论国有矿山企业高效率销售团队的构建

国有矿山企业的销售,以其特殊的业务性质,在工作高效方面,很难形成统一的管理界面,这需要管理人员建立矿石销售管理体系,规范矿石销售行为,构建高效率销售团队,让销售人员有切实的获得感,激发团队活力,实现企业的经营目标。从而打造一个纪律严明、能打胜仗的销售团队。鉴于此,文章主要就国有矿山企业构建高效销售团队的进行研究分析。

基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。

BSC在销售团队绩效考评中的运用

文章将平衡计分卡运用于销售团队的绩效考评,使各项考核指标量化且易于管理。这种新型的测评工具可以最大程度统一销售团队及个人目标,同时也被作为薪酬分配的依据。亦对销售团队及成员个体分别制订出具体的绩效测评体系以示借鉴。

团队辅导模式探究——以西安杨森销售团队为例

本文以西安杨森销售团队辅导系统为例,探讨了Hackman模型"辅导干涉—团队过程—团队绩效"这一因果链中多种相关因素之间的内在关系,并阐明了领导者如何针对这一过程对团队进行系统高效的辅导。本研究认为,基于"辅导干涉—团队过程—团队绩效"这一因果链,团队辅导并不应仅仅限于针对成员关系、成员技能的辅导,团队辅导应当更关注于促进成员更好地利用现有资源,促进团队成员的成长和整体经验的积累,促进团队战略与外部环境的匹配,从而保证团队的高绩效。当然,企业文化是团队辅导实践获得效果的必要保证,这也是本案例的一个重要启示,是对未来Hackman模型改进的有益线索。

优秀销售团队:企业持续发展的重要推动力

在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代,即使企业有最优质的产品、最佳的营销渠道,如果没有一支由优秀销售人员组成的营销团队,也可能使企业的产品出现滞销,使企业发展缺乏推动力。

基于BSC销售团队绩效评价指标的设置

随着管理水平的提高,越来越多的企业引入BSC,来对企业和个人的绩效进行评价。但对于销售团队的绩效,还未出现比较科学的评价方法。文章将BSC引入销售团队的绩效评价,结合SWOT分析、波特五力模型和ERP管理思想,对其进行变革和创新,以期达到适合销售团队绩效评价的目的。

如何打破卓越销售团队管理的“罩门”

对于“生产——销售”型企业而言，企业领导者都希望能打造出一个冲锋陷阵、骁勇善战的卓越销售团队，促使企业战略目标全线告捷。然而，在此进程中，企业领导者往往容易忽略的一点是，一个卓越团队成长起来并逐渐定型后，若缺乏常态机制的管控，随时都有变成脱缰野马般难以驾驭的可能，甚至让苦心构筑的荣耀之师毁于一旦。

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。

连锁房地产经纪公司销售团队建设研究——以苏州××房地产经纪公司为例

习总书记在十九大报告中提出,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度,让全体人民住有所居。房产销售的目的是为了给客户找到合适满意的房子,销售团队的建设可以为有购房需求的人提供全方位的服务。本文以苏州××房地产经纪公司团队建设为例,主要讨论团队建设的重要性,在团队建设过程中人才的挑选、岗前培训、管理层存在的问题以及如何打造优秀的销售团队进行研究。

销售团队管理战略与规划研究

销售团队管理战略与规划是企业的战略伙伴,对企业具有深远的价值,其特点包括不可替代性、可发展性、整合性、系统性和竞争性,必须与企业整体战略和发展战略相匹配,同时还要注意其实施。

关于销售团队隐性资产价值的思考

当前销售团队建设多关注销售战略、组织结构、规章制度等显性因素.但是,作为销售团队建设的隐性资产,销售团队的风格、团队的共同愿景以及独特的销售理念等不容忽视.在销售团队建设显性因素的基础上对销售团队的隐性资产价值进行了分析.

基于SSM矩阵的销售团队激励模式选择

营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标,并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队,已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上,企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。

销售团队与销售策略

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下，很多企业在业务开发上举步维艰。然而，优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展，利润率得到提高。在印刷企业，销售团队的组建和管理、销售策略的制定和执行，与其他行业的生产加工型企业没有太大区别，只要兼顾所销售印刷品的属性即可。

基于费用控制的销售团队绩效考评

销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型，把销售费用指标纳入考评范畴，实现了公司、部门和个人的三方共赢。T药品公司以药材、提取物、传统中成药为支撑，是国内天然药物领域的领先者，并已形成了一支稳定、优秀的销售人员队伍。

试论销售团队的激励策略

良好的激励策略能够对销售团队起到积极的作用,要使企业的激励策略能够起到促进销售业绩的作用,必须总结目前激励策略中普遍存在的一些问题,才能提出改进激励策略行之有效的法。

茶叶销售团队员工体育锻炼调查分析

茶叶销售团队作为茶叶生产企业的重要构成力量,其销售工作人员综合素质不仅会对茶叶销售产生直接影响,还会对整个经济社会发展产生相应的作用。因此茶叶销售团队的建设与发展得到了社会大众越来越多的重视。而员工作为构成企业的基本组成部分,茶叶销售团队也是由一个个员工组成的,员工素质的高低不仅关系到茶叶销售团队的运营效率,而且还关系到茶叶销售团队能否得到长期健康的发展。在员工的素质中,身体素质是其中的重要组成部分,员工只有具有强大的身体素质才能够以健康的姿态投入到企业的生产与运营过程中,这就要求茶叶销售团队必须要重视员工身体素质的锻炼,通过加强茶叶销售团队员工的体育锻炼,来促进员工身体素质的提高。本文主要就是对我国茶叶销售团队员工体育锻炼情况进行调查分析,分析了当前我国茶叶销售团队员工体育锻炼的现状,并总结了调查所得的结论,为茶叶销售团队员工的体育锻炼提出了一些建议。

重建销售团队

三只虫可以成为一条龙;三条龙也可能成为三只虫。是否进行了有效的管理和组织是其中的关键。

事业部制组织销售团队薪酬体系设计研究

销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特殊团队，它是由一些年轻人组成的活力团队。对于销售人员薪酬方案的选择，一直以销售人员个人的薪酬方案设计为主，将“团队薪酬”纳入销售员工工资结构的薪酬方案的研究在理论土从新的角度衡量销售人员的价值。本文主要研究的是不同区域的市场容量、消费习惯、渠道特点各有不同，在多变量的前提下，如何设计科学、合理的薪酬体系，抵消地区差异，实现点面平衡，有效驱动销售人员，保证销售团队业务目标的实现。

现代企业销售团队建设浅议

现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断地壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。

高效销售团队的建议与管理

经济管理学认为,在一个销售团队当中,只有充分发挥出每个人的最大作用,才能被称为优质、高效的团队。当前,很多销售公司由于缺乏管理方面的经验,导致销售团队凝聚力不强,团队能力弱化,对公司的销售业绩造成了一定的影响。因此,本文首先介绍了高效销售团队的相关知识,然后提出了当前销售团队改革的必要性,并结合实际的管理经验,提出打造高效销售团队的策略与方法。