掌握购买动机是增加销售量的法宝

市场上的一买一卖,看似简单,其实,里面含有十分深奥的道理。有时,很多经营者常常抱怨消费者:“为什么不买我的东西(商品),难道我的东西不好吗?” 你经营的商品也许很好:品种、质量、花色、样式、价格、售后服务等等,较你的同行更有优势。然而,光有这些并不一定能增加销售。要知道,消费者购买某种商品,必须具有购买欲望,

固铂2016年第1季度销售额下降、利润提高

美国《现代轮胎经销商》（www.moderntiredealer.com）2016年4月29日报道：固铂轮胎橡胶公司2016年第1季度净销售额同比下降,净收入同比增长。固铂公布其2016年第1季度净销售额为6.5亿美元,净收入为5900万美元,净收入销售额比为9.1%。

百万书店网上销售盈利节节高

据美国证券交易协会的一份公司文件档案显示:在第三季度,百万书店的网上销售增长9.5％,达到600万美元。网上书店的净亏损为22.4万美元,比去年同期35.6万美元下降不少。百万书店砖瓦店的销售一般,为9600万美元。

瓦克预计2016财年的销售额和扣除特殊收益后的EBITDA均将实现增长

如此前公布,瓦克化学股份有限公司2015年实现了销售额目标,利润略超预计值。总部位于慕尼黑的瓦克集团在公布年度报告时宣布,集团2015年实现的销售额达53.0亿欧元,比上年（48.3亿欧元）增长了约10%;实现增长的主要原因是销售量增加以及良好的汇率效应。瓦克2015财年的集团利息、税、折旧、摊销前利润（EBITDA）为10.

广告效用的价值分析

广告是生产者与用户之间传播信息情报以达到销售产品的一种媒介,也是一种销售手段。近年来,随着我国经济体制改革的逐步深入,商品市场由卖方市场转为买方市场,用户对产品已有越来越多的选择权力。因此,广告对于促进商品的流通,提高企业经济效益,必将起着愈来愈重要的作用。对广告效用进行分析。

蜂蜜结晶怎么办?

开栏语:许多消费者因对蜂产品缺乏了解,在使用过程中,经常会出现这样那样的问题,并来信来电向本刊询问。从本期开始,我们将选取其中一些有代表性的问题,陆续邀请业内专家予以解答。本期专家为北京市蚕蜂管理站站长刘进祖研究员,其著作《蜂产品科学消费指南》一书,广受欢迎。

美国天然气将进入全球市场

据美国《今日下游》2015年10月26日报道,Cheniere能源公司计划2016年1月从美国出口首船液化天然气（LNG）,成为LNG供应商。国际能源机构预计,到2020年全球LNG供应将攀升到5000亿立方米,其中澳大利亚和美国占大部分份额,而2014年天然气贸易量约3250亿立方米。美国页岩热潮推动其天然气供应大增,将与来自澳大利亚和卡塔尔的天然气竞争全球市场份额。

关于正确处理企业应收账款的管理问题探究

企业应收账款主要功能:一是扩大销售增加了企业竞争力,二是减少库存,降低存货风险和开支。但如果对应收账款管理不善,就会出现一系列弊端,比如降低企业的资金使用效益,使企业效益下降;夸大企业经营成果;加速企业的现金流量;影响到企业营业周期;增加账款管理出错的概率,给企业带来额外损失。所以。

“万新”章丘大葱的品牌富农路

外在的包装也为万新大葱的销售增加了筹码。合作社首创了大葱分级销售体系,并采用礼盒包装。说起山东省章丘万新富硒大葱专业合作社,章丘大部分市民都会想到＂万新＂大葱。其实＂万新＂这个品牌已经不仅在章丘当地小有名气,甚至在北京、天津等城市,很多业内人士都知道。

沿着提高经济效益的轨道不断探索前进——谈谈试行改革商业贷款办法的指导思想

今年以来,在总行、省分行的支持下,我们陆续在国营商业系统百货、五金行业的三十二个三级批发和零售企业开展了“按资金周转管理贷款和浮动利率”的试点工作。从初步情况来看,效果是好的。这些试点企业今年一至三季度与去年同期比较,销售增加百分之四点一二,贷款下降百分之一十八点六,资金周转加速百分之五点五。为此,《重庆日报》发了专稿,认为新办法在许多方面取得了成效。企业反映:“要借新办法的东风,提高经营管理水平。”上级银行和兄弟行处也肯定了改革的方向。这些,对我们是很大的鼓舞,也鞭策我们要续继努力,进一步搞好试点工作。这里,主要谈谈有关试行改革的指导思想方面的问题。抛砖引玉,希望得到帮助。(一) 长时期来商业贷款办法走的基本上是一条只管资金供给,不讲经济效益的路子。

