基于销售奖励契约下的多随从双层条件风险值决策模型

多随从供应链的供应与订购的风险决策是制造商与零售商减少损失和提高利润的重要问题,但是关于多随从供应链的销售奖励策略下的最优采购供应决策模型的研究几乎没有。因此,建立了一个销售奖励契约的多随从双层条件风险值模型,提出了一个模型近似求解方法,对由一个面包供应商和三个零售商构成的多随从双层条件风险值模型进行了数值分析,数值结果表明:所提出的模型可以确定供应商最优销售奖励阈值和奖励折扣、随从零售商的最优订购量,模型可以有效地平衡供应商与多个随从零售商之间的利润和风险,这对于供应商与零售商之间的供应与订购的协调、减少他们风险损失具有重要的意义。

基于销售奖励与回购契约的供应链协调机制研究

在单一供应商和单一零售商组成的两级供应链中,引入销售奖励机制建立起由供应商承担运输成本的回购契约模型,分析了供应链双方在是否存在回购契约情况下的最优决策,并推导出在回购契约下零售商的最优订货量与供应商的回购价格。通过算例验证了回购契约下双方的最优决策能够使得供应链整体利润达到最优。

生产企业销售奖励方式的纳税筹划

销售奖励更多见于生产企业中,但是由于销售奖励金额占比不大,很多企业都忽略了相关的税收因素对销售激励政策的影响。实际上,销售奖励采用不同的处理方式,计税基础会有所不同,导致企业上缴的增值税和企业所得税会有所不同。因此,合法、合规、合理地对销售激励政策的涉税影响进行设计运筹,能进一步优化企业的税收负担,实现企业价值的最大化。

生产企业对经销商销售奖励不同形式的财税处理及利弊分析

在当前市场经济体制下，企业之间的竞争异常激烈，优胜劣汰的速度也越来越快。生产企业为了提高产品市场占有率，进而扩大销售额，在市场营销策略上经常采用对经销商实行销售奖励这种促销方式。生产企业销售奖励机制实行成功，就能起到稳定老客户，开发新客源，不断提高企业经营业绩的作用。但销售奖励也是多种多样的，不同形式的销售奖励不仅财务处理方法与税收政策规定存在着明显差异．而且各自具有优点与不足，这其中蕴含的道理值得我们进行深入的分析与探讨。

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。

什么样的商品营销是好的?

我曾经受邀担任行业内关于“最佳营销案例”的评审工作,来自100多个连锁药房的营运干部分享了他们成功的商品营销案例.这些案例有部分是关于对某个或某一系列产品推广及销售方案,从规划到执行都考虑周全,也都取得了销售的巨大成功,但无一例外都包括了高级别的员工动员及高额销售奖励. 在我个人看来,这些案例对于连锁药房的营销规划却不具备大的借鉴价值.

讲古说今 讲法(肆)

煮茗南山,挑灯看剑,回首五千年沧桑,魂幽幽萦沙场。忆昔颠峰对决,汉唐雄风,尧舜六亿,意气鹰扬;见惯勃兴忽亡,折戟沉沙,细细磨洗,凝神端详。如烟多少事,理毋乱,静思量,烛幽探微,释心中块垒,话古今治理之得失,权中洋管理之利弊,丛林荆棘间觅蹊径,大道多歧兮无极之殇!……

促销方式涉及的会计处理探析

本文分析了当前市场上出现的奖励积分、送赠券等促销方式的特点,以及现行会计实务中存在的问题,对改进此类交易的会计处理进行探讨。

数字出版考核激励机制研究

随着数字出版的业务体系不断成熟,市场化和产业化程度越来越高,相应的考核机制与激励机制对数字出版的推动与提升作用也不断凸显。数字出版的考核机制,从产业链的角度,可以划分为对内容人才、技术人才、运维人才和项目人才的考核;从产品体系的角度,可以分为对单一性的数字产品考核和对集合性数字产品的考核。对单一性产品的考核能够实现传统出版与数字出版的一体化考核与激励,能够同时保障作者的传统图书版税权益和数字产品的版税权益。数字出版的考核是为了有效激励,包括对从业者物质层面和精神层面的激励,具体的激励形式则包括市场销售奖励、政府项目激励、事业激励、荣誉激励和晋升激励等形式。