基于零售商延保服务的竞争供应链销售回扣合同

构建两个制造商和两个排他性零售商组成的链与链价格竞争模型,其中零售商提供有偿延保服务.每条供应链拥有两个纵向合同选择策略:批发价格合同和销售回扣合同.基于制造商和零售商利润双赢的角度,研究销售回扣合同的占优性条件和设计机制,揭示零售商延保和市场竞争对销售回扣合同选择策略的影响.研究表明,当市场竞争强度低于严重依赖于延保期的特定阈值时,设置销售回扣合同参数在合理范围内,则将形成两条供应链同时采用销售回扣合同的占优策略均衡,该均衡实现业界所有制造商和零售商利润Pareto改进.

销售回扣合同协调供应链理论模型与实验

文章通过行为实验的方法,对销售回扣合同进行了实验研究,结果表明,销售回扣合同在实验中的订购数量和合同参数与理论模型有显著的差异,供应链各方的利润与批发价合同也没有显著差别,理论模型预测销售回扣合同能够协调供应链的结果也没有出现。最后,通过回归模型对供应链订购数量的实验结果和理论模型之间的差异进行了研究,结果显示,锚定效应、损失规避、后悔厌恶、缺货量等都会影响决策者,使得实验结果偏离了理论最优的结果。

销售回扣不能混同佣金

我们在对区内一企业进行检查时发现，一企业将个人销售回扣与支付给个人的工资进行混同，造成少缴税收12000多元，我们除按规定对该企业补缴税款外，另按规定处以0．5位的罚款。在实际检查工作中，我们发现一些企业往往利用回手回扣与佣金进行混淆，通过相互进行调整，达到少缴税收的目的。销售回扣和佣金有不同税收政策规定，我们在纳税检查时应严格区分并按照规定的范围、

加强对药品销售费用审计制止销售回扣的蔓延

加强对药品销售费用审计制止销售回扣的蔓延邹良李运泽药品是关系到人民身体健康和生命财产的特殊商品，近年来，在药品的购销业务中存在着较为混乱的局面，致使假冒伪劣药品充斥市场，严重地扰乱了医药行业正常的生产、经营秩序，危及人民的身体健康。最近，笔者因工作需...

公平偏好下销售回扣契约供应链协调

针对传统的销售回扣契约无法实现供应链协调,引入普遍存在的公平偏好,探讨销售回扣契约对协调供应链的影响.假设在市场需求是随机的两阶段供应链中的零售商具有公平偏好,运用公平偏好模型,分别就零售商订货量小于销售回扣临界值和订货量大于等于销售回扣临界值这两种情形进行分析.研究发现加入公平偏好的销售回扣契约扩展了零售商与供应商自愿合作的前景,能提高供应链的整体利润和效用,得到充分合作的均衡结果,从而更好地协调供应链.最终使用算例验证了结论.

关于销售回扣若干问题探究

改革开放以来，随着市场经济的发展和竞争的剧烈，销售回扣悄然出现，并于近年来走向公开。对这一现象，是耶？非耶？目前我国理论界和企业界莫衷一是，难以定论。然而，作为经济管理理论研究工作者来说就不能不正视和关注销售“回扣风”这一现象。那么，何谓销售回扣？回...

查找销售回扣的几种方法

一、从帐簿角度,查找销售回扣存在的可能性 (一)查阅销售收入帐,从产品的价格和金额分析销售回扣。 1.所查对象的商品价格是否明显高于销售厂家的价格。一般来说,如果高于同类产品价格,则有可能存在回扣现象。但还要进行分析,看所查对象的商品是否在质量上和型号上有特殊要求,是否会引起制造成本的提高或工艺的改进,从而影响商品价格。遇到这种情况应向厂家询问,如果不是此原因,则有可能存在回扣。

销售与收款循环内部控制关键点设计

销售与收款环节是企业利润的主要来源,随企业发展及经济业务频繁往来,其内部控制就显得尤为重要。如果内部控制存在缺陷,加之外界环境的影响,极有可能使得企业处于"内忧外患"的境地,最终将导致经营失败。研究内部控制,对于提高企业经营管理水平、提高会计信息质量水平、保证资本市场有效运行有非常重要的意义。

销售大包干给公司财会工作提出的挑战和对策

销售大包干给公司财会工作提出的挑战和对策文／雷振兴，梁红兰，张敏佳县生化公司于１９９１年基建竣工正式投产。由于公司新近成立，公司的领导决策阶层把大部分的时间和精力用于基建和生产上，忽视了对市场的调研和开拓，也未采取什么积极有效的措施来调动各推销员推销...

警惕“优惠销售”掩盖下的税收和资产流失

警惕“优惠销售”掩盖下的税收和资产流失江文时下，许多商店纷纷推出商品优惠价格来吸引顾客，这本是一种可行的促销方法，受到广大消费者的欢迎。但是“优惠价格”在使用中明目越来越多，以致一些“优惠销售”失去了它的本来面目，舞弊现象时常发生。“优惠销售”为少数...

“家电行业暗扣现象的博弈原理”探讨

现在的市场是一个综合、复杂的市场行为和利己主义的人的行为之结合体，正如经济学鼻祖亚当·斯密所述的“看不见的手”理论，无论是厂家、商家还是消费者，无不为这只“手”所牵引，也即追求利润或效用的最大化。但这只是个体研究对象情况下的微观经济学理论，当把单个的市场行为个体引入整个市场宏观的角度来研究时。

谈推行物资流通代理制后工商企业审计的几点体会

代理制是指流通企业通过合同契约形式与生产企业订立代理协议,取得产品销售权,从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系,以衔接产需、组织产品流通的贸易形式。通过代理制接通生产企业与流通企业的血脉,建立起利益共享、风险共担、市场共拓、发展共谋、长期稳定的工商关系。