海军陆战队的销售团队建设

在如何招到最出色的团队成员，如何设计更好的培训课程，如何培养团队精神等方面，企业领导者应该学习一下美国海军陆战队的模式：

郑州聚龙高效主动出击销售团队建设

郑州聚龙汽车销售公司于1996年成为上汽大众的特许汽车经销商，在2004年建设成为全国范围内仅有的四家六把伞汽车展厅之一的汽车经销商。2004年销售汽车2400台，实现销售收入5亿多人民币，现有员工120人，75％以上的员工具有大专学历。公司从2005年3月起开始组织主动出击团队，到目前为止，依靠主动出击团队已经成功售出600多台汽车，取得了非常好的成绩，并与展厅销售团队互补成为公司赢利的保障。这其中，公司在建设高效主动出击团队的经验值得大家分享。

高效房地产销售团队组建初探

近几年,房地产业迅猛发展,房地产销售也随着行业的发展而不断规范,但在销售团队的管理过程中,仍存在销售人员“出工不出力”、团队凝聚差等问题 本文结合高效工作团队规模、技能、目标、方法、责任五要素,提出高效房产销售团队,是在遵守《商品房销售规范》的基础上,在开发商或代理商限定的时间内,完成或超额完成指定项目销售工作的一定数量的员工集合 并在此基础上,通过团队组织、文化、培训、激励、心态、追踪六方面的建设,进行职能型与项目型高效房产销售团队的组建,以便于销售工作有效。

建立精英销售团队

在高速发展的美容行业，竞争日趋激烈，对众多的美容化妆品公司、代理商、以及我们美容院中的销售而言，除了有好的产品之外，更要有好的销售团队（这里我将区域经理、美容导师、美容院中参与销售的美容师等人员，通称为销售团队），有一支精英销售团队无疑意味着占领相当的市场份额，取得相对的控制和发言权。

销售经理“管”好六件事

不同的销售经理管理同一个产品、同一个区域、同一支销售队伍，会带来不同的销售结果。销售经理要做好管理工作应抓住重点，管好自己应该管的事情。

团队的力量

《水煮三国》是近期的一本畅销书，作者以三国故事为底料，以风趣和幽默的语言，阐述了管理的要义并且发展了诸多大家都熟知的理论，诸如这条“箍水桶原理”，就是在原先‘‘木桶原理”的基础上发展而来的。作者成君忆认为，木桶盛水量的多少不仅取决于最短板的长度，而且还取决于木板与木板彼此结合的紧密程度。其实这个道理很简单，其无非是在强调团队的重要性。

申银万国依赖成熟的商业模式

已经商业化运作的上海申银万国证券研究所有限公司重视作为整体的分析师和销售团队建设，销售团队作为分析师和市场之间的枢纽，放大了分析师和研究的影响力。申万研究所总经理陈晓升认为，对于一个为专业机构服务的证券研究所来说，要实现可持续发展，还需要依赖一个相对成熟的商业模式。