研究,得出二者之间关系,从而形成数据运营中心供决策层参考。业绩提升从客流量高低入手并作为购物中心定位依据,客流量多寡可提升在商业领域的竞争地位,因此对客流数据与销售业绩的关系作为研究方向。通过趋势回归法来分析客流量与销售业绩之间的关系。建立二者趋势方程,并验证其准确性,即通过客流量计算得出销售业绩。 展开更多
关键词 购物中心 客流量 销售关系 销售业绩
下载PDF
关于寡头垄断下B2B关系型销售策略研究
5
作者 刘伟娜 《中国新通信》 2018年第3期40-42,共3页
本文通过寡头垄断下B2B客户开拓不同阶段关注点分析,结合长期工作实践,提出了如何将关系销售策略渗透到市场开拓的各个环节内,使得客户关系发展从建立好感获取商机,到达成信任促进销售,再到建立口碑客户主动推荐的一系列策略建议。希望... 本文通过寡头垄断下B2B客户开拓不同阶段关注点分析,结合长期工作实践,提出了如何将关系销售策略渗透到市场开拓的各个环节内,使得客户关系发展从建立好感获取商机,到达成信任促进销售,再到建立口碑客户主动推荐的一系列策略建议。希望对B2B市场开拓工作有所借鉴。 展开更多
关键词 关系销售 客户关注 B2B
下载PDF
寡头垄断下关系型销售策略研究
6
作者 刘伟娜 《电信技术》 2018年第3期21-23,共3页
通过对寡头垄断背景下客户开拓不同阶段关注点的分析,提出如何将关系型销售策略渗透到市场开拓的各个环节,使得客户关系发展从建立好感获取商机,提升到达成信任促进销售,再到建立口碑客户主动推荐的一系列策略建议。同时,针对不同类别... 通过对寡头垄断背景下客户开拓不同阶段关注点的分析,提出如何将关系型销售策略渗透到市场开拓的各个环节,使得客户关系发展从建立好感获取商机,提升到达成信任促进销售,再到建立口碑客户主动推荐的一系列策略建议。同时,针对不同类别客户关注的差异性,对于如何更有效地实现关系型销售提出一些想法及见解。 展开更多
关键词 关系销售 客户关注 清算中心
下载PDF
定价、“下乡”与销售:来自摩托车行业的实证 被引量:4
7
作者 周泳宏 任彪 《产经评论》 CSSCI 北大核心 2015年第2期87-95,共9页
2009年我国实施的"摩托车下乡"政策拉动了农村居民对摩托车的消费。鉴于农村地区居民收入较低,摩托车的不同定价会影响销售吗?基于2007-2012年71家摩托车企业的面板数据,使用倍差法来评估"摩托车下乡"政策对不同定... 2009年我国实施的"摩托车下乡"政策拉动了农村居民对摩托车的消费。鉴于农村地区居民收入较低,摩托车的不同定价会影响销售吗?基于2007-2012年71家摩托车企业的面板数据,使用倍差法来评估"摩托车下乡"政策对不同定价的摩托车企业销售的影响差异性。研究发现,定价较低的摩托车企业在政策实施后销售量的增加大于定价较高的企业。这说明农村居民较为偏好满足基本需求的低定价产品。 展开更多
关键词 摩托车下乡政策 财政补贴 产品价格定位差异性 定价与销售关系 农村居民消费偏好
下载PDF
销售环节的财务管理 被引量:2
8
作者 张弘 《商业经济》 2004年第6期42-46,共2页
企业按计划和合同发出商品 ,按照等价交换原则收回货款。在这一过程中 ,按计划和合同发出商品 ,是销售人员的职责 ;按照等价交换的原则收回货款 ,是销售财务人员的职责。前者是企业能否生存发展的前提 ,后者是企业能否获得回报和持续发... 企业按计划和合同发出商品 ,按照等价交换原则收回货款。在这一过程中 ,按计划和合同发出商品 ,是销售人员的职责 ;按照等价交换的原则收回货款 ,是销售财务人员的职责。前者是企业能否生存发展的前提 ,后者是企业能否获得回报和持续发展的关键。随着市场经济的发展 ,加强销售财务管理工作 。 展开更多
关键词 商品销售 财务管理 销售财务与销售业务关系
下载PDF
销售经理与销售人员博弈分析
9
作者 许凤琴 《合作经济与科技》 2009年第4期43-44,共2页
本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。
关键词 博弈分析 销售管理关系 奖惩制度设计
下载PDF
天津市林果销售环节纵向协作模式选择及影响因素分析
10
作者 刘燕 齐天真 《天津农业科学》 CAS 2021年第7期42-47,共6页
林果销售环节的纵向协作关系对于促进农业供给侧结构性改革、培育林业发展新动能、提高农户收入具有重要现实意义。为了解天津农户对林果销售环节纵向渠道协作模式选择及影响因素,在分析销售环节纵向协作内涵及主要模式的基础上,对天津... 林果销售环节的纵向协作关系对于促进农业供给侧结构性改革、培育林业发展新动能、提高农户收入具有重要现实意义。为了解天津农户对林果销售环节纵向渠道协作模式选择及影响因素,在分析销售环节纵向协作内涵及主要模式的基础上,对天津林果纵向协作渠道交易成本比较分析,对农户基于交易成本的纵向协作渠道选择进行了统计分析。通过对天津蓟州、宁河、汉沽、静海四区4个林果主要产区进行问卷调研,构建了天津林果销售不同类型的纵向协作渠道影响因素的指标体系,采用Logistic回归模型从农户交易成本视角对农户选择协作渠道的影响因素进行了分析,指出网络营销对传统农产品营销渠道产生了深刻的影响,为天津林果纵向营销渠道发展提供了理论支持。 展开更多
关键词 销售环节纵向协作关系 交易成本 影响因素 结论对策
下载PDF
CRM在商业银行客户关系销售管理中的应用研究
11
作者 李漾 《经济与社会发展研究》 2024年第21期0076-0078,共3页