赵紫阳总理提出要用事实和数字教育群众树立正气

今年要在全国城市里普遍进行一次生动的经济形势宣传教育。这是3月4日赵紫阳总理在全国工业交通工作会议上提出的。赵紫阳说,党的十一届三中全会以来,党和政府为改善城乡人民群众的生活作了最大的努力,大多数群众是满意的。但是,在城市里也有少数人不太满意。因此,今年要在全国城市里普遍进行一次经济形势的宣传教育,让群众了解,粉碎“四人帮”以后,特别是党的十一届三中全会以后的几年,国家是在什么情况下来解决人民生活问题的。只要我们认真地进行了经济形势宣传,正气就能树起来,流言蜚语就没有市场。他说,这项工作先找几个城市试点,然后再全面铺开。赵紫阳提出,经济形势的宣传教育可以采取算帐的办法来进行。比如物价涨了多少,人民收支增加了多少,国家对城市人民补贴多少,就业增加多少,工资奖金总额增加多少,住宅增加多少,耐用消费品销售增加多少,城市储蓄增加多少等等。比如:1979年列1981年,三年中全国共安排待业青年2,600万人,新建城市职工和居民住宅2.2亿平方米,国家每年对农副产品销售的补貼增加列200多亿元,1981年全国职工工资总额比1978年增加246亿元,增长43％;职工平均工资从1978年的614元,增加到768元,增长25.1％。

开拓外购外销 提高经济效益

随着计划经济体系的打破和市场经济体系的逐步建立,市场营销的观念、方式、方法和策略都发生了巨大变化。许多国有批发商业企业为了加强竞争,摆脱困境,提高企业的经济效益,都积极开展外购外销活动,启东市糖烟酒公司在这方面也作了一定的尝试,现就此谈点看法。

生鲜超市还需夯实根基

作为一个有着十多年超市生鲜从业经验的人来说,我从未见过从电商到国内超市同行,对于生鲜如此重视和具有热情。十多年前我在外企做生鲜经理时,常常被同事称作卖菜卖肉的,但说实话生鲜这个岗位,实在是太辛苦。大家知道麦德龙是早上六点开门营业的,而实际上大都凌晨四点就起床上班了,大约两年多时间,我每天的睡眠时间不到四个小时。

社会需要是现实的需要

关心社会需要,努力提高对社会需要的适应能力,使生产出来的产品和社会需要相吻合,这是提高经济效益,使人民真正得到实惠的一个关键问题。这里所说的社会需要,是指现实的需要,它既包括产品的品种、质量、花色、价格等各个方面,也包括一定的数量界限。社会需要是不断变化的,随着人民生活水平的提高和科学技术的进步,这个变化将是越来越快的发展趋势。在这样的形势面前,有的部门或单位一时适应不了社会需要的变化,生产出一些在数量上远远超出现实社会需要的产品。

从家计调查看消费结构的变化

1982年银行储蓄增长很快,而商业部门穿用商品的销售增加较慢。社会上有一种说法,认为银行储蓄收得太多了,影响了商品的销售。从河北区办这个调查材料中可以看出,上面的说法似乎是把因和果的关系弄颠倒了。居民收入多了,选择性强,一般耐用商品已经买了,近于饱和状态,现有的商品不想买,暂时把钱存起来,等待购买更为称心的商品。在这里,不想买是“因”,把钱存起来是“果”。这种情况在1983年可能仍会持续下去,甚至有进一步发展的可能。推而及于当前轻纺工业的发展速度不够快,似与消费者当前这种生活状况和心理状况都有一定的关系,关键是适销对路价廉物美的产品,来满足消费者需要。

试析市场营销中的广告行为

市场营销的重要内容之一是促销,促销手段可分为三个类。即广告促销、人员推销和公关促销。广告是人们接触最多的一种促销行为,对营销的成败关系重大。有人把广告看作是一门科学,也有人把广告看作是一门艺术。将它看作是一门科学,是因为广告要取得良好的视听效果,就要符合人们对事物的认识规律、记忆规律、心理反应规律,而且广告的制作手段也越来越高科技化;将它看作是一门艺术,是因为广告的文字、图案、色彩、表现形式和方法都具有艺术性,一幅好的广告画很可能具有很高的艺术价值,一曲好的广告歌曲可能会风糜一时,一段好的电视广告可能又是电视艺术的—段杰作。

世界市场五种畜产品供求趋势

据前不久由辽宁省畜产进出口公司发起和主办的、首届大连之夏土畜市场趋势研讨会分析,今年上半年到明年上半年,羽毛、兔毛、猪鬃、羊绒和裘皮的世界市场趋势是:羽毛:单从需求看,供需不错,但去年以来价格下降,估计今年趋势看好。由于日元升值,羽毛价格下降促进了消费,在日本普及羽绒被的时代已经到来;在美国,今年以来,羽绒被需求增加;

巧打时间差 可获高效益

【巧用冬闲大棚储存娃娃菜】从卖难到卖俏,某农产品产销合作社孙进福社长利用冬闲大棚储存了娃娃菜,推迟了两个多月上市,晚上市的娃娃菜卖了好价钱,增加了收益。 据孙社长介绍,合作社每年秋茬种植30亩左右的娃娃菜,亩产3500公斤左右,从11月下旬开始供应市场,12月上旬结束,由于扎堆集中上市,因此价格低,销售也困难。

储备肉的投放会影响当前生猪价格吗?

＂8月10日,记者从石家庄市商务局获悉,为期四天的市级储备猪肉投放累计投入市场403.4吨,比预期销售增加了3.4吨。市委、市政府部署的这项惠民工程,迅速增加了市场猪肉的供应量,不但稳定了市场,也使夏季消费市场进一步活跃。＂———《石家庄市级储备猪肉共投放403.4吨》养猪人看到这个资讯内心出现了惶恐,一名邯郸的养猪户在QQ上问本刊,这次投放储备肉是否会对生猪市场的供求造成冲击,冲击有多大？价格将有什么变化？