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不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型及其均衡比较研究
1
作者
伍星华
艾兴政
李思寰
《中央财经大学学报》
北大核心
2023年第8期116-128,共13页
渠道权力结构不仅影响耐用消费品供应链的产品耐用度决策和销售努力程度决策,还关系到成员企业的最优利润。笔者基于Stackelberg博弈理论和Bertrand博弈理论,构建了生产商占主导权、生产商和零售商权力对等和零售商占主导权这样三种权...
渠道权力结构不仅影响耐用消费品供应链的产品耐用度决策和销售努力程度决策,还关系到成员企业的最优利润。笔者基于Stackelberg博弈理论和Bertrand博弈理论,构建了生产商占主导权、生产商和零售商权力对等和零售商占主导权这样三种权力结构下的耐用消费品供应链决策模型,在此基础上,借助逆向归纳法和比较分析法,探讨了渠道权力结构与产品耐用度决策、销售努力程度决策和成员企业利润之间的关系。结果显示:在不同渠道权力结构下,随着消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性增强,耐用消费品供应链中的产品耐用度水平、销售努力程度和产品销量均提升,生产商、零售商和供应链整体的利润均增加;产品耐用度水平、销售努力程度和产品销售量在不同渠道权力结构下的高低排序均与消费者的销售努力敏感性相关;生产商和零售商对于渠道权力结构的偏好程度与消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性相关。本研究通过构建不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型以及比较分析其均衡解,从渠道权力学术探讨方面拓展了博弈理论的边界,研究结论丰富了渠道权力结构和耐用消费品供应链管理决策研究方面的现有文献,可以为相关部门和企业科学决策耐用消费品供应链之渠道权力结构提供理论依据。
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关键词
耐用消费品供应链
渠道权力结构
产品耐用度水平
销售努力程度
STACKELBERG博弈
下载PDF
职称材料
基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究
被引量:
1
2
作者
李昕
赵德志
祖峰
《河北工业科技》
CAS
2017年第2期75-81,共7页
线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应...
线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。
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关键词
决策论
双渠道供应链
网络接受度
补偿激励
程度
销售努力程度
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职称材料
题名
不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型及其均衡比较研究
1
作者
伍星华
艾兴政
李思寰
机构
怀化学院商学院
电子科技大学经济与管理学院
出处
《中央财经大学学报》
北大核心
2023年第8期116-128,共13页
基金
国家自然科学基金资助项目“不确定环境下智能互联产品平台竞争的兼容性结构与竞合机制”(项目编号:72072022)
湖南省自然科学基金项目“考虑顾客选择行为的生鲜产品供应链协调优化研究”(项目编号:2022JJ50308)。
文摘
渠道权力结构不仅影响耐用消费品供应链的产品耐用度决策和销售努力程度决策,还关系到成员企业的最优利润。笔者基于Stackelberg博弈理论和Bertrand博弈理论,构建了生产商占主导权、生产商和零售商权力对等和零售商占主导权这样三种权力结构下的耐用消费品供应链决策模型,在此基础上,借助逆向归纳法和比较分析法,探讨了渠道权力结构与产品耐用度决策、销售努力程度决策和成员企业利润之间的关系。结果显示:在不同渠道权力结构下,随着消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性增强,耐用消费品供应链中的产品耐用度水平、销售努力程度和产品销量均提升,生产商、零售商和供应链整体的利润均增加;产品耐用度水平、销售努力程度和产品销售量在不同渠道权力结构下的高低排序均与消费者的销售努力敏感性相关;生产商和零售商对于渠道权力结构的偏好程度与消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性相关。本研究通过构建不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型以及比较分析其均衡解,从渠道权力学术探讨方面拓展了博弈理论的边界,研究结论丰富了渠道权力结构和耐用消费品供应链管理决策研究方面的现有文献,可以为相关部门和企业科学决策耐用消费品供应链之渠道权力结构提供理论依据。
关键词
耐用消费品供应链
渠道权力结构
产品耐用度水平
销售努力程度
STACKELBERG博弈
Keywords
Durable consumer products supply chain
Channel power structure
Product durability level
Sales effort
Stackelberg game
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究
被引量:
1
2
作者
李昕
赵德志
祖峰
机构
辽宁大学商学院
渤海大学管理学院
出处
《河北工业科技》
CAS
2017年第2期75-81,共7页
基金
国家自然科学基金(71401015)
文摘
线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。
关键词
决策论
双渠道供应链
网络接受度
补偿激励
程度
销售努力程度
Keywords
decision theory
dual channel supply chain
network acceptance
the level of compensation incentive
the level of sales effort
分类号
F273 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型及其均衡比较研究
伍星华
艾兴政
李思寰
《中央财经大学学报》
北大核心
2023
0
下载PDF
职称材料
2
基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究
李昕
赵德志
祖峰
《河北工业科技》
CAS
2017
1
下载PDF
职称材料
已选择
0
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参考文献
引证文献
统计分析
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