基于多元化战略的集团公司销售协同探讨

本文认为,多元化战略是很多大型集团公司采用的经营方式,也是实现协同效应的重要方式,同时协同效应是实施多元化战略的重要动因。销售协同的关联存在于销售活动价值链的各个环节,且相关多元化公司更容易找到这种关联。不同协同方式各有特点及适用条件,公司应考虑其产品类型、经营区域、目标客户及公司战略等因素来选择恰当的方式。文章提出,在实现销售协同的过程中应注意以下问题:不同协同方式如品牌延伸、人员共享与跨部门使用、销售基础设施共享、共享物流、建立销售子公司等有各自的优劣势和适用条件。在实施销售协同过程中应该注意由高层推动与设定共同战略目标,创造良好的环境氛围,选择恰当的协同方式,建立有效的评价激励制度等方面的问题。

集团公司销售协同的方式选择

实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享、建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势,在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等,还应注意避免“协同效应的陷阱”。

O2O线上线下协同销售模式研究

本文通过移动互联网蓬勃发展,互联网文化影响消费者购买习惯展开分析,从引流、转化、消费、反馈和留存五个方面分析,基于线下渠道引流的线上主导模式,建设微信圈子平台,建设智能助销系统和线下分发平台,顾客通过所有的渠道来搜索产品、比价,并通过最方便的方式下单购买.

科技型中小企业的协同管理研究

本文首先将协同理念引入到科技型中小企业的管理中，然后根据科技型中小企业自身 的特点，就科技型中小企业内部资源、外部资源的协同进行了分析，并期望通过本文的分析 对科技型中小企业的发展提供有益的参考。

协同创新营销模式——以概念产品电动车爆胎辅助装置为例

作为一个电动车的补充品、并且未投放市场的创新产品,"爆不怕"电动车爆胎辅助装置不能应用传统营销模式,只能借助于与知名电动车协同创新营销的模式迅速打开市场。协同创新模式要从产品一致性策略、产品品牌策略、产品创新协同战略、产品价格协同、销售渠道协同五个方面全面展开。协同创新营销模式不仅能帮助协同双方企业提升品牌价值及顾客粘性,还利于营销资源共享,实现共赢。

基于模糊层次分析方法的竞标企业优化选择算法

以模具行业为背景 ,提出了一种基于模糊层次分析方法(Fuzzy_AnalyticHierarchyProcess)的竞标企业选择算法 .根据F_AHP方法确定权重矢量和模糊评价矩阵 ,再通过模糊运算求出决策矢量 ,最终实现对候选企业的排序和选择 。