本研究旨在探讨客户关系管理(CRM)在商业银行客户关系销售管理中的应用。通过理论分析和实证研究,揭示 CRM 对商业银行提升客户服务质量、拓展市场份额、促进销售增长等方面的积极作用。通过具体案例和数据分析,深入探讨了 CRM 在客户... 本研究旨在探讨客户关系管理(CRM)在商业银行客户关系销售管理中的应用。通过理论分析和实证研究,揭示 CRM 对商业银行提升客户服务质量、拓展市场份额、促进销售增长等方面的积极作用。通过具体案例和数据分析,深入探讨了 CRM 在客户分类、分析、沟通互动和销售过程中的实际运用情况,探讨其有效性和局限性。对 CRM 应用所面临的挑战和问题进行了剖析,并提出了针对性建议和解决方案,旨在为商业银行在 CRM领域的实际运用提供参考和借鉴。 展开更多
关键词 客户关系管理(CRM) 商业银行 客户关系销售管理 客户服务
下载PDF
“智能零售”离我们多远(下)
12
作者 刘洪 《信息与电脑》 2005年第2期37-39,共3页
(接上期) 智能零售的内涵之二:智能销售 销售是零售业的中心,应该把顾客作为个体来满足他们的需要.然而,这种以个人为焦点的销售关系多年来一直在衰落.今天的零售环境已越来越走向不带有感情色彩的平均化和非个人化.
关键词 “智能零售” 零售业 零售环境 销售关系 智能销售 智能运营
下载PDF
Trade Credit in the Crisis: Selling or Financing?
13
作者 Candida Bussoli Claudio Giannotti 《Journal of Modern Accounting and Auditing》 2014年第8期853-864,共12页
The work investigates the use of trade credit in Italy for reasons of a financial nature. The analysis considers Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and investigates, over the years of 2009-2011: the ... The work investigates the use of trade credit in Italy for reasons of a financial nature. The analysis considers Italian small and medium-sized enterprises (SMEs) and investigates, over the years of 2009-2011: the existence of functional relationships between the incidence of trade receivables and payables and corporate profitability; the existence of interdependencies between trade credit policy and trade debt policy; and the coexistence of interchangeable and complementary conditions between trade debts and bank loans and other sources of funding. To verify the research hypotheses, linear regression models on a yearly basis are used and these models are put under observation over the years of 2009-2011. We can conclude that there are interdependencies between trade credit policy and trade debt policy and that trade credit is a source of flexible way of financing, also available in periods of crisis, which has a positive effect on the profitability of SMEs and can be utilized as a complementary and substitute source of financing to bank loans. 展开更多
关键词 bank-firm relationship financial crisis small and medium-sized enterprises (SMEs) trade debt trade credit
下载PDF
关系营销与忠诚度关联性探析
14
作者 杜宏燕 《党政干部学刊》 2013年第3期44-48,共5页
本研究利用顾客关系管理的观念,来探讨关系销售行为与忠诚度间因果关系的实证分析,并以结构方程式模型来验证关系销售行为(含互动强度、个人性沟通、优先对待和酬谢等构面)和忠诚度(含行为忠诚度和态度忠诚度等构面)各个构面之间的因果... 本研究利用顾客关系管理的观念,来探讨关系销售行为与忠诚度间因果关系的实证分析,并以结构方程式模型来验证关系销售行为(含互动强度、个人性沟通、优先对待和酬谢等构面)和忠诚度(含行为忠诚度和态度忠诚度等构面)各个构面之间的因果关系。本文利用随机抽样的问卷调查方式,针对银行高端理财客户进行问卷发放。实证结果显示,本研究的假说大部分是成立的,其主要证实不同关系销售行为会针对不同程度的信任,并非单一类型的信任,而影响不同种类的关系价值及顾客忠诚度。本研究所获知的实证结果与管理实务上的意涵,企盼能提供银行业或相关特性的服务产业在发展顾客关系活动上有许多策略上的建议。 展开更多
关键词 关系销售行为 实证 顾客忠诚度
原文传递
上一页 1 下一页 到第
使用帮助 返回顶部