基于“HU理论”的销售增量激励研究

激烈的市场竞争中,销售团队的重要性不言而喻。如何激励销售团队,是企业都关注的问题。企业希望市场份额越来越大,利润越来越多,销售团队希望业绩越来越好之余,更希望自己的荷包越来越鼓。如何实现企业与团队共赢,制定一套既能激发销售团队不断往前"冲",又能保证公司利益的制度,是人力资源部门的价值所在。文章通过案例分析,为大家揭示"联合确定基数法",又称"HU理论",在销售增量奖励中的应用。