基于销售努力成本共担的信息产品供应链收入共享契约

研究表明当考虑到销售商的努力程度影响市场需求的时候,传统的收入共享契约不能够协调供应链。本文以单一信息产品供应商和零售商组成的供应链结构为研究对象,提出了销售努力成本由供应和销售双方共担的收入共享契约,很好的解决了单纯的收益共享契约无法实现供应链协调的问题。该契约结构参数简单,且易于操作实施。最后,通过具体实例对模型进行了比较分析,并得到了最优的收入分配比例。结论表明该新契约实施后,供应链双方的收益都能得到提高。

销售努力成本共担的供应链收入共享契约

以单一供应商和零售商组成的供应链结构为研究对象,通过理论分析解释了当考虑到销售商的努力程度影响市场需求时,传统的收入共享契约不能够协调供应链的原因。为此,提出了销售努力成本由供应和销售双方共担的收入共享契约,很好地解决了单纯的利益共享契约无法实现供应链协调的问题。该契约结构参数简单,且易于操作实施。最后,通过具体实例对模型进行了比较分析,并得到了最优的收入分配比例。结论表明该新契约实施后,供应链双方的收益都能得到提高。

努力水平影响需求的供应链收入共享契约研究

考虑由一个供应商和一个零售商组成的二级供应链,其中需求是随机的且受零售商的销售努力水平影响。在销售季节前,零售商需要同时确定订购数量和相应的销售努力水平。在分散式供应链环境下,通过分析传统的收入共享契约无法协调供应链的原因,提出基于成本共担的收入共享契约模型,证明当努力水平影响方式为积的形式时,基于成本共担的收入共享契约能有效协调供应链。

销售努力影响需求下的供应链协调契约研究

以具有需求不确定性和两阶段销售特点的一类易逝品为研究对象,针对需求受零售商销售努力影响的市场运作环境,运用随机动态规划方法对供应链节点企业的决策行为进行了建模分析。研究了供应链企业间采用成本分担的收入共享契约来协调供应链,使得供应链整体的绩效达到最优的问题。

考虑保鲜努力的农产品供应链减排与契约研究

基于碳税政策,构建两级农产品供应链,其中生产商实施低碳减排技术,零售商提供产品保鲜服务。考虑市场需求受减排努力、保鲜努力以及销售价格的影响,运用Stackelberg博弈理论,对比分析供应链成员最优决策及供应链整体利润在集中和分散情形下受减排需求弹性及保鲜需求弹性的影响变化趋势,发现分散情形下的生产商减排努力、零售商保鲜努力以及供应链整体利润均小于集中情形,且与减排需求弹性系数及保鲜需求弹性系数成正比。进而设计契约,发现“成本分担”契约仅能刺激减排,无法实现供应链协调,“双向成本分担-收益共享”契约参数满足一定条件时,能同时激励生产商减排和零售商提升保鲜努力,也能实现帕累托最优。

考虑零售商努力水平的供应链收益共享契约设计

在假定销售努力费用由供应商和零售商共担的前提下,且共担比例与其所占供应链收入成正比关系,构建了基于收益共享契约的协调模型,并与分散状态下的供应链决策行为对比分析,研究得出零售商最优决策行为和收益共享契约参数的取值范围。最后通过数值分析验证了收益共享在考虑零售商销售努力水平影响市场需求的情形下同样可实现供应链的协调。

促销努力下资金约束供应链收益共享契约研究

在零售商实施促销努力条件下,构建了一个资金约束零售商和资金充足供应商组合的二级供应链。探究了零售商的资金约束对订购量和促销努力水平的影响。设定供应商愿意给零售商提供延迟支付政策,同时引入收益共享与成本分担组合契约来协调供应链。研究发现,在延迟支付下,收益共享与成本分担组合契约可以实现供应链的协调,供应链企业间可以通过调节系统参数来自由分配利润。研究表明,在收益共享与成本分担组合契约下,收益共享比例越大,则资金约束零售商的期望收益越大。最后进行数值分析,验证研究结论的正确性,为企业管理经营提供一定的理论参考。

需求与销售努力相关下混合渠道供应链协调研究

建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型,考虑了产品需求量与分销商的销售努力相关时,混合渠道供应链中分销商的订货量、销售努力的契约协调问题。并通过改进的收入共享契约使混合渠道供应链达到了分销商订货量和销售努力的同时协调。并进行了算例分析,比较了传统渠道供应链及混合渠道供应链以及供应链成员的利润变化情况,分析结果表明在一定契约参数条件下,制造商增加电子渠道对供应链及供应链成员都是有益的。

相乘型需求下考虑生产能力约束和销售成本递增的供应链协调研究

当供应商受到生产能力限制时,单位产品生产成本会随产量的提高而增加。而订货量增加时,零售商会尽力实现自己的销售目标,销售成本会随订货量递增。综合考虑单位产品生产成本递增和销售成本递增,以及市场需求函数为相乘型形式,以一个供应商和一个零售商组成的供应链为研究对象,建立了基于收益共享契约的协调模型,研究发现零售商订购量增加,供应商会提高批发价格,但它会主动替零售商承担一部分递增的销售成本,其承担比例与其占零售商销售收益的份额成正比关系,可实现供应链的完美协调。最后,进行数值分析验证了研究结论。

考虑双渠道努力因素的三级供应链联合契约协调机制研究

本文针对线上直销线下零售双渠道并存的情形,考虑双渠道努力因素的三级供应链联合契约问题。通过研究集中决策下的三级供应链模型,得到零售商及制造商各自最优销售努力水平、零售商最优订货量及制造商在线上直销渠道的最优备货量;发现收益共享契约不能使双渠道下三级供应链达到协调。在此基础上,分别研究仅在单阶段(分销商—零售商)实施回馈与惩罚契约及双阶段(制造商—分销商—零售商)均实施回馈与惩罚契约的两种联合契约,发现后者可以使供应链达到协调。通过对单阶段和双阶段回馈与惩罚契约使用前后零售商和制造商的最优决策以及供应链各成员利润的变化,验证了使用双阶段联合契约协调供应链的可行性。算例分析结果表明,在双阶段联合契约下,供应链及其成员的利润相对于单阶段联合契约机制下更高。

银行与电商平台共享客户信誉信息的供应链协调契约

针对银行与电商平台之间的客户信誉信息共享与合作问题,在电商平台宣传努力水平影响信贷消费市场需求的背景下,银行以供应链协调的契约参数作为决策变量,同时电商平台以自身的努力水平作为决策变量,分别建立了集中决策模型和分散决策模型。通过运用博弈伦和最优化理论对模型进行求解,得出了以下研究结论:银行与电商平台组成的供应链无法被批发价契约、收益共享契约实现协调,但可被收益共享和努力成本共担组合式契约实现完美地协调;在帕累托意义上,批发价契约次于收益共享契约,收益共享契约次于收益共享和努力成本共担契约。最后运用数值分析验证上述契约的可靠性和真实性。

延期付款与零售商努力的供应链协调研究

为解决制造商提供延期付款的商业信用和零售商付出销售努力情形下供应链协调问题,笔者建立了零售商采取联合补货策略下集中协调和分散协调的多产品两级供应链决策模型,设计了价格折扣契约和销售努力成本共享契约两种协调机制,分析了两种契约机制的协调条件与参数设置,得出了零售商偏好价格折扣契约和销售努力成本共享契约协调机制的条件。数值仿真分析说明了两种契约协调机制的有效性,并分析了信用期限对供应链协调的影响。

分销商需求与其努力相关时混合渠道供应链协调研究

建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型,考虑了分销商的需求量与其销售努力相关时的协调问题,分别讨论了传统渠道和混合渠道两种情况下供应链的订货量、销售努力的协调问题.并通过改进的收入共享契约使混合渠道供应链同时达到了订货量和销售努力的协调。最后进行了算例分析,比较了供应链、以及供应链成员的利润变化情况,分析结果可以为准备增设电子渠道的制造商提供有意义的建议。

基于最优成本估算的多产品供应链协调机制研究

针对手机市场中出现的间接广告现象,研究了多产品销售条件下,供应链新产品成本估算以及协调问题。建立了非对称信息下多产品的批发价与订货量的stackelberg博弈模型,给出了供应商和零售商在集中决策和分散决策下的博弈均衡。研究结论显示分散决策下零售商的订货量明显低于集中决策下的订货量,同时研究表明通过使用线性价格折扣共享契约(price-discount sharing)可以协调该供应链,并能任意地划分供应链的利润。

考虑保鲜努力的生鲜混合双渠道供应链决策研究

本文以生鲜供应商和零售商均开通双渠道所形成的生鲜混合双渠道供应链为背景,构建受到价格和供应商保鲜努力水平共同影响的市场需求函数,通过Stackelberg博弈求解不同决策模式下的最优保鲜努力水平、定价和利润,为实现供应链总利润最大化,提出“保鲜成本共担+收益共享契约”对生鲜混合双渠道供应链进行协调。通过算例分析得到,供应商的线上渠道偏好程度及其保鲜努力水平都与市场需求和供应链总利润呈正相关的研究结论,且验证了“保鲜成本共担+收益共享契约”参数在一定比例下可以提高供应商的保鲜努力水平和供应链总体利润,为决策双方的合作方式提供一定价值的参考,促进生鲜混合双渠道供应链的可持续发展。

考虑生产能力约束和销售成本递增情形下的供应链协调

制造商的生产能力受到限制时,单位产品生产成本会随产量的提高而增加;订货量增加时,零售商会尽力实现自己的销售目标,销售成本会增加,此情形下收益共享契约无法实现供应链的完美协调.鉴于此,通过对契约模型修订,研究发现单位产品生产成本增加时,制造商会提高批发价格,但会主动替零售商承担一部分递增的销售成本,且承担比例与其分享零售商销售收益份额成正比,此时可实现供应链的完美协调.数值分析验证了所得结论.

BOPS模式下基于成本共担契约的供应链协调策略

随着线上线下融合的全渠道零售兴起,线上购买线下自提(buy online and pickup in store,BOPS)模式成为供应链管理领域的热点问题.针对由制造商与具有销售努力行为的线下零售商构成的提供BOPS服务的全渠道供应链,构建BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道整合模型,探讨不同BOPS销量整合模式下供应链的定价及销售努力策略,进一步分析基于销售努力成本共担机制实现全渠道供应链的协调问题.研究结果表明:基准情形下的集中决策有助于提高销售努力水平并提升供应链整体绩效;分散决策中BOPS销量计入线上渠道能让供应链系统获利更多.在满足参与约束的前提下,不同BOPS销量整合模型中成本共担契约的实施均能够缓解双重边际化效应,激励零售商提高销售努力水平,实现供应链系统收益的帕累托改进.

农产品农超对接模式供应链网络的问题研究

文中在决胜脱贫攻坚的关键性时刻,在农产品市场供需不平衡的现实基础上,分析了全面推进"农超对接"对调节农产品市场供求关系、稳定农产品价格以提升农民收入的建设性意义;并针对目前"超市+农民专业合作社+农户"的对接模式发展停滞的现状,分析其面临的供应链物流成本过高、合作各方利益分配不均、合作各方信息不对称等问题,最后,提出更新供应链物流控制、基于努力成本的收益共享契约、高批发价合同等解决措施,以促进"农超对接"的全面发展。

考虑损耗和努力水平的农超对接三级供应链协调

在农超对接背景下,以超市、合作社和农户构成的三级农产品供应链为研究对象,根据农产品易损的特性引入损耗因子,并考虑需求具有随机扰动且受销售价格和努力水平的共同影响,建立随机利润模型,对比分析了集中决策与分散无契约决策下供应链的最优订购量、最优努力水平和最优销售价格,提出一种基于努力成本分担的收益共享契约协调策略。结果表明:基于努力成本分担的收益共享契约能有效协调此供应链,实现供应链上各成员共赢。最后,结合一个具体的算例及仿真分析验证了该契约的正确性。

手机广告链中移动运营商的努力动机研究与仿真

建立了由单手机广告主、手机广告代理商和移动运营商构成的三级广告产业链之间的基于协作的收益共享契约模型,分析了在以移动运营商为主导的手机广告链中,移动运营商的努力动机受收益共享和努力成本补偿参数的影响.采用量化分析和模拟仿真结合的方法,得出契约参数只有在满足一定条件下,移动运营商所做出的最优努力水平投入决策,将使得整个手机产业链收益最大化,实现多方共赢